Individuali kainodara reiškia prekių ar paslaugų kainos keitimą pagal klientų veiksnius. Tai yra strategija, kurią kai kurios organizacijos taiko, norėdamos kreiptis į vartotoją, siūlydamos mažą kainą, pagrįstą jų ypatingomis aplinkybėmis ir pelną. Tam reikalingi tikslūs vartotojų demografijos tyrimai ir išsamios žinios apie rinkos sąlygas, todėl individualus kainų nustatymas paprastai būna matomas tik kai kuriose pramonės šakose.
Dinaminė kainodara
Yra daug skirtingų kainų pritaikymo būdų. Jei ieškote bendro metodo, pabandykite pradėti nuo bazinės kainos, bet didinti šią kainą siūlydami papildymus, kuriuos vartotojai gali pasirinkti. Tai galite padaryti paprasčiausiai, jei parduodate transporto priemones, kompiuterius ar kitą produkto tipą, kur yra keletas galimybių pridėti papildomą funkciją.
Sudėtingesnės versijos yra susijusios su duomenimis, kurie nepriklauso nuo vartotojo kontrolės, pavyzdžiui, kai vartotojas gyvena ir koks yra jų pajamų lygis. Jei skolinate arba kuriate banko paskolų strategiją, galite lengvai pritaikyti individualų kainų nustatymą, kuris apskaičiuojamas pagal skolininko finansinę būklę, kuri gali pasikeisti nuo skolininko iki skolininko. Jei parduodate daugiau maišymo produktų, pvz., Benziną, ieškokite tinkamo kainų nustatymo metodo, kuris lemia, kaip brangiai kainuoja transportavimo išlaidos, ir kaip didelis jūsų produkto poreikis jūsų vietovėje.
Taip pat yra internetinių kainų nustatymo strategijų, vadinamų dinamiškomis kainomis, kurios apima aukcionus ir savų kainų sistemas, leidžiančias vartotojams atsakyti už tai, kiek jie moka už tam tikrą elementą. Esant tokioms aplinkybėms, jums reikės pridėti parinktį, kuri leistų vartotojams ištraukti, jei jaučia, kad kaina yra per didelė.
Jei esate atsakingas už tradicinės rinkos, pvz., Universalinės parduotuvės, kainodarą, jums gali būti įdomu išbandyti mikropardavimo techniką. Mikromarketinguose produktų kainos pasikeičia iš parduotuvės į parduotuvę, remiantis įvairiais veiksniais, įskaitant vietinį paklausą, konkurentus ir vienalaikius akcijos. Tačiau dauguma skyrių grandinių saugo savo formulę, todėl jums reikės formuoti savo, remiantis jums svarbiais veiksniais.
Apsvarstymai
Jūsų tikslas pritaikant kainas yra padidinti pelno maržą kiek įmanoma nuo produkto iki produkto. Jei neturite pakankamai duomenų, kad galėtumėte priimti šiuos sprendimus, gali būti labai sunku koreguoti kainas, tačiau vis dar laikytis savo rinkodaros ir didinti grynąsias pajamas. Galbūt norėsite apsvarstyti buhalterio ar profesionalaus konsultanto samdymą, kad sukurtumėte jums tinkamą formulę, kurioje būtų atsižvelgta į būtinus kintamuosius. Taip pat reikia žinoti, kad sunku visada žinoti, kokią kainą vartotojai priims, ypač jei jie žino, kad kitose srityse siūlomos mažesnės kainos dėl skirtingų prekybos sąlygų.
Jūs galite rasti, kad jūsų individualizuota kainodaros strategija dar labiau apsunkintų konkurenciją. Jei konkurentai taip pat nenaudoja individualizuotų kainų, jie gali pasiūlyti mažesnes kainas nei jūs ir atimti rinkos dalį, nes vartotojai, žinoma, linksta į geresnius sandorius, o ne jiems pritaikytus. Jūsų strategija bus efektyviausia, kai leidžia vartotojams pasiūlyti mažesnes kainas, tačiau išlaikyti savo pelno maržą. Tai leidžia pritaikyti kainodarą idealiai, jei turite paslaugų verslą, pvz., Draudimo bendrovę.
