Jūs negalite laimėti kiekvieno argumento, bet jūs galite apriboti argumentus, dėl kurių susitartumėte derybų būdu. Kartais konfliktas bus išspręstas jūsų naudai ir kitu laiku, naudai asmeniui, su kuriuo susiduriate. Jūsų įgūdžiai derybose padės jums susidurti su problemomis derybų metu, kad padėtų jums pasiekti tikslus ir išvengti ilgalaikių problemų dėl sveikesnės organizacinės aplinkos.
Derybų institucija
Prieš pradėdami derybas įsitikinkite, kad asmuo, su kuriuo derate, turi įgaliojimus priimti sprendimus.
Agresyvus elgesys
Derybos gali būti bauginančios. Kai kurie derybininkai naudoja sarkazmą ir patyčių taktiką, kad jaustumėtės nepatogiai ir prastesnėmis, kad gautumėte tai, ko nori. Derybose siekiama abipusio susitarimo. Agresyvus elgesys gali sukelti pasipiktinimą, sukurti priešišką aplinką ir kurti prastus santykius. Vietoj to, gerbiant derybas, kad suprastumėte abiejų šalių pusę, turėtų atsirasti ilgalaikė nauda.
Suprasti vienas kito poreikius
Emocijos per derybas gali pakilti iki taško, kur šalys nepraleis laiko suprasti vienas kito poreikius. Jie gali galvoti tik apie savo interesus, o ne bandyti susitarti. Kita šalis neturi būti laikoma priešu. Jie tikisi, kaip ir jūs. Abi šalys pripažįsta viena kitos poreikius, todėl galite pasiekti patenkinamą susitarimą.
Pakenkti pažangai
Derybos turi būti tęsiamos siekiant priimti sprendimą. Jei viena pusė yra nepalanki, nesuteikiant vietos, jums gali prireikti drastiškesnio požiūrio. Paklauskite jo, ar jis nori tęsti diskusijas. Galbūt jis norėtų kalbėti su kitu. Paklauskite jo, ar jis yra nepatogus, ir ar yra kokių nors dalykų, kad jis jaustųsi patogiai derybose. Pasiekę leisti jam žinoti, kad pirmiausia iškeliate savo poreikius, derybų metu galite rasti pažangą.
