Organizacijos vykdo strateginius susijungimus su kitomis įmonėmis, kad spartintų jų augimą, o ne augtų ekologiškai. Susijungimo tikslas - sukurti organizaciją, kuri būtų stipresnė už jos dalių sumą. Susijungusi organizacija turi geresnes galimybes pasiekti strateginius tikslus.
Tikslai
Organizacijos naudoja strateginius susijungimus tam, kad pasiektų keletą skirtingų tikslų, įskaitant galimybę naudotis technologijomis ar produktais, įgyti papildomų klientų, kurti ar pašalinti kliūtis patekti į rinką ir plėtoti masto ekonomiją.
Augimas
Augimas yra esminis strateginių susijungimų sprendimų veiksnys. Organizacijos pripažįsta, kad augimas leis jiems veiksmingiau konkuruoti su didesniais konkurentais arba sumažinti savo sąnaudas naudodamas masto ekonomiją. Pavyzdžiui, kai advokatų kontora pranešė apie susijungimą su kita įmone toje pačioje srityje, ji teigė, kad „šis žingsnis žymiai padidins jos buvimą prekių sektoriuje ir dar labiau padidins pasaulinę reputaciją laivybos ir transporto srityje“.
Išplėsti
Strateginis susijungimas gali suteikti organizacijai prieigą prie produktų ar paslaugų, kurios nėra jos dabartinėje srityje. Nauji produktai gali leisti padidinti pajamas, siūlydami platesnį spektrą esamiems klientams arba patenkinant naujų klientų reikalavimus. Esamų produktų įsigijimas taip pat sumažina organizacijos produktų kūrimo išlaidas ir leidžia pakeisti senesnius ar silpnesnius, ne pelningus produktus.
Integracija
Organizacijos gali naudoti strateginius susijungimus savo tiekimo grandinei stiprinti. Sujungdama su pagrindiniu tiekėju, organizacija gali apsaugoti savo tiekimo šaltinį ir galbūt sumažinti išlaidas. Tai yra svarbus žingsnis, kai tiekėjas yra vienintelis esminės žaliavos ar komponento šaltinis. Šis požiūris taip pat sukuria kliūtis patekti į potencialius konkurentus, toliau stiprinant organizacijos padėtį.
Stiprybės
Jei organizacija turi stiprią rinkodaros veiklą ar platinimo tinklą, ji gali naudoti strateginius susijungimus, kad įsigytų papildomų produktų, kurie būtų parduodami per savo pardavimo kanalus. Pavyzdžiui, tinklo kompanijos „Cisco“ strategija yra įsigyti įmonių su savo produktais. Tada ji gali naudoti savo pardavimų privalumus, kad parduotų papildomus produktus esamiems klientams.
Galimybės
Tyrimai gali rodyti rinkos tendencijas, kurios suteikia svarbias strategines verslo galimybes. Organizacijos, kurios pripažįsta galimybę, bet neturi produktų, kad patenkintų poreikį, gali užpildyti susijungimus. Tai suteiks jiems galimybę greitai, o ne vėluoti, kai jie kuria savo produktus.
