Akinių rinka klesti. 2016 m. Vien tik JAV sukūrė daugiau kaip 95 milijardus JAV dolerių. Kadangi vis daugiau žmonių ieško korekcinių stiklų, tikimasi, kad ši pramonė per ateinančius kelerius metus išaugs. Niekada nebuvo geresnio laiko atidaryti optinę parduotuvę ir paversti ją pelningu verslu. Sėkmės raktas yra suplanuoti viską į priekį ir rasti būdą išsiskirti iš konkurencijos.
Sukurkite verslo planą
Kaip ir bet kuris kitas verslas, atveriant optinę parduotuvę planuojama. Nustatykite jo dydį, vietą, struktūrą ir įrangą, reikalingą akinių išdavimui. Taip pat turėsite įvertinti darbuotojų samdymo ir licencijos gavimo išlaidas. Pagalvokite apie produktų, kuriuos ketinate parduoti, kiekį ir kokybę. Jei planuojate pasiūlyti tik mados akinius ir nebrangius rėmus, jūsų išlaidos bus mažesnės. Kita vertus, dizainerių akinių rėmeliai ir receptiniai akiniai yra pigesni už įsigijimą, bet ir pelnas bus didesnis.
Jei ketinate parduoti receptinius lęšius, reikia investuoti į optinę įrangą. Jums gali tekti įsigyti refrakcijos įrenginį, keratometrą, automatinį refraktometrą ir kitus optinius įrenginius. Be to, jums reikės samdyti optometrą - arba partnerį su vienu - dėl egzaminų ir receptų rašymo.
Laikykitės įstatymo
Norint atidaryti optinę parduotuvę, gali prireikti tam tikrų licencijų ir valstybės leidimų. Prieš pradėdami, patikrinkite savo valstybės ir vietos verslo licencijavimo reikalavimus. Naršykite Smulkiojo verslo asociacijos vietinių išteklių katalogą ir raskite profesionalą, kuris gali jums padėti ir atsakyti į jūsų klausimus.
Kitas puikus šaltinis yra SBA nuoroda į valstybės licencijas ir leidimus. Čia rasite informacijos apie teisinius reikalavimus, reikalingus pradėti verslą, pagrįstą vieta, veikla ir vyriausybės taisyklėmis. Taip pat apsvarstykite galimybę pasikonsultuoti su buhalteriu, kad nustatytumėte, kiek turėsite sumokėti pardavimais ir kitais mokesčiais.
Tyrinėkite savo konkursą
Šiandieninėje konkurencinėje rinkoje vienintelis būdas sėkmingai išsiskirti nuo kitų įmonių. Patikrinkite optines parduotuves jūsų vietovėje ir kitur, kad pamatytumėte, ką kiti siūlo. Ateikite ką nors geriau - ne tik nukopijuokite juos.
Ištirkite sėkmingiausius akinių mažmenininkus ir išsiaiškinkite, kas juos išsiskiria. Ar jie parduoda unikalius produktus, kuriuos galima rasti beveik niekur kitur? Ar jie siūlo mažesnes kainas nei konkurencija? Kaip atrodo jų klientų aptarnavimas? Apsilankykite interneto svetainėse ir konkurso socialinės žiniasklaidos puslapiuose, kad pamatytumėte, ką klientai sako. Ką jie mėgsta labiausiai apie parduotuvę? Kokie yra jų išėjimai? Paimkite užrašus ir naudokite šią informaciją savo naudai.
Rasti tiekėją
Priklausomai nuo jūsų biudžeto ir turimų produktų, ieškokite optinių parduotuvių tiekėjų, kurie geriausiai atitinka jūsų poreikius. Pavyzdžiui, jei ketinate parduoti dizainerių akinių rėmelius, įsitikinkite, kad pasirenkate patikimą tiekėją, kuris siūlo autentiškus produktus. Padirbtų akinių pardavimas pakenks jūsų verslui ir reputacijai. Be to, tai gali būti didelės baudos.
Paprašykite citatos iš bent trijų tiekėjų. Paklauskite, ar jie siūlo nuolaidas dideliems užsakymams ar mėnesiniams pirkimams. Nebijokite derėtis. Tiekėjai žino, kad tai yra konkurencinga rinka, todėl jie nueis į naują verslą.
Pasirinkite vietą
Vieta gali padaryti ar nutraukti verslą. Prasta prieiga arba matomumas gali neigiamai atspindėti jūsų prekės ženklą ir pajamas. Žinoma, norite išlaikyti mažas išlaidas, o nuomos kaina gali viršyti kelis tūkstančius dolerių per mėnesį. Bet vieta yra vienas aspektas, kurio niekada neturėtumėte kompromisas.
Kuo mažesnė mažmeninė pozicija, tuo mažesnės jūsų rinkodaros išlaidos. Centrinėje vietoje esanti optinė parduotuvė labiau linkusi pritraukti klientus nei vienas, esantis ant šoninės gatvės, kur niekas jo nemato. Kai kurie žmonės išeis į savo parduotuvę smalsumu, ir iš ten juos galite lengvai paversti pirkėjais.
Apsvarstykite galimybę išsinuomoti erdvę netoli populiaraus verslo, pvz., Sveikatos maisto parduotuvės, restorano ar sporto salės. Tai užtikrins daugiau pėsčiųjų ir automobilių eismo praeityje. Pagalvokite apie tai kaip nemokamą reklamą. Kiti veiksniai, į kuriuos reikia atsižvelgti, yra automobilių stovėjimo vietos, demografija, atstumas nuo kitų optinių parduotuvių, patogumas ir kaina.
Įvertinkite savo biudžetą ir išlaidas
Toliau nustatykite savo išlaidas. Pagalvokite apie optinės parduotuvės įrangą, vietą, produktus, projektavimo ir rinkodaros strategiją. Nepamirškite apie mažas detales, pvz., Svetainių ir reklamos internete išlaidas. Taip pat svarbios elektros, šildymo ir įrangos priežiūros išlaidos.
Kai gausite apytikrį išlaidų įvertinimą, išsiaiškinkite, kaip sumažinti šį skaičių ir maksimaliai padidinti investicijų grąžą. Pvz., Jei trūksta lėšų, reikalingų vietinei laboratorijai, bendradarbiauti su savo vietove. Kitas būdas sumažinti išlaidas yra įsigyti naudotų optinių parduotuvių įrangą. Pavyzdžiui, plyšio lempos mikroskopas bus toks pat naudingas kaip naujas. Vėliau galite atnaujinti į pažangesnį modelį.
Investuokite į rinkodarą
Galiausiai nuspręskite, kaip reklamuosite savo optinę parduotuvę. Tai labai priklausys nuo jūsų biudžeto ir verslo tikslų. Nuo interneto svetainės sukūrimo iki reklamos vietiniuose žurnaluose ir skleidžiant skrajutes yra daug galimybių.
Kadangi vis daugiau klientų dabar yra internete, verta investuoti į mokamus skelbimus ir socialinės žiniasklaidos rinkodarą. Taip pat galite bendradarbiauti su kitomis vietinėmis įmonėmis, pvz., Sveikatingumo klubais ir privačiomis klinikomis, kad galėtumėte rekomenduoti savo paslaugas savo klientams. Mainais, jūs nukreipsite savo klientus į juos.
