„Mary Kay Cosmetics“, „Herbalife“ ir „Amway“ yra tiesioginių pardavimų bendrovių pavyzdžiai. Šių kompanijų steigėjai žinojo, kad jų produktai yra būtini ir įvykdė. Kiekvienas, kuris nori pradėti savo tiesioginės prekybos įmonę, turi turėti didelį kapitalą, arba turi parengti išsamų verslo planą, kad gautų finansavimą iš banko.
Elementai, kurių jums reikės
-
Pradinis kapitalas
-
Verslo planas
-
Gamintojas arba didmenininkas
-
Skaitmeninė kamera
-
Mažmeninės prekybos katalogas
-
Mažmeninės kainos lapas
-
Mažmeninės prekybos užsakymo forma
-
Mažmeninės prekybos svetainė
-
Pardavimo laiškas
-
Brošiūra
-
Didmeninis katalogas
-
Didmeninės kainos lapas
-
Didmeninė užsakymo forma
-
Savarankiškos svetainės
-
daugiapakopė rinkodaros programinė įranga
Tiesioginės prekybos įmonės pradžia
Pagalvokite apie produktų, kuriuos norite parduoti, tipus. Eikite į internetą ir pažiūrėkite, ar kas nors parduoda šiuos produktus tiesioginiais pardavimo planais. Studijuokite jų produktus, pardavimo metodus ir kompensavimo planą. Sužinokite, ar jie siunčia atskirus užsakymus savo pašto platintojo klientams. Apsvarstykite galimybę tapti platintoju ir mokytis apie tiesioginio pardavimo verslą prieš išvykdami.
Nustatykite produktus, kuriuose norite pradėti. Ieškoti šių produktų didmenininkams ir platintojams internete. Patikrinkite JAV didmenininkų ir Amerikos tiekėjų katalogą potencialiems didmenininkams ar gamintojams minėtiems produktams. Pasirinkite didmenininką arba gamintoją, kuris teikia mažiausią vieneto kainą ir dropshipping paslaugas.
Užsisakykite kai kuriuos pavyzdinius produktus iš savo didmenininko ar gamintojo kartu su katalogais. Nustatykite produktų mažmenines kainas, pažymėkite jas pakankamai, kad jas būtų galima parduoti platintojams ar didmenininkams. Sukurkite produktų lapą kartu su užsakymo forma.
Nuspręskite apie galimus jūsų verslo pardavimo planus, įskaitant partijų planus, internetą ar užsakymą paštu. Norėdami pradėti, palaikykite šeimą ir draugus. Gaukite nukreipimus į savo pirmąją šalį ir pradėkite didinti savo parodymų kiekį. Laikykite kai kuriuos fundraisers per savo bažnyčią ir vietines mokyklas. Platinkite katalogus ir užsakymo formas stomatologų ir gydytojų kabinetuose, automobilių remonto vietose ir kitose didelio eismo vietose, kuriose yra laukimo patalpos.
Nufotografuokite savo gaminius ir parašykite kiekvienos jų suvestines. Išnuomokite ką nors, kad sukurtumėte savo mažmeninės prekybos svetainę. Rinkitės savo svetainę per paieškos sistemas, pvz., „Google.com“, „Yahoo.com“ ir „Altavista.com“.
Sukurkite savo platintojų verslo planą. Nustatykite komisinių struktūrą, kuri leistų platintojams įsigyti 25 proc. Iki 40 proc. Mažmeninės kainos. Sukurkite nedidelę procentinę dalį, kad kiekvienos platintojo pardavimo procentas būtų mažesnis. Užsisakykite keletą lygių rinkodaros programinę įrangą, kad taip pat galėtumėte sukurti daugiapakopę komisinių struktūrą keliais lygmenimis giliai. (Žr. Šaltinį 3.)
Išnuomokite copywriter, kad sukurtumėte pardavimo laišką, brošiūrą ir didmeninį katalogą, kainoraštį ir užsakymo formą, skirtą įdarbinti potencialius platintojus į savo verslą. Pasiteiraukite savo svetainės dizaineriui specialią svetainę, skirtą įdarbinti platintojus. Informuokite tinklalapio dizainerį, kad norite, kad svetainė taptų platintojams savarankiškai, nes jie prisijungia prie jūsų verslo.
Įdėkite įslaptintų skelbimų laikraščiuose, verslo galimybių žurnaluose ir tabloiduose, kad įdarbintumėte savo verslą. Atsiųskite pardavimo laišką ir brošiūras žmonėms, kurie atsako į jūsų skelbimus. Parduokite savo didmeninės prekybos svetainę per paieškos sistemas.
Patarimai
-
Geriausia pradėti parduoti mažmeninę prekybą, kad nustatytumėte, kurie metodai veikia. Vėliau pradėkite sutelkti dėmesį į platintojų tinklo kūrimą ir atsisakykite visos mažmeninės prekybos, išskyrus internetą. Jums bus daug užimamų užpildymo užsakymų ir platinti platintojų paketus. Įdarbinkite šeimos narius, kai įmonė auga. Dirbkite iš namų, kol reikia biuro.
