Patirties, susijusios su verslu, trūkumas sukelia mažų įmonių savininkams galimybę išvengti klaidų, kurios būdingos tūkstančiams verslininkų. Šios problemos dažnai neturi nieko bendra su įmonės gaminiu, bet atsiranda dėl finansinių, paskirstymo ir valdymo problemų. Naudodami ekspertų patarimus iš tokių šaltinių kaip JAV smulkiojo verslo asociacija, galite nustatyti bendras problemas, su kuriomis susiduria naujos įmonės, ir imtis veiksmų, kad juos išspręstumėte prieš jiems atsitikus.
Netinkami paskirstymo metodai
Įmonės turi platų savo produktų ir paslaugų platinimo būdų, įskaitant plytų ir skiedinių parduotuves, internetinius pardavimų portalus, katalogus, tiesioginio reagavimo reklamą, didmenininkus, platintojus, pardavimų bendroves ir tiesioginį paštą. Negalima patekti į rinkimo metodų spąstus, paremtus tik jų gebėjimu parduoti didžiausią vienetų kiekį. Analizuokite išlaidas, susijusias su kiekvieno paskirstymo metodo naudojimu ir pelno dydžiu vienete, kad nustatytumėte, kurie metodai užtikrina geriausią investicijų grąžą. Be to, venkite pasikliauti tik dviem ar trimis dideliais klientais ar platinimo kanalais, kad jūsų verslas liktų. Jei prarasite vieną ar du iš jų, prieš pradedant reaguoti, galite nebeveikti.
Prastas pinigų srautas
Pelningos mažos įmonės, turinčios gerus pardavimus, vis dar gali kovoti, jei jų laiko pinigų srautai teisingai nevyksta. Pinigų srautai - tai jūsų gautinų sumų ir mokėtinų sumų laikas. Mažos įmonės, neturinčios didelių grynųjų pinigų atsargų ar kredito linijų, dažnai kovoja netgi tada, kai pardavimai yra geri, nes jie negali apmokėti savo sąskaitų. Tai atsitinka, kai sąskaitos faktūros pateikiamos iš tiekėjų ir tiekėjų, tačiau mokėjimai iš klientų nesitikima 30–90 dienų. Įsitikinkite, kad sukuriate metinę pinigų srautų ataskaitą, kad projektai, kai turėsite apmokėti sąskaitas ir kada gausite savo pajamas.
Ilgalaikės strategijos stoka
Mažos įmonės, kurios nesinaudoja verslo planu ir trijų iki penkerių metų strategijomis, gali tapti reaktyviomis, praleisti galimybėmis ir negalės reaguoti į naujus rinkos pokyčius, pavyzdžiui, naują konkurentą ar technologiją. Smulkiojo verslo savininkai turėtų turėti strategijas, kaip plėtoti savo verslą per rafinuotus platinimo planus, paklausos prognozavimo, diversifikavimo, skolos valdymo ir žmogiškųjų išteklių strategijas. Pavyzdžiui, nedidelė įmonė, neturinti organizacinės schemos, gali pradėti neteisingai įdarbinti, propaguoti neteisingus žmones arba palikti pagrindines pozicijas užpildytas. Pasikliaudamas tik vienu tiekėju, jūs galite pateikti tokį pardavėjo gailestingumą, kai kalbama apie kainą, kurią sumokate ir kada pristatomos prekės.
Veiklos fondų stoka
JAV smulkiojo verslo administracija nurodo nepakankamą kapitalą kaip vieną iš pagrindinių priežasčių, dėl kurių mažos įmonės nesugeba. Tai apima ne tik grynųjų pinigų atsargas, bet ir galimybę gauti kreditą. Negalima laukti, kol jums reikės kredito, kad galėtumėte kreiptis dėl paskolos ar kredito kortelės. Laikykite savo kredito ataskaitas tiksliomis ir pabandykite padidinti savo kredito balą, kad galėtumėte gauti paskolas, kai jas reikia. Nustatykite grynųjų pinigų rezervo tikslą ir laikykitės jo, prieštaraujant pagundai išleisti perteklinį kapitalą naujai rinkodarai, darbuotojams ar fiziniam turtui. Blogos apskaitos sistemos gali atimti jums svarbią finansinę informaciją, todėl laikykite einamąjį balansą, paprašykite mėnesinių gautinų sumų ir mokėtinų sumų senėjimo ataskaitų, stebėti savo pinigų srautų ataskaitas, atlikti kiekvieno ketvirčio biudžeto dispersiją ir kiekvieną mėnesį analizuoti savo skolą.
