Vienas iš būdų padidinti pelną yra sumažinti išlaidas. Sukūrus specialius susitarimus su keliais pagrindiniais tiekėjais ne tik padeda organizacijoms gauti geresnes kainas, bet ir garantuoja nuolatinį svarbių prekių tiekimą. Nagrinėdami galimus išskirtinių strateginių tiekėjų išlaidų sutaupymus, lyderiai gali lengvai matyti privilegijas. Tačiau yra kompromisų. Išskirtinumas galėtų panaikinti geresnes galimybes, kurios gali būti naudingos ir netgi pelningos.
Pasirinkimas
Pasirinkus vieną ar kelis tiekėjus, skirtus naudojimui, galima labai sumažinti bendrų elementų, kuriuos reikia jūsų organizacijai, kainą. Jei jums reikia tik kelių pasirinktų elementų, kurie greičiausiai nepasikeis, išskirtiniai susitarimai turi keletą trūkumų. Tačiau ribotų tiekėjų pasirinkimas taip pat reiškia pasirinkimo apribojimą. Jei kiti tiekėjai siūlo įvairesnę gaminių, kurių jums nereikia, asortimentą, galite būti nukirpti nuo to, ką norite ir ko reikia.
Klientų aptarnavimas
Kaip jūs galite priklausyti nuo pastovaus tiekimo ir geresnių kainų iš išskirtinio tiekėjo, tiekėjas gali priklausyti nuo jūsų verslo. Tai yra susitarimo esmė. Be abejo, toks patikimas susitarimas taip pat gali pašalinti reagavimo į paslaugas ir susirūpinimą skatinimą. Tiekėjas, kuris žino, kad esate garantuotas klientas, gali neveikti taip, kad išlaikytų savo verslą taip, kaip tai padarė. Tiekėjai, neturintys garantuoto pakartotinio verslo, turi daugiau paskatų aptarnauti klientus.
Naujos technologijos
Tam tikros pramonės šakos ypač veikia inovacijas. Pavyzdžiui, medicina visą laiką naudojasi nauja medicinos įrangos technologija ir vaistais. Be to, skirtingos įmonės visą laiką pateikia naujų produktų, ir nė vienas tiekėjas neturi visų naujausių pasiekimų. Todėl medicinos paslaugų teikėjai, kurie sudaro išskirtinius susitarimus, gali turėti sunkumų gauti naujus daiktus, kuriuos jie nori. Tai pasakytina apie bet kurią pramonę, kurioje technologijų ir dizaino pažanga veikia verslo veiklą ir konkurencingumą.
Susijungimai
Per sutarties laikotarpį jūsų tiekėjas gali keistis. Pardavimas ar susijungimas gali reikšti, kad jūsų tiekėjas prisijungia prie naujos patronuojančios bendrovės arba susijungia su konkurentu. Tačiau daugelis sutarčių perkeliamos. Jūs galite rasti sau klausimą, susijusį su kitu tiekėju, nei jūs anksčiau buvo pasirašęs, arba kad jūsų tiekėjo veiklos būdas netikėtai pasikeitė. Daugeliu atvejų vienintelis būdas išvengti blogo susitarimo yra laukti, kol sutartis baigsis.
