Pradedant apatinę liniją, negali būti atliekamas užgaidos. Šioje kategorijoje dominuoja keletas pagrindinių prekių ženklų, į kuriuos taip pat įeina daugybė nedidelių etikečių. Nepaisant labai konkurencingos aplinkos, toks įsipareigojimas gali būti naudingas, jei turėtumėte laimėti vertę dėl savo tikslinės rinkos.
Pagrindiniai pirkimo vairuotojai
Sutelkti dėmesį į pagrindinius poveikius, kurie lemia apatinių drabužių pirkimo sprendimus. Pavyzdžiui, geriausi penki apatinių drabužių pirkėjai yra komfortas, tinkamumas, kokybė, minkštumas ir ilgaamžiškumas. Stilius taip pat yra pagrindinis pirkimo vairuotojas, tačiau stiliaus nuostata labai skiriasi nuo vartotojų segmentų. Prekių ženklai yra svarbūs daugiau nei pusei apatinio trikotažo pirkėjų. Ironiška, kad tai prieštarauja bendram drabužių rinkai, kurioje prekės ženklai skatina jaunimo pirkimus.
Apatiniai drabužiai
Apatinio trikotažo variantai yra beveik tokie patys kaip ir apatinio trikotažo konkurentų sąrašas. Vien tik vyrų kategorijoje jūs turite trumpikės, boksininkų trumpikės, lagaminai, bokseriai, jock-straps, bikini, ilgagalviai ir G-stygos. Jūs galite gauti nedidelį, vidutinį ir daugiaaukščius kelnės įvairiuose maišeliuose. Jūs galite gauti užpakalinius pjūvius, pakuotes didinančius maišelius, juosmenį mažinančius juosmens diržus ir anatomiškai tinkamus dizainus. Įskaitant moterišką apatinį trikotažą, įskaitant apatinį trikotažą, yra daugybė galimybių.
Tikslinė rinka
Kadangi rinkos segmente yra tiek daug apatinio trikotažo pasirinkimo ir pirkimo elgsenos variantų, sėkmė jūsų apatinio verslo veikloje priklauso nuo aiškios ir glaustos tikslinės rinkos apibrėžties. Nustačius savo tikslinę rinką, esate geriau pasirengę suformuluoti įtikinamą vertės pasiūlymą, kuris kreipiasi į jūsų rinkos segmentą, ir atitinkamai pritaikykite savo produktų pasiūlą. Jūsų vertės pasiūlymas paprastai apibrėžiamas kaip jūsų padėties pareiškimas, kuris išskiria jūsų apatinius drabužius iš jūsų konkurentų. Nesant įtikinamo vertės pasiūlymo, jūs esate tik kitas apatinio trikotažo pardavėjas.
Gamybos klausimai
Nėra trūkstamų apatinių drabužių gamintojų, įskaitant žemyninę Kiniją, Vietnamą, Gvatemalą ir Meksiką. Dauguma jų yra pasirengę išsiųsti „off-the-shelf“ dizainui. Kiti atlieka individualų projektavimą. Išnaudoti interneto galią tiekėjams.
Tačiau tai galėtų būti galingas pasiūlymas pristatyti „Made in America“ apatinio trikotažo liniją. Pavyzdžiui, 2012 m. Balandžio mėn. „Flint & Tinder“ sėkmingai pristatė kokybiškų apatinių linijų liniją, naudodama minios finansavimo platformą „Kickstarter.com“. Laimei, keli vidaus drabužių gamintojai išlieka versle. Jums gali prireikti padaryti rimtą nuovargį, kad juos surastumėte, o Amerikos aprangos ir avalynės asociacija yra gera vieta pradėti.
