Kaip galite gauti žodį apie savo verslą? Tai galite padaryti per strateginę ir taktinę rinkodarą, naudodami įvairias skatinimo priemones. Tai, kaip verslas skatina savo prekes ir paslaugas, priklausys nuo daugelio veiksnių, tokių kaip auditorija, biudžetas ir ištekliai. Prieš kurdami reklamos mišinį, atidžiai suplanuokite savo rinkodaros strategiją, kad galėtumėte veiksmingai pasiekti savo tikslinę auditoriją.
Patarimai
-
Reklamos derinio elementai apima reklama, asmeninis pardavimas, pardavimų skatinimas, tiesioginė rinkodara ir viešieji ryšiai.
Susipažinkite su rinkodaros mišiniu
Reklamos aspektas yra vienas rinkodaros rinkinio, kuriame yra: produkto, kainos, vietos ir reklamos. Siekiant efektyviai prekiauti, kad tikslinė auditorija atkreiptų dėmesį, verslui reikia parengti planą, kuriame būtų atsižvelgta į visus keturis rinkodaros elemento elementus ir užtikrinama, kad visi jie kartu dirbtų, kad perduotų norimą pranešimą, kad priverstų parduoti.
Pvz., Jei reklamos derinio elementai nesuderina produkto kainos, tada planas turės daugiau sunkumų. Smulkus verslas, kuris parduoda aukštos klasės dizainerio papuošalus, nenorėtų reklamuoti derybų žurnale, nes tokios reklamos rūšys greičiausiai nepasieks tinkamos auditorijos. Panašiai vieta, kurioje prekės parduodamos, turi veikti kartu su produkto savybėmis.
Įvairūs skatinimo tipai
Nors yra daug skirtingų skatinimo priemonių, kuriomis įmonės gali rinktis savo produktus ir paslaugas, jos paprastai skirstomos į penkias skirtingas kategorijas. Reklaminiai mišinio pavyzdžiai reklama, asmeninis pardavimas, pardavimų skatinimas, tiesioginė rinkodara ir viešieji ryšiai.
Verslininkai gali pasirinkti bet kokį šių elementų skaičių, kurdami puikų reklamos mišinį. Apskritai, tikslinga pasiekti tikslinę auditoriją pasitelkiant įvairias skatinimo priemones, kad būtų užtikrinta, jog produktas ar paslauga išlieka svarbiausi.
Prieš pasirinkdami reklamos mišinio elementus, geriausia atidžiai nustatyti, kas yra jūsų auditorija, kokie yra jūsų reklamos tikslai ir kokie pranešimai bus naudojami norint pasiekti savo perspektyvas. Kasdien vartotojai bombarduojami šimtų pranešimų, todėl, jei norite, kad jūsų išryškėtų, geriausia išsiaiškinti, ką jūsų auditorija nori išgirsti.
Nustatykite savo tikslinę rinką
Pirmasis žingsnis kuriant reklamos derinimo strategiją apima aiškų supratimą apie tai, kas yra jūsų tikslinė auditorija. Tai yra žmonės, kurių problemas galite išspręsti su savo produktu. Labai svarbu ištirti jų demografinius rodiklius, pvz lytis, amžius, vieta, darbo aprašymas ir atlyginimas. Be to, jums reikės žinoti, kokie iššūkiai jiems kyla realiame pasaulyje, todėl jie gali nusipirkti jūsų produktą. Sužinokite, kaip jūsų produktas padarys jų gyvenimą geresnį.
Kai žinosite, kas yra jūsų auditorija, bus lengviau nustatyti, kokie reklamos tipai turėtų būti naudojami. Žinodami savo auditorijos demografinius rodiklius ir iššūkius, galite nustatyti, ar reklamos ir viešųjų ryšių kampanija bus geriau pastebėta nei asmeninis pardavimas.
Jei jūsų įmonė parduoda ekologiškus, rankų darbo drabužius, pavyzdžiui, tikėtina, kad jūsų tikslinė auditorija vertina tvarias įmones. Tikėtina, kad jie nori prisidėti prie aplinkos apsaugos ir gali būti labai susirūpinę dėl klimato kaitos.
Nustatykite reklamos tikslą
Nustačius tikslinę auditoriją, nustatykite reklamos tikslus. Tikėtina, kad jūsų verslas norės pamatyti pajamų padidėjimą, bet aiškiai suplanuos, kaip jūs ten pasieksite kiekvieną taktinį žingsnį.
Ar norite, kad perspektyvos jūsų svetainėje spustelėtų pirkimo mygtuką, ar norite, kad jos vaikščiotų į jūsų parduotuvę? Ar jūsų tikslas sukurti ilgalaikį prekės ženklo suvokimą ir plėtoti prekės ženklo lojalumą, ar tiesiog ieškote greito pardavimų padidėjimo, kad užbaigtumėte metus?
