Parduodant savo produktus ar paslaugas įmonei reikia naudoti įvairias taktikas, kurios įtikina perspektyvas, kad turite atsaką į jų verslo problemas. Nesvarbu, ar esate idealus klientas, ar „Fortune 500“ kompanija, ar mama ir pop parduotuvė, jūsų požiūris turi kreiptis į sprendimus priimančius asmenis, kurie gali suteikti žalią šviesą pirkti jūsų produktus ar paslaugas.
Žinokite savo rinką
Prieš nustatydami, kokią kryptį nukreipti savo rinkodaros pastangas, sužinokite viską, ką galite apie savo potencialų klientą. Jei jau turite klientų, ieškokite panašumų, tokių kaip bendros problemos, pramonės rūšis, vieta ir dydis, taip pat sprendimų priėmėjo pavadinimas ar vaidmuo versle. Peržiūrėkite įmonės parduodamų produktų ar paslaugų tipų poreikius. Sužinokite, kaip įmonė sužino apie naujus produktus ir paslaugas, pavyzdžiui, per internetą arba per tradicines rinkodaros taktikas.
Ieškokite įvadų
Vienas iš galingiausių būdų parduoti įmonei yra kreiptis į konkretų asmenį, kuris tikisi jūsų skambučio. Tam, kad verslas taptų tokiu būdu, prieš pradedant skambinti reikia šiek tiek darbo. Pradėkite ieškodami kontaktų ir tinklų, kad surastumėte ką nors, kas gali jus supažindinti su sprendimų priėmėju. Siųsti ar skambinkite tam asmeniui, kad paklaustumėte, ar jis nori jums pateikti gerą žodį. Kai šis asmuo išlygino savo kelią, paminėkite jo vardą, kai skambinate pardavimui, kad primintumėte ryšio perspektyvą. Palikite panašų pranešimą, jei gausite balso paštą, ir paaiškinkite, kad jūsų abipusis pažįstamas manė, kad jūs turėtumėte kalbėti.
Pardavimo skambučiai su verte
Pardavimų skambučių iššūkis yra sudėtingas, ypač jei nesate gimęs pardavėjas. Vietoj tipinio pardavimo scenarijaus rasti būdą, kaip pasiūlyti potencialioms įmonėms tam tikrą vertę. Pavyzdžiui, jei parduodate prekybines paslaugas mažmenininkams, atlikite apklausą, kad sužinotumėte, kaip mažmenininkai prekiauja internetu plytų ir skiedinio pardavimu. Tada pasiūlykite pasidalinti savo apklausos rezultatais su perspektyvomis, kurias skambinate. Pateikite keletą informacijos, kad gautumėte jų susidomėjimą, tada paprašykite 15 minučių susitikimo, kuriame išsamiai aptarsite rezultatus. Atvykę į susitikimą, dalinkitės informacija ir užduokite klausimus, kad sužinotumėte, kokie yra jūsų pasiūlymų pasiūlymai.
Tiesioginė rinkodara
Sukurkite tiesioginės rinkodaros paketą su stipria pardavimo laišku, kuriame yra nemokama kaina, jei gavėjas atsako iki tam tikros datos. Pavyzdžiui, jei parduodate rinkodaros paslaugas, surašykite laišką, kuriame žada vertingų patarimų rinkinį, kai gavėjas atsako per dvi savaites nuo laiško datos. Kai skaitytojas atsakys ir siųsite nemokamus patarimus kartu su informacija apie savo produktą ar paslaugą, atėjo laikas paskambinti ir pradėti pardavimo procesą.
