Vietinių sutarčių sudarymo galimybių paieška yra tikras iššūkis beveik kiekvienam mažųjų įmonių savininkui Amerikoje. Kartais sunku padaryti savo kelią per išteklių labirintą, kuriame pateikiamos galimybės ir rasti kontaktiniai kontaktai. Net ir kalbant apie vietos valdžią, yra sudėtingas departamentų ir direktorių tinklas naršyti ir skubėti. Tačiau yra keletas standartinių dalykų, kuriuos galite padaryti, kad maksimaliai padidintumėte savo ekspoziciją, gaukite pirmaujančių varžybų ir sėkmingai laimėtumėte tiek komercines, tiek vietos valdžios sutartis.
Elementai, kurių jums reikės
-
Kompiuteris
-
Spausdintuvas
-
Vizitinės kortelės
-
Interneto ryšys
Komercinės verslo galimybės
Reklamuokite pagrindinėse žiniasklaidos priemonėse. Siekiant pritraukti vietinių viešųjų pirkimų pareigūnų ir kitų smulkiojo verslo savininkų dėmesį, labai svarbu skelbti skelbimus tose srityse, kuriose jūsų potencialūs klientai greičiausiai - ir dažniausiai - matys ar girdės apie jūsų įmonę ir produktus. Vietiniai geltoni puslapiai buvo naudinga daugeliui įmonių, teikiančių paslaugas vietos ir paslaugų poreikiams.
Pristatykite save - viskas, kas žinote. Vietiniame versle yra nedaug, jei yra, oficialių viešųjų pirkimų taisyklių. Beveik visais atvejais sėkmingas dalyvis prisijungė prie apdovanojimo. Daugeliu atvejų tiekėjo paslaugų ar produktų kaina ir kokybė nėra tokia pat svarbi kaip draugystė ir giminystė. Išeiti ir susitikti su žmonėmis, ir draugauti kuo daugiau sprendimų priėmėjų ir tinklų kūrimo kontaktų.
Apsilankykite didelių įmonių pirkimų agentų. Didelės įmonės turi specialų skyrių, kuris yra atsakingas už pirkimus, sutarčių sudarymą ir sutarčių valdymą. Laikraščių ir televizijos naudojimas reklamos sutarčių sudarymo galimybėms tampa vis retesnis. Vis dėlto surašykite didelių įmonių, kurios yra vietos, sąrašą. Tada eikite į internetą ir apsilankykite jų interneto svetainėse, kad galėtumėte peržiūrėti verslo registravimo ir kvalifikacijos reikalavimus kartu su dabartinėmis komandomis ir subrangos galimybėmis.
Prisijunkite prie vietos organizacijų. Būdama vietinių pilietinių organizacijų, tokių kaip Rotary klubas, ir verslo grupių, tokių kaip vietinė prekybos rūmai, narė suteikia puikias tinklų kūrimo ir tiesioginės sąveikos galimybes. Yra nemažai verslo sėkmės istorijų, kurios apima esminį elementą per pilietines ir pramonines grupes.
Savivaldybės susitarimas
Atkreipkite dėmesį, kad beveik kiekvienoje srityje yra dvi vietos valdžios institucijos. Nesvarbu, kur esate Jungtinėse Valstijose, darbe bus dvi skirtingos vietos valdžios institucijos. (Tai apima ne valstybines ar netinkamas statybas). Daugelis verslininkų nepastebi, kad savivaldybės (miesto) ir apskrities valdžia yra vietos. Kiekvienam iš jų reikia paslaugų ir produktų, kad galėtų toliau veiksmingai veikti. Siekiant maksimaliai padidinti rinkodaros pastangas, turėtumėte įsitikinti, kad lankotės svarbiausiais kontaktais ir sprendimų priėmėjais tiek savo apskrities, tiek miesto valdžia.
Atminkite, kad nėra standartizacijos tarp savivaldybių viešųjų pirkimų procesų, kaip yra federalinės ir valstybės vyriausybės. Ką vieną miestą negali daryti kitas miestas ar apskritis. Būkite pasiruošę jaustis per klaidinančią biurų ir pareigūnų labirintą, kai iš pradžių kreipiatės į vietos valdžios institucijas.
Susipažinkite su skyriaus vadovais. Nors atskirų departamentų sutartys beveik niekada nevykdomos ir skiriamos, sprendimai dėl sutarties sudarymo yra tie, kurie yra atsakingi už vyriausybės pasidalijimą, kuris bus naudingas pagal sutartį. Verslininkui, kuris siekia užsiimti verslu su miestu ar apskritimi, tai reiškia, kad dažnai susitikimai su pagrindiniais departamentų vadovais gali sudaryti sutartis.
Laikykite savo vardą viešųjų pirkimų pareigūno mintyse. Daugumoje savivaldybių pasiūlymų teikimo galimybės, vertinimas ir sutarčių sudarymas yra finansų departamento padalinys. Kartais tai vadinama „Pirkimo biuru“. Apsilankykite viešųjų pirkimų ar sutarčių specialistuose dažnai, kad jie galvotų apie jus, prieš varžybas, bet kuriuo metu departamentas išleidžia memorandumą pirkimų biurui už tam tikrą paslaugą ar produktą, kurį siūlo jūsų ar jūsų įmonė. Tai taip pat yra biuras, kuris skelbia pasiūlymus dėl pasiūlymo (RFP) ir prašymus dėl citatos (RFQ).
Dažnai apsilankykite vietos valdžios verslo galimybių svetainėje. Miestai ir apskritys pradeda naudotis internetu, kad atskleistų RFP ir kitas verslo galimybes. Kai kurioms didelėms savivaldybėms ne tik galite rasti galimybę, bet ir galite pateikti pasiūlymą internetu.