Aplinkai nekenksmingų drabužių verslo atveju, jie gali paskatinti perspektyvas spustelėti savo internetinės parduotuvės mygtuką. Dėl to visi jų reklamos įrankiai sutelks dėmesį į šį raginimą veikti savo žinutėse.Pavyzdžiui, jei jie naudojasi internetine reklama ir tiesiogine rinkodara, pagrindinis kiekvieno reklaminio kūrinio tikslas bus įtikinti perspektyvas eiti į svetainę, kad jie galėtų pirkti.
Craft Your Message
Sukurkite aiškią, nuoseklią ir glaustą žinią, su kuria bus identifikuota jūsų tikslinė auditorija. Pasikalbėkite su jų iššūkiais ir baimėmis ir parodykite jiems, kaip jūsų produktas ar paslauga padės patenkinti jų poreikius ir išspręsti jų problemas. Sukurkite unikalią vertę, kuri apima būtent tai, ką siūlote ir kas išskiria jūsų verslą. Užrašykite trijų iki penkių jūsų verslo aspektų, kurie jums yra ypatingi, sąrašą. Būtinai susieti šiuos elementus su problemomis, su kuriomis susiduria vartotojas.
Be to, kad išsiaiškintumėte, ką norite pasakyti, turėsite nuspręsti, kaip norite tai pasakyti. Tai apima jūsų prekės ženklo balso nustatymą, kurį galite naudoti visose reklamose. Ar jūsų auditorija labiau domisi, pavyzdžiui, prekės ženklu, kuris yra formalus, juokingas ar rimtas?
Mažoms įmonėms, parduodančioms tvarius drabužius, jie gali nustatyti, kad tai, kas daro juos unikaliais, yra jų atsidavimas naudoti aplinkai nekenksmingas medžiagas, perdirbamas pakuotes ir mažesnį pėdsaką tik internete. Kurdami savo akcijas, jie naudos šiuos tris aspektus kaip pagrindinius pardavimo taškus, kad sužavėtų jų auditoriją.
Pasiekite plačią auditoriją su reklama
Vienas iš geriausiai žinomų reklamos derinio elementų - reklama yra bet kokia mokama žiniasklaidos komunikacijos forma su aiškiu rėmėju. Reklamos vietose yra televizija, radijas, skelbimų lentos, laikraščiai, žurnalai ir internetas. Internete yra daug skelbimų tipų, įskaitant tekstas, paieška, reklama, socialinė žiniasklaida ir pakartotinė rinkodara.
Reklama yra puikus būdas verslui pasiekti didelę auditoriją su plačiu pranešimu. Tai yra veiksmingas reklamos būdas, skirtas pasakyti savo perspektyvas apie jūsų produkto ar paslaugos naudą ir kaip jis gali padėti išspręsti jų problemas. Tai taip pat yra geras būdas kurti prekės ženklo žinomumą ir pristatyti naujas produktų linijas. Daugelyje platformų reklama pagrindiniais intervalais padeda išlaikyti prekės ženklo pranašumą perspektyvoms.
Tačiau reklama neleidžia tiesiogiai bendradarbiauti su įmone, nes tai yra vienpusis reklaminis įrankis. Be to, tai gali būti brangi ir nepasiekiama daugeliui mažų įmonių. Daugeliu atvejų reklama internete paprastai suteikia galimybę įmonėms labiau orientuotis į savo vartotojus, tačiau išlieka ekonomiškai efektyvi. Pavyzdžiui, mažos įmonės, parduodančios ekologiškus drabužius, gali reklamuoti per socialinės žiniasklaidos skelbimus, skirtus visiems, kurie yra ekologiškos grupės „Facebook“ dalis.
Sukurti pasitikėjimą asmeniniu pardavimu
Asmeninis pardavimas apima tiesioginių ryšių su jūsų perspektyvomis kūrimą telefonu, asmeniškai arba elektroniniu paštu. Tokios reklamos rūšys paprastai atliekamos naudojant „vienas su vienu“ nustatymą ir yra dvipusė komunikacijos linija. Tai leidžia perspėti klausimus apie produktą ir verslą ir leidžia pardavėjui sumažinti bet kokius pirkėjo susirūpinimą keliančius klausimus. Tai taip pat yra puikus būdas pasitikėti tarp perspektyvos ir verslo.
Vis dėlto, kadangi tai susiję su bendra informacija, asmeninis pardavimas gali būti labai brangus. Daugelis mažų įmonių neturi pardavimų, o personalo nariai dažnai yra visų prekybos sričių lizdai, prižiūrintys įvairias verslo dalis. Tai reiškia, kad jie neturi laiko skirti asmeniniam pardavimui.
