Jūsų verslas turi įvairių suinteresuotųjų šalių - nuo darbuotojų ir klientų iki investuotojų ir tiekėjų. Jei parduodate savo verslą, kiekviena iš šių šalių turi teisę žinoti apie pardavimo statusą, nors jie ne visi turi teisę gauti tos pačios rūšies informaciją ar tokį pat detalumą. Kuo artimesnės jūsų santykiai su suinteresuotaisiais asmenimis, tuo greičiau jis turėtų žinoti ir kuo daugiau dėmesio turėtumėte skirti sprendžiant problemas, kurios neišvengiamai kyla.
Skelbimas darbuotojams
Labai sunku parduoti glaudžiai verslą su tik keletu apmokytų, patyrusių darbuotojų, nebent jūsų darbuotojai žinotų apie galimus pokyčius ir nori dirbti su nauju savininku. Privatus susitikimas ankstyvame proceso etape pranešti apie verslo pardavimą esminiams darbuotojams, pavyzdžiui, patyrusiems ir talentingiems vyresniesiems vadovams. Skirkite laiko, kad atsakytumėte į jų klausimus, išspręstumėte jų susirūpinimą ir įvertintumėte jų norą tęsti veiklą su įmone, netgi po to, kai ją parduosite. Paskelbę nuosavybės pasikeitimo tikrumą, praneškite apie pardavimą kitai darbo jėgai. Būkite skaidrūs, pateikdami išsamią informaciją apie tai, kaip jis gali paveikti jų darbo vietas, ir jautrumo bei aiškumo klausimus.
Skelbimas potencialiems pirkėjams
Potencialūs pirkėjai negalės ištirti ar paklausti apie jūsų verslą, nebent jie žinos, kad jie parduodami, tačiau rizikinga viešai pranešti, kad jūsų įmonė yra rinkoje, prieš informuodama suinteresuotąsias šalis, pvz., Darbuotojus ir klientus. Kvalifikuotas verslo tarpininkas turės kontaktus ir diskreciją, kad pasiektų tikslinius potencialius pirkėjus ir užtikrintų konfidencialumą, prieš pateikdamas išsamią informaciją. Jei jau pasakėte darbuotojams ir klientams, kad jūs siūlote savo verslą pardavimui, paskelbite skelbimą naudodamiesi jūsų pramonei tinkama laikmena, pvz., Mobiliojo maisto prekių sąrašo paslauga, skirta maisto sunkvežimių verslui.
Skelbimas pagrindiniams klientams
Verslas, pagrįstas pagrindiniais santykiais su ribotu klientų skaičiumi, turėtų tiesiogiai kreiptis į klientus, kad praneštų apie verslo pardavimą. Šie pagrindiniai klientai turėtų išgirsti apie verslo pardavimą, kol naujienos pasiekia plačiąją visuomenę. Nusiųskite asmeninį laišką ar elektroninį paštą arba skambinkite asmeniškai. Jei jūsų įmonės nuolatinė sėkmė priklauso nuo klientų noro perduoti savo verslą naujiems savininkams, pasitarkite su šiais klientais dar prieš pardavimą, kad sukurtumėte pasitikėjimą ir užtikrintumėte būsimus pirkėjus, kad klientas išliks ištikimas.
Bendro pranešimo pateikimas
Kai artimi suinteresuotieji subjektai žino apie jūsų verslo pardavimą, galite nuspręsti jį paskelbti plačiajai visuomenei spaudos pranešime arba dienoraštyje. Pasirinkite savo verslui tinkančią laikmeną, pvz., Kaimynystės laikraštį, skirtą apylinkės techninei parduotuvei, arba maisto ir gėrimų stulpelį nustatytam restoranui. Paskelbkite pranešimą spaudai, kad pateiktumėte informaciją apie savo klientų bazę apie įmonės statusą ir nuolatinį jūsų produktų bei paslaugų prieinamumą, taip pat pateikite informaciją apie savo naujas pastangas, kurios gali būti naudingos verslo bendruomenei.
