Jei norite pasiūlyti savo paslaugas kaip atstovaujantį agentą, skatinantį ar parduodant verslo produktą ar paslaugą, pirmas žingsnis yra parengti laišką. Šis laiškas yra jūsų pirmasis bendravimas su verslu ir jis turi sugauti įmonės savininko dėmesį ir įspūdį jam iškart; jei ne, tai gali būti vienintelis ryšys, kurį jūs kada nors turite su juo. Kadangi įmonės dažnai gauna daugybę panašių raidžių, labai svarbu išsiskirti iš minios, pabrėždami savo įgūdžius ir patirtį nuo pat pradžių.
Atlikite savo tyrimus
Būdamas atstovas, jūs tikriausiai mokėsite tik komisiniuose, todėl nereikia gaišti laiko mokytis, kaip reklamuoti produktą ar paslaugą visiškai naujame sektoriuje, kai jau turite patirties kitoje srityje. Siekdami užtikrinti, kad jūs ir verslas duotų naudos vieni kitiems, atlikite savo tyrimus, prieš priimdami sprendimą, kokią įmonę norite susisiekti.
Kai žinote kompaniją, su kuria norite dirbti, suraskite reikiamo asmens kontaktinę informaciją. Mažesniame versle tai greičiausiai bus savininkas, o didesnėje korporacijoje gali tekti rasti išorės pardavimo atstovą, kuris samdo vadybininką ar pardavimų vadybininką. Ne tik kreipkitės į laišką „savininkui“, ar „nuomos vadovui“; suraskite reikiamo asmens vardą, arba bent jau asmens konkrečią pavadinimą.
Parduokite save be hiperbolio
Gavę laišką teisingam asmeniui, apibūdinkite save ir savo patirtį ne daugiau kaip keturiose eilutėse. Ši pirmoji pastraipa išreiškia tai, kas skiriasi nuo konkurencijos. Nesakykite: „Aš esu geriausias.“ Pateikite konkrečius pavyzdžius, kaip sėkmingai dirbote konkrečioje pramonėje. Įtraukite visus pasiekimus, įspūdingus pardavimų duomenis ar apdovanojimus, kuriuos galėjote uždirbti kaip atstovas. Nenurodykite jokių darbų, kuriuos galėjote turėti prieš 15 metų, nebent jie būtų ypač įspūdingi - tai, ką pasiekėte per praėjusius metus, arba daug daugiau nei tai, ką darėte prieš 20 metų.
Jei anksčiau sutikote ar kalbėjote su asmeniu, su kuriuo kreipiatės į laišką, būtinai prisiminkite juos pirmoje eilutėje apie tai, kaip žinote vienas kitą. Pavyzdžiui: „Susitikome praėjusių metų tyrinėjančiame viršūnių susitikime per antrąjį naktinį maišytuvą.“
Paaiškinkite, kaip galite padėti
Apibūdinkite, kaip jūsų patirtis galėtų būti panaudota jų verslui skatinti, jei pasirinkote atstovą. Nustatykite realius tikslus, kuriuos galėtumėte pasiekti. Parodykite, kaip gerai išmanote įmonės produktus ar paslaugas, taip pat žinokite apie visas pramonės šakas. Geras būdas tai padaryti yra paaiškinti, kad suprantate, kaip jų produktas ar paslauga yra pranašesnis už jų konkurentą.
Uždarykite savo pikį
Užpildykite laišką su savo kontaktine informacija. Nurodykite, kad laukiate skambučio, arba paskambinsite jam susitikti, kad aptartumėte poziciją. Visada dėkokite jam už jo laiką ir atlygį. Taip pat galite nukreipti jį į savo svetainę, „LinkedIn“ ar kitą profesionalią svetainę.
Ką išeiti
Apskritai, tokio tipo laiškai turėtų būti trumpi. Verslo savininkai ir vadovai gauna daug jų ir nenori skaityti puslapio po to, kaip galėtumėte padėti savo verslui. Nenaudokite raidės per daug informacijos, pvz., Visus savo praeities darbus ar kiekvieną verslą, su kuriuo dirbote, nebent esate gana naujas darbas. Pridėkite atnaujinimo ar gyvenimo aprašymą, kad galėtumėte išsamiau aprašyti šią informaciją.
Atstovaujantys agentai paprastai nemoka darbo užmokesčio ar išmokų ir nesinaudoja komisiniais. Kadangi ši norma yra tokia apyvartinė ir gali apimti netgi tokius veiksnius kaip kelionės ar laikinos pragyvenimo išlaidos, geriausia palaukti, kol pasikalbėsite su savininku, kol aptarsite savo komisinį tarifą, taigi palikite ir šį laišką.
