Kainodaros strategijos kūrimas gali būti viena iš sudėtingiausių užduočių, su kuriomis susiduria verslas. Kainos turi būti nustatomos pakankamai didelės, kad padengtų produkto išlaidas, tuo pačiu suteikiant verslui pelną. Vis dėlto kaina turi likti ribose, kurias klientai nori mokėti. Lanksti kainų strategija leidžia verslui greitai koreguoti kainas, kad jos atitiktų besikeičiančią verslo aplinką arba įveiktų konkurencines problemas. Lanksti kainodaros strategija taip pat suteikia klientams galimybę derėtis dėl kainų nustatymo pagal jų verslo dydį arba perkamąją galią.
Analizuokite konkursą
Apsilankykite svetainėse ir perparduokite savo konkurentų parduotuves. Atkreipkite dėmesį į kainas, kurias jie parduoda panašiems produktams. Jei jūsų konkurento kainodara jų interneto svetainėje nėra, su kitais pramonės atstovais galite sužinoti apie konkurentų kainų struktūrą. Ar konkurentas yra pigus lyderis arba žinomas dėl savo aukščiausios klasės paslaugos? Suprasti, kaip jūsų konkurentai patys save lygina su jūsų verslu, padės jums sukurti lanksčią kainų nustatymo strategiją. Stebėkite savo konkurentų kainodaros modelius ateityje ir stebėti visus metus.
Nustatykite produkto išlaidas
Siekiant nustatyti lanksčią kainų nustatymo strategiją, įmonė pirmiausia turi suprasti produkto išlaidas ir susijusias pardavimo ir pridėtines išlaidas. Sujunkite medžiagų savikainą, gamybą, pridėtines ir pardavimo išlaidas, kad gautumėte sąnaudas, kurių reikia gaminant ir parduodant produktą.
Nustatykite kainų nustatymo tikslus
Tinkamos lanksčios kainodaros strategijos nustatymas jūsų verslui turi įtakos bendroms verslo pajamoms. Naudokite verslo tikslus, kad nustatytumėte bendrą metų pelno tikslą. Įmonės reikalaujamas pelnas gali padėti nustatyti pelno tikslui pasiekti reikalingą pelno dydį.
Nustatykite pradinį žymėjimo procentą pridėdami veiklos sąnaudas, sumažinimus ir pelną kartu ir padalijus iš apskaičiuotų grynųjų pardavimų ir sumažinimų. Sumažinimai turėtų apimti bet kokius atsargų koregavimus, darbuotojų ar klientų nuolaidas. Naudokite žymėjimo procentą, kad pasiektumėte pradinę kainą. Vykdykite apimties ir pelno vertinimus, kad pamatytumėte, ar apskaičiuota kaina suteikia verslo reikalaujamą pelną. Palyginkite kainą, kurią verslas reikalauja konkurencijos.
Naudokite pradinę produkto kainą, kad sukurtumėte lankstų pardavimo kainų diapazoną, kuris suteiktų verslo reikalaujamą pelną, tačiau tenkina skirtingas klientų pirkimo situacijas. Pavyzdžiui, klientai, kurie perka produktus dideliais kiekiais, gali pirkti produktą 10 proc. Nuolaida nuo kainos, kurią pirkėjas moka mažais kiekiais.
