Pardavimų personalas gali būti pasirengęs pritraukti pajamų jūsų įmonei. Tačiau, norint, kad jie būtų sėkmingi, jiems reikės konkrečių rekomendacijų. Jūsų pardavimų komandai reikės žodinių įgūdžių, kontaktinių metodų ir tolesnių įgūdžių. Turi būti įdiegtos sistemos, skirtos artinti klientus, ir stebėti, kas veikia ir kas neveikia. Geras pardavimų vadybininkas augina pardavimų grupę, teikdamas mokymus, kuriais bus remiamos visos pardavimo ciklo pastangos.
Elementai, kurių jums reikės
-
Mokomoji medžiaga
-
Technologijos ir programinė įranga
-
Skaičiuoklės
-
Konferencinių pokalbių sistemos
-
Duomenų bazės
Pradėkite nuo bendravimo. Įsitikinkite, kad visi jūsų komandos pardavimų specialistai visiškai supranta produktus ir jų vertę klientams. Šviesti asmenis, kol jie gali entuziastingai išreikšti tai, ką jūsų įmonė turi pasiūlyti. Pateikite pardavimų kalbą kalboms ir raštu.
Skatinti komandų pardavimą. Pavyzdžiui, kai kurie pardavimų specialistai yra gerai skambindami. Jie pasižymi tuo, kad pradeda pristatyti savo pasiūlymus. Kiti yra geresni tolesnių veiksmų metu. Jie mėgsta aptarti išsamią informaciją ir visus aspektus, susijusius su jūsų parduodamomis savybėmis ir privalumais. Trečioji pardavimų kategorija yra gera uždaryti sandorį. Jie gali gauti „taip“ ir čekį iš kliento. Jei parduodate aukščiausios klasės produktus, komandos pardavimo metodas dažnai veikia geriau, jei norite perkelti pardavimo ciklą.
Neskubėkite technologijų. Pirkite nešiojamus kompiuterius ir gerus projektorius, kad padėtų pardavėjams pristatyti puikius pranešimus. Pirkite destop kompiuterius, mobiliuosius telefonus ir duomenų bazes, kurios padeda visiems dirbti optimaliai. Pardavimų specialistai, turintys gerų įrankių, jaučiasi labiau įgalioti nei tie, kurie dirba su senomis duomenų bazėmis ar prastesniais kompiuteriais.
Padėkite visiems pardavėjams palaikyti ryšius. Nors konkurencija gali būti gera tarp komandos, dauguma pardavimų dalyvių jaučiasi geriau ir labiau motyvuoti, kai jie palaiko ryšius su kitais komandos nariais. Konferencijos skambučiai gali padėti dviem ar daugiau žmonių kasdien ar kas savaitę susitikti, kad suplanuotų planus ir retušuotų, kas neveikia. Akivaizdu, kad jūsų pardavėjų susitikimai yra tinkami. Susitikimas gyvas - tai geras būdas idėjoms išreikšti ir atsiminti idėjas.
Laikykite balą. Ar sekite kontaktus, skambučius, tolesnius susitikimus ir faktinius pardavimus skaičiuoklių forma. Išsiaiškinkite, kas veikia laiko ir energijos valdymo srityje. Pardavimų specialistai, kurie gali numatyti, kiek pardavimų jie gamins, su tam tikru pastangų kiekiu jaučiasi labiau kontroliuojami.
