Įmonės veiklos pajamos yra bendrasis pelnas, atėmus veiklos sąnaudas. Bendrasis pelnas yra pardavimas, atėmus parduotų prekių savikainą. Veiklos sąnaudos apima pardavimo, bendrąsias ir administracines sąnaudas, tačiau neapima palūkanų ir mokesčių. Neigiamos veiklos pajamos yra veiklos nuostolis, o tai reiškia, kad parduodamų prekių savikaina ir veiklos sąnaudos - kartu arba atskirai - yra didesnės už pardavimus. Neigiamų veiklos pajamų priežastys turėtų būti suprantamos prieš apsvarstant apsikeitimo strategijas.
Faktai
Nuolatinės pajamos ir mažėjančios pelno maržos yra keletas neigiamų veiklos pajamų priežasčių, remiantis informacija apie Niujorko universiteto profesorių Aswath Damodaraną. Jei pajamos sumažės, bet išlaidos išlieka tos pačios, pelnas patiria. Nuostoliai dažnai verčia įmones prisiimti papildomą skolą, kuri gali lemti turto perleidimą grynųjų pinigų ir galimo bankroto atveju.
Padidinti pajamas
Pajamų augimas gali lemti teigiamą veiklos pelną. Vadovaujantis partneris Paulas Blaseas ir kiti verslo procesų konsultacinės firmos „Diamond Consultants“ atstovai nurodo „Starbucks“ strategiją, pagal kurią prekės ženklo „didžiojo“, o ne „trumpo“, sinonimai yra „didžiųjų“ pardavimų dolerių pavyzdys. Bendrovės turėtų atidžiai naudoti nuolaidas, nes patekti į kainų karą su konkurencija paprastai nėra ilgalaikio pelningumo receptas. Pardavimų personalas turėtų būti skatinamas prekiauti įmonės produktais: pavyzdžiui, mobiliųjų telefonų kompanijos dažnai moko savo klientų aptarnavimo personalą, kad įtikintų klientus prisijungti prie ilgalaikių sutarčių arba pirkti naujesnius modelius.
Sumažinkite parduotų prekių kainą
Parduotų prekių savikaina apima žaliavų ir darbo sąnaudas. Įmonės turėtų ieškoti būdų, kaip pasinaudoti turimais tiekėjais. Pavyzdžiui, jei pernelyg plati plėtra ir siaubinga ekonomika sukėlė neveiksmingą pajėgumą, šie tiekėjai gali būti pasirengę užpildyti šią talpą diskontuota kaina. Tai sumažina parduodamų prekių savikainą, kuri turėtų patekti į veiklos pajamas.
Valdyti veiklos išlaidas
Bendrovės dažnai susiduria su 80/20 situacija, sako Blase, kurioje 20 proc. Klientų sudaro 80 proc. Pelno. Rinkodaros ir kitų investicijų sutelkimas į pelningiausius klientus gali sumažinti išlaidas, tuo pačiu skatindamas pajamų ir pelno augimą. Netradiciniai rinkodaros kanalai, pvz., Internetas ir socialinės žiniasklaidos priemonės, taip pat gali sumažinti pardavimo išlaidas, tuo pačiu leidžiant labiau orientuotą rinkodaros kampaniją. Bendrovės turėtų kruopščiai valdyti išlaidas net ir stipriais ekonominiais laikais ir geros pelno augimo laikotarpiais.
Kitos strategijos
Sumažinus sukčiavimą gali padidėti veiklos pajamos, siūloma Blase. Sukčiavimo pavyzdžiai apima netinkamą pajamų apskaitą, atsargų elementų vagystę ir klaidingų pirkimo sąskaitų faktūrų pateikimą.
Apsvarstymai: poveikis mokesčiams
Neigiamos veiklos pajamos, ty NOL (grynieji veiklos nuostoliai), gali būti naudojamos mokėtiniems mokesčiams mažinti, rašo Sirakūzų universiteto profesorius Ravi Shukla. Nuostoliai gali būti perkeliami, kad ateityje būtų galima sumažinti apmokestinamąsias pajamas, arba atgaline data taikyti ankstesnių metų pelną, kad būtų galima gauti mokesčių grąžinimą.
