Kiekybinė prognozė reikalauja sunkių duomenų ir skaičiaus trikdymo, o kokybinė prognozė labiau remiasi išsilavinusiais skaičiavimais ir ekspertų nuomonėmis. Naudojant abiejų šių metodų derinį, kad įvertintumėte savo pardavimus, pajamas, gamybą ir išlaidas, galėsite sukurti tikslesnius planus, kaip vadovauti savo verslui.
Kiekybiniai prognozavimo metodai
Kiekybinės prognozės dažnai naudoja istorinius duomenis, pvz., Ankstesnius pardavimų ir pajamų duomenis, gamybos ir finansines ataskaitas ir svetainės srauto statistiką. Žvelgiant į sezoninius pardavimo duomenis, pavyzdžiui, galite padėti planuoti kitų metų gamybos ir darbo poreikius, remiantis praėjusių metų mėnesiniais arba ketvirčio duomenimis. Kiekybinė prognozė taip pat naudoja prognozes, pagrįstas statistiniu modeliavimu, tendencijų analize arba kita informacija iš ekspertų šaltinių, pvz., Vyriausybinių agentūrų, prekybos asociacijų ir akademinių institucijų.
Kokybiniai prognozavimo metodai
Kokybiniai prognozavimo metodai gaunami iš patyrusių verslo ekspertų patirties ir instinktų. Šie prognozavimo metodai ne tik atspindi; jie apima duomenų aiškinimą kartu su profesine patirtimi, kurią jūs sukūrėte darbo metu. Pavyzdžiui, jei norite kokybiškos informacijos apie metų pardavimus, galite įvertinti naujos reklamos kampanijos ar reklamos, kurią planuoja jūsų kompanija, poveikį, pažvelgti į naujų technologijų poveikį vartotojų pirkimui ir atsižvelgti į naujausius socialinius mados ir tendencijos. Galima prognozuoti paklausą, sutelkiant klientų grupes, kad aptartumėte ir įvertintumėte jų reakciją į keletą naujų produkto savybių, kurias jūsų įmonė svarsto.
Pardavimų prognozavimas
Kiekybiniai pardavimų prognozavimo metodai apima geografinės vietovės surašymo duomenų peržiūrą, istorinių sezoninių pardavimų ataskaitų peržiūrą ir pardavimų ataskaitų peržiūrą, kad būtų galima nustatyti, kurie produktai yra brandinami ir kuriuose neseniai sulėtėjo pardavimai ir kurie produktai neseniai pradėjo parduoti didesniais kiekiais. Kokybiniai prognozavimo metodai apima jūsų pardavimų atstovų prašymus parduoti ateinančius metus, paprašyti klientų apie jų būsimus produktų poreikius ir paprašyti platintojų, kokie kiti produktai parduodami gerai arba prastai.
Pinigų srautų prognozavimas
Pinigų srautų prognozavimas yra svarbus jūsų verslui, nes jis padeda projektuoti, kai gausite pinigus, o kai turėsite apmokėti sąskaitas, o ne įrašyti pajamas iki užsakymo dienos arba mokėtinų sumų, naudodami mėnesio vidurkį. Kiekybiniai pinigų srautų prognozavimo metodai gali apimti praėjusių metų banko indėlių ir čekių ar kredito kortelių mokėjimų peržiūrą. Galite peržiūrėti praėjusių metų mokėtinų sumų ataskaitas ar sąskaitas faktūras, kad išnagrinėtumėte, kada klientai turėjo mokėti ir kada jie iš tikrųjų padarė; tai padeda sukurti pagalvėlę planuojant pajamas. Kokybiniai grynųjų pinigų srautų planavimo metodai apima jūsų pardavėjų prašymus parduoti savo pardavimus kiekvienais metais arba paprašyti savo platintojų, jei jie numato artėjančius sulėtėjimo ar pirkimo padidėjimus tam tikrais metų laikais.
