Kainos jūsų produktui parduoti neturėtų būti atliekamos kaip po svarstymo. Veiksniai, tokie kaip jūsų bendra verslo strategija ir padėtis rinkoje, turėtų būti atidžiai apsvarstyti prieš pateikiant ką nors parduoti. Nėra vieno dydžio visiems tinkamo požiūrio į kainas ir niekada neturėtumėte apsvarstyti kainos; tai procesas, kuriam reikia nuolat keisti, atsižvelgiant į rinkos sąlygas.
Aukščiausios kainos
Kai kurios įmonės turi unikalų produktą ar paslaugą arba galbūt pranašesnius konkurencinius pranašumus (pvz., Kai nėra konkurentų arba jie yra labai silpni). Tokia rinkos sąlyga gali būti naudinga priemokų kainodarai, o tai paprasčiausiai reiškia, kad kaina yra didesnė už normalią kainą, jei tai buvo bendras produktas arba kraštovaizdis buvo kupinas konkurentų. Norėdami sužinoti, kokia didelė kaina bus rinkoje, toliau eikite iki pardavimo kritimo. Tam tikru momentu jūsų nuolatiniai klientai greičiausiai leis jums žinoti, kad ketinate save apsisaugoti nuo globos.
Skverbties kaina
Priešingai nei įkainojimo kainos nustatymas yra įsiskverbimo kainodara, o tai reiškia, kad dirbtinai maža kaina nustatoma pradiniame savo verslo etape, kad žmonės galėtų patekti į duris. Tai puikus būdas greitai patekti į konkurencingą lauką ir sukurti vardo atpažinimą. Priklausomai nuo to, kokiu mastu jūsų kišenės yra, galite pasirinkti, kad jūsų produktas (-ai) būtų kainų lygiu lygus arba net šiek tiek prarastų, kad žmonės galėtų patekti pro duris. Kai turėsite gerą rinkos segmentą, padidinkite kainą iki pelningo lygio.
Ekonomika
Kai kurios įmonės nusprendžia taikyti ekonomiką. Tai yra požiūris į pardavimus. Jei galite išlaikyti mažas rinkodaros ir gamybos išlaidas, šis modelis palaiko mažesnę kainą. Geras pavyzdys yra maisto prekių parduotuvės, kuriose yra pigesnis prekės ženklas, turintis savo ekonomikos prekės ženklą. Daug žmonių pasirenka mažesnės kainos prekės ženklą tik todėl, kad jis pigesnis.
Psichologiniai patarimai
Jei kada nors pastebėjote, kaip įmonės nusprendžia, kad dauguma savo prekių kainuotų iki.99 arba.95 centų, matėte psichologinės kainodaros strategiją. Į pasąmonės žmogaus smegenis matome, kad $ 6.99 yra gerokai mažesnė nei 7,00 JAV dolerių. Vartotojui tai gali būti baisiai, nes visi žino, kas yra žaidimas, bet kažkur giliai mūsų pilkosios medžiagos raukšlėse, matome, kad skirtumas tarp šių dviejų kainų yra daug daugiau nei vienas centas. „Small Business Trends“ duomenimis, klientai prilygsta 9 skaičiui ir 0 bei kokybei. Štai kodėl 4,99 dolerio mėsainiai miltai atrodo labai daug, o 50 dolerių kepsnių patiekalas yra milijonas dolerių.
