Earl Silas Tupper išrado ir pardavė Tupperware 1940-aisiais. Jo novatoriškas išradimas lėmė ilgalaikį namų ūkio produktų, parduodamų visame pasaulyje, liniją. Dėl ankstyvo vadovavimo ir geros kokybės geros kokybės Tupperware dominuoja savo rinkoje jau daugelį metų, tačiau tai pradėjo keistis aštuntajame ir devintajame dešimtmetyje. Per pastaruosius 20 metų „Tupperware“ pardavimų konsultantai, kuriems reikalinga pernelyg didelė konkurencija, turi pernelyg didelę konkurenciją.
Tupperware pardavimo metodai
Namų šalys yra „Tupperware“ tradicinis pardavimo būdas. Pardavimų konsultantai pasirašo sutartį su partijos šeimininkais, kad užsisakytų datą, kad būtų galima pristatyti „Tupperware“ produktus, pramogauti svečius / klientus, priimti užsakymus „Tupperware“, užsisakyti ateities šalis ir įdarbinti naujus pardavimų konsultantus. „Tupperware“ pardavimų konsultantai atneša produktus, pristato naujas produktų linijas, atsako į klausimus apie garantijas ir pakeitimus ir surenka naujų klientų vardus bei kontaktinę informaciją ateityje. Kiekviena sąveika su klientais yra galimybė aptarti produktus ir parduoti.
Kiti pardavimų metodai „Tupperware“ skatina įtraukti prekes į prekybos centrus, „Tupperware“ konsultantų svetaines už mažą mėnesinį mokestį, lėšų rinkimą, nuotakų registrus ir pardavimų konsultantų įdarbinimą.
Parodų pardavimas
Užsisakykite vietos vietos apskrities mugėse, savivaldybių festivaliuose, ūkininkų rinkose, kurios leidžia mažmenininkams ir prekybos parodoms. Sukurkite patrauklią stalą ar stendą, atneškite naujausius produktus ir katalogus, užsakykite, užsakykite šalis ir įdarbinkite naujus pardavimų konsultantus. Pasitarkite su žmonėmis apie tai, kaip jie naudoja „Tupperware“, kiek laiko jie turėjo „Tupperware“ ir jų pirmą „Tupperware“ kūrinį. „Raffle Tupperware“ produktai turi smulkmenų konkursą apie „Tupperware“ istoriją ir demonstruoja maisto ruošimą ir maisto ruošimą su „Tupperware“ produktais, kad pritrauktumėte srautą į savo erdvę. Išplatinkite vizitines korteles ir šaldytuvo magnetus su savo kontaktine informacija ir Tupperware svetainės adresu. Turėkite populiarius produktus, skirtus įsigyti pardavimų iš savo stendo. Išnuomokite vietinį paauglį, kuris padėtų jums demonstracijose ir klientų aptarnavimo parodų pardavimo renginiuose, todėl nepraleiskite jokių pardavimo galimybių.
Skatinti „Tupperware“ pardavimus
Reklamuokite savo „Tupperware“ pardavimų verslą su automatiniu magnetiniu ženklu, buferio lipduku arba lango lipduku. Įtraukite savo vardą, kontaktinę informaciją ir svetainės adresą. Atlikite „Tupperware“ mėginių maišelį su vizitinėmis kortelėmis, katalogais ir užsakymo formomis. Paruoškite 30 sekundžių paaiškinimą, kodėl „Tupperware“ yra geriausias pasirinkimas maisto laikymui ir virtuvės reikmenims, įskaitant „Tupperware“ geriausius pardavimo taškus, kodėl parduodate „Tupperware“ ir įmonės istoriją. Sukurkite informacinį biuletenį savo klientams ir potencialiems klientams, atspausdintus arba el. Paštu arba abu, ir naudokite jį nuosekliai. Rašykite kopijas vietinėse bibliotekose, parduotuvėse ir įmonėse, kuriose yra viešosios valdybos.
Kūrybinis pardavimas ir skatinimas
Naudokite kūrybiškus pardavimų ir reklamos metodus savo verslui kurti. Reklamuokite bažnyčios biuleteniuose ir vidurinių mokyklų sporto programose. Praleiskite vieną savaitgalį mėgaukitės blusų turguje su stalo ar stendu, kur galima įsigyti pardavimo ir reklamos taškus, rezervuoti šalis, demonstruoti produktus ir platinti katalogus. Išmeskite kiemo kepsnį savo aukščiausio lygio vakarienėms ir pardavimų darbuotojams, paprašydami jų kiekvieną pareikšti vieną svečią ir reklamuoti Tupperware su partiniais žaidimais ir durų prizais. Duokite Tupperware demonstracijas vietos bibliotekoje.
