Kai pradėsite verslą, jūs negalite tiesiog atidaryti savo durų ir tikėtis, kad klientai užtvindys. Turite šiek tiek apsvarstyti, kaip įsigysite naujus klientus ar klientus, juos išsaugosite ir auginsite savo verslą. Geriausias būdas tai padaryti yra susėsti ir strategizuoti rinkodaros planą.
Kas yra rinkodaros planas?
Rinkodaros planas yra oficialus rašytinis dokumentas, kuriame išdėstyta jūsų strategija, skirta naujiems klientams ar klientams ir rinkos dalies didinimui. Šis planas paprastai atliekamas kasmet ir į jį turėtų būti įtraukti jūsų rinkodaros ir pardavimo komandų tikslai ir tikslai. Jei neturite rinkodaros komandos, turėtumėte sukurti rinkodaros planą, kad galėtumėte sužinoti, kur sutelkti savo energiją ir pinigus.
Rinkodaros planui nėra visiems tinkamo požiūrio. Žinoma, yra taktikos, kurios gali dirbti įvairiose pramonės šakose ir bet kokio dydžio įmonėse, tačiau jums reikia sukurti planą, kuris tinka jūsų konkrečiam verslui. Tai, kas vienoje pramonės šakoje atneša klientus, gali ne tai, kas veikia kitam.
Kodėl rinkodaros planas yra svarbus?
Atsižvelgiant į rinkodaros plano pateikimo laiką, galite strategizuoti, kas yra jūsų idealus klientas, ir tai, ko reikia jam pritraukti. Tai apima rinkodaros strategijas ir taktiką, kuri yra prasminga jūsų verslui, pvz., Reklama spausdintuose leidiniuose arba tinklų renginių rengimas.
Rengiant rinkodaros planą, tikriausiai tikrinsite savo konkurentus ir pamatysite, kaip jie pritraukia klientus. Tai gali padėti jums atskirti save arba pateikti unikalų naują produktą ar paslaugą.
Rinkodaros planas taip pat padeda jums vizualizuoti ir rašyti savo verslo tikslus. Galbūt tai jau padarėte verslo plane, tačiau svarbu sukurti išmatuojamus verslo tikslus. Tokiu būdu jūsų rinkodara taps tikslingesnė ir suteiks jums lyginamąjį indeksą lyginant rinkodaros pastangas per metus.
Rinkodaros pastangoms reikia laiko ir pinigų. Rinkodaros plane galite sukurti biudžetą, kuris tinka jums ir jūsų verslui. Galbūt jūs tik norite išleisti procentinę dalį rinkodaros pirmajame ketvirtyje, bet beveik praleidžiate metų pabaigoje. Planas gali padėti jums išsiaiškinti, ką išleisti ir kada jį išleisti vietoj aklai mesti pinigus rinkodaroje.
Tai taip pat padės jums nustatyti, kokie rinkodaros ir pardavimo ištekliai yra įmonės viduje ir kuriuos jums gali tekti samdyti iš išorės. Jūsų komandoje gali būti keletas puikių pardavėjų, bet niekas negali tvarkyti savo socialinės žiniasklaidos reklamos. Naudodamiesi rinkodaros planu galite ieškoti, kur jums gali tekti užpildyti savo rinkodaros pastangas.
Kokios yra septynios rinkodaros priemonės?
„Septyni rinkodaros taškai“ pateikia kategorijas, į kurias reikia atsižvelgti kuriant rinkodaros planą. Tai gali padėti jums organizuoti savo mintis ir išsiaiškinti, kaip geriausiai išleisti savo rinkodaros dolerius. Septyni Ps yra:
- Produktas. Ar jūsų produktas atitinka vartotojų poreikius vartotojų požiūriu? Dėl to gali prireikti atlikti tam tikrus vartotojų tyrimus ir ieškoti viduje, kokie produktai yra parduodami ir kurie nėra.
- Kaina. Ar jūsų produkto kaina yra konkurencinga ir ar tai jums naudinga? Tam reikia išnagrinėti išlaidas, susijusias su jūsų produktu ir kainos tašką, kuriuo jį parduodate.
- Vieta. Kur parduodamas jūsų produktas ir kaip klientai jį perka? Jums gali būti daugiau sėkmės parduodant tam tikrus produktus internetu arba mažmeninės prekybos vietose.
- Skatinimas. Kaip Jūs domitės savo produktu? Pažvelkite, kokio tipo reklamą ir kitą rinkodarą darote, taip pat apie savo firmos prekės ženklą.
- Žmonės. Kas parduoda jūsų produktą? Nesvarbu, ar tai yra jūsų darbuotojai, ar išorės veiksniai, turite žinoti, kas sėkmingai parduoda jūsų produktą ir kaip.
- Procesas. Kaip tvarkote klientų aptarnavimą ir bendravimą? Klientų pasitenkinimas gali būti gyvybiškai svarbus verslui ir neturėtų būti pamirštas.
- Padėties nustatymas. Kaip vartotojai suvokia jūsų produktą ir jūsų prekės ženklą? Norite sužinoti, ar jie žiūri į jūsų produktą kaip aukštos kokybės ir vertas kainos ar mažesnės kokybės ir antra geriausių.
Jei praleisite laiko, kad galėtumėte sėdėti ir dirbti per kiekvieną „P“, būsite gerai pasiruošę sukurti aktualius elementus ir tvirtą rinkodaros planą.
