Verslo planai yra įmonių pirkėjų ir pardavėjų naudojamos priemonės. Kartais įmonės valdymo grupė siekia įsigyti įmonę iš esamų savininkų, arba išorinė grupė gali bandyti ją įsigyti. Bus sudarytas verslo planas, kad būtų galima pateikti galimus kapitalo šaltinius - nuosavybę arba skolą, kuri galėtų finansuoti sandorį. Esant situacijai, kai savininkai bando parduoti savo įmonę, jie naudoja verslo planą, kad pritrauktų potencialius pirkėjus. Verslo plane yra aprašomasis skyrius, finansinės istorijos sudarymas ir numatomi finansiniai rezultatai.
Sudarykite istorinę finansinę informaciją. Ankstesni įmonės rezultatai - pajamos ir pelnas - yra svarbūs nustatant įmonės vertinimą arba pirkimo kainą. Sudarykite pelno ir nuostolių ataskaitas, balansus ir pinigų srautų ataskaitas, kurios tęsiasi penkerius metus, jei įmonė jau seniai dirba. Po pasakojimo sekcijos įdėkite šiuos plano gale.
Apibūdinkite kompaniją pirmajame 10 pasakojimo puslapių, kad apibūdintumėte įmonės veiklą. Aptarkite kompanijos siūlomus produktus ar paslaugas, rinkas, kuriose kompanija konkuruoja, ir pozicijas, kurias įmonė užima pramonėje. Pateikite šiek tiek informacijos apie įmonės istoriją, įskaitant tai, kada ji buvo įkurta ir kaip ji pasikeitė. Įtraukti suvestinę informaciją apie dabartines bendrovės pajamas ir pelną.
Parodyti įmonės privalumus. Aiškiai nurodykite įmonės konkurencinius pranašumus. Kalbėkite apie patentus ar kitą intelektinę nuosavybę, kuri sukuria ilgalaikę vertę įmonei. Bendrovės lojali klientų bazė yra dar vienas vertingas šaltinis.
Aprašykite vadovų komandą. Stipri, patyrusi valdymo komanda yra pagrindinis įmonės vertės elementas. Pateikite biografinę informaciją apie pagrindinius komandos narius ir jų indėlį organizacijai.
Pateikite įsigijimo planą. Padarykite įtikinamą atvejį, kodėl bendrovė ateityje galės padidinti savo pajamas ir pelną. Aptarkite palankias pramonės šakos tendencijas ir tai, kaip įmonė būtų naudinga. Apibūdinkite, kokie strateginės krypties pokyčiai galėtų būti padaryti siekiant didesnių pajamų ir pelno. Rodomos priežastys, kodėl įmonė įsigijimo metu padidins vertę, yra svarbi tiek potencialiems pirkėjams, tiek tiems subjektams, kurie gali teikti finansavimą.
Nurodykite galimus taupymo kaštus. Daug kartų, kai įmonė įsigyja kitą įmonę, sąnaudų taupymas gali atsirasti dėl to, kad abiejų bendrovių darbuotojai, įrenginiai ar funkcijos bus suvienodintos ir panaikinamas dubliavimas.
Dabartinės finansinės prognozės. Pažvelkite į 3–5 metus ir projektuokite įmonės finansinius rezultatus. Dar kartą parodoma pelno (nuostolio) ataskaita, balansai ir pinigų srautų ataskaitos. Šiose prognozuojamose skaičiuoklėse apibendrinamas atvejis, pateiktas pasakojime apie įmonės vertės padidėjimą po įsigijimo.
Patarimai
-
Pristatykite verslo planą, įtraukiant produktų literatūrą, straipsnius apie įmonę prekybos leidiniuose, apdovanojote įmonės produktus, laimėjote viską, kas sukuria jaudulio jausmą apie tai, ką įmonė pasiekė.
Parašykite planą patraukliu būdu, tačiau neperžengkite įmonės potencialo.
Įspėjimas
Įsigijimo verslo plane yra konfidenciali informacija apie įmonę, įskaitant finansinius duomenis ir ateities planus. Įsitikinkite, kad advokatas pasirašo konfidencialumo sutartį žmonėms, kurie pasirašo verslo planą. Stebėkite visus, kurie mato planą.