Skatinti pirkimus su pardavimų akcijomis
Pardavimų skatinimas - tai rinkodaros veikla, suteikianti perspektyvas pirkti, pridėjus produkto vertę. Dažniausiai naudojamų pardavimo skatinimo priemonių pavyzdžiai yra nuolaidos, dovanos, konkursai, premijos, kuponai ir nuolaidos. Ši reklamos taktika dažnai naudojama esamų klientų lojalumui didinti ir naujiems klientams siūlo mažos rizikos priežastį pirkti.
Vienas iš pagrindinių pardavimų skatinimo privalumų yra tas, kad jie yra puikus būdas įmonėms greitai padidinti savo pajamas per trumpą laiką. Pavyzdžiui, kai susieta su konkrečiu įvykiu ar atostogomis, pavyzdžiui, Valentino diena arba mokslo metų pabaiga, pardavimų skatinimas gali būti gana sėkmingas. Tačiau įmonės turi būti atsargios, kad klientai nebūtų priklausomi nuo pardavimų skatinimo. Kartais pernelyg daug reklaminių kampanijų suteikia klientams galimybę pasilikti ir laukti, kol įsigysite, kol jie gauna tam tikrą pridėtinę vertę.
Mažoms įmonėms, parduodančioms ekologiškus drabužius, pardavimo skatinimas gali būti pasiūlymas įsigyti „one-get-one“ ypatingą atostogų sezono metu arba pasiūlyti nemokamą pristatymą, įsigyjant tam tikrą dolerio sumą.
Priversti tiesioginę rinkodarą
Tiesioginė rinkodara yra viena iš tų skatinimo priemonių, kurios suteikia perspektyvas su labai pritaikytu pranešimu. Panašiai kaip ir asmeniniam pardavimui, kuris naudojamas pasitikėjimui vieninteliu nustatymu, tiesioginė rinkodara orientuota į tikslinį turinį, skirtą labai tiksliniam sąrašui. Tai vienas iš nedaugelio rinkodaros pavyzdys, kur tikslai yra pasitikėjimo ir rūpesčių kūrimas. Tiesioginės rinkodaros pavyzdžiai yra el. Rinkodara, telemarketingas, katalogai ir pašto kuponai.
Įmonė siunčia konkrečius pranešimus nedideliam auditorijos segmentui pagal perspektyvų interesus, ankstesnę pirkimo istoriją ir keletą kitų veiksnių. Kadangi pranešimas yra specialiai sukurtas šiam segmentui, yra didesnė tikimybė, kad auditorija pastebės. Tiesioginė rinkodara dažnai naudojama skelbiant įmonės informaciją, pvz., Naujas produktų linijas ir naujas pardavimo skatinimo priemones. Siekiant, kad tiesioginė rinkodara būtų sėkminga, įmonės turi užtikrinti, kad jų kontaktų sąrašai būtų atnaujinami ir lengvai filtruojami bei jame būtų pateikta reikalinga informacija.
Verslui, kuris parduoda ekologiškus drabužius, tiesioginė rinkodara yra puikus būdas pranešti apie naujus produktus, pavyzdžiui, naują viršutinių drabužių liniją. Per pastaruosius dvejus metus jie gali nukreipti ankstesnius klientus, kurie pirko iš jų viršutinius drabužius. Tokiu būdu verslas žino, kad jis pasiekia žmones, kurie praeityje nusipirko panašų elementą, todėl ateityje jie gali tai daryti dar kartą.
Sukurti prestižą su viešaisiais ryšiais
Ryšiai su visuomene apima palankios prekės ženklo įvaizdžio kūrimą žiniasklaidoje, siekiant sukurti prekės ženklo žinomumą ir didinti pardavimus. Paprastai žiniasklaidos aprėptį nemoka įmonė. Viešųjų ryšių veikla apima pranešimus spaudai, spaudos konferencijas, rėmimą ir interviu su žiniasklaida.
Ši reklaminė priemonė yra veiksmingas būdas kontroliuoti žalą, jei jūsų verslas turi blogą reputaciją arba susiduria su kritika žiniasklaidoje. Visuomenės santykius taip pat naudoja įmonės, siekdamos sukurti gerą valią bendruomenėje, siūlydami laiką, pinigus per rėmimą, nemokamus ir nebrangius produktus ir paslaugas konkrečioms grupėms.
Turėkite omenyje, kad žiniasklaidos aprėptis nėra tai, ką daugelis įmonių gali kontroliuoti. Viešųjų ryšių tikslas yra sukurti palankią žiniasklaidos įvaizdį, kad būtų galima atkreipti dėmesį į tai, kad žinutė gali praleisti ženklą arba apskritai nepasiekti perspektyvų.
