Įmonės produktai ir paslaugos dažnai aprašomi gaminių brošiūrose, skelbimuose, svetainės kopijose ir straipsniuose, taip pat pardavimo vietose ir įprastuose pokalbiuose. Turėtumėte turėti aprašą, skirtą naujiems kontaktams ir klientams susitikti. Nepriklausomai nuo aplinkybių, jūsų produktų ir paslaugų aprašymas įtikinamai gali padėti jums laimėti verslą. Svarbiausias dalykas, apibūdinantis jūsų įmonės pasiūlymus, yra apsvarstyti savo perspektyvos perspektyvą, o ne savo ar jūsų įmonės.
Craft Your Message
Sutelkite dėmesį į tai, kaip jūsų produktas ar paslauga pagerins perspektyvos gyvenimą. Dažna klaida yra kalbėti apie save per daug. Perspektyvos rūpinasi savimi, o ne jūs. Pagalvokite, kaip jūsų paslauga ar produktas tikrai padeda jūsų klientui. Sukurkite savo žinią apie tai.
Perskaitykite savo konkurentų reklaminę medžiagą. Atkreipkite dėmesį į idėjas, kuriomis jie parduoda savo produktus ir paslaugas, taip pat į pagrindinius elementus, kurie išskiria jūsų siūlymus, išskyrus tuos. Kurdami savo medžiagą, pabrėžkite šiuos skirtumus, skatindami savo produktus ir paslaugas.
Venkite pernelyg daug tuščių būdvardžių, pvz., „Nuostabi“ ir „neįtikėtina“, ir griežtai apriboti viršūnius kaip „geriausias“ ir „greičiausias“. Potencialūs klientai ir klientai greitai paženklins jus kaip pernelyg „pardavimus“ ir pilnus hype. Išsaugokite svarbiausius pardavimo taškus ir būdvardžius - taip jis išsiskirs.
Pradėkite bet kokį rašytinį ar vaizdo įrašų turinį, naudodami svarbiausią naudą. Negalima ieškoti perspektyvų, užkeldami jį ilgą kelią žemyn. „Copywriter Drayton Bird“ siūlo, kad daugeliu atvejų galite pagerinti savo kopiją, nukirpdami pirmąją pastraipą, kurią parašėte.
Naudokite pardavimo taškų arba žiniatinklio kopijos taškus, kad suskirstytumėte naudą į lengvai suprantamus gabalus. Vadovaukitės kiekvienu taškinių taškų bloku geriausia.
Nuskaitykite savo kopiją ir pašalinkite kuo daugiau žodžių „mes“, „aš“, „mus“ ir „mūsų“ atvejus, kuriuos galite rasti. Pabandykite perrašyti, kad įtrauktumėte žodį „jūs“. Kalbant tiesiogiai skaitytojui apie jo problemas, geriau nei kalbėti apie save.
Skaitykite savo aprašymus garsiai. Jei kažkas skamba keistai, pašalinkite jį. Pabandykite skambėti natūraliai ir nepretenzingai, kad sukurtumėte ryšį su skaitytoju.
Sukurkite žodžiu aprašymus iš tų, kuriuos sukūrėte spausdinimui, internetui ir vaizdo įrašams. Jei esate pardavimų atstovas, žinote, kaip svarbu praktikuoti prieš veidrodį ir kuo labiau įtraukti kitus savo praktikoje. Pabandykite sukurti trumpą ir švelnų aprašymą, iš kurio galite pereiti prie detalesnių klausimų apie pagrindinius punktus arba atsakyti į klausimus.
Kalbėkite su perspektyvomis kaip lygiaverčiais, o ne ženklais. Atsipalaiduokite ir atsipalaiduokite. Apibūdinkite savo produktus ir paslaugas žmogiškuoju lygmeniu ir būtinai venkite žargono ir užgniaužtos kalbos.
Patarimai
-
Kurdami rašytinius pranešimus, glaudžiai bendradarbiaukite su savo įmonės pardavėjais. Paklauskite, kokie jūsų produktų ir paslaugų elementai pritraukia daugiausia pardavimų ir kokie aspektai sukelia didžiausią klientų prieštaravimą. Įtraukite abu šiuos elementus į savo kopiją.
Įspėjimas
Susipažinkite su rinkodaros ir reklamos nuostatomis dėl to, ką leidžiate pasakyti apie produktus ir paslaugas. Laikykitės tiesos ir jūs negalite patekti į teisines problemas.
