Tiesioginių pardavimų komandos veikia kelyje. Jie retai turi laiko ar polinkio sėdėti per ilgus pardavimų susitikimus. Jie turi būti prieš perspektyvas užsidirbti pinigų. Tuo pačiu metu pardavėjai vertina patarimus, kurie tiesiogiai remia jų pastangas. Reguliarus el. Paštu siunčiamas informacinis biuletenis gali suteikti motyvaciją, patarimus apie produktą ir naujienas, kai jis kviečiamas, lengvai skaitomas ir informatyvus.
Padarykite tai svarbi
Pardavėjai linkę greitai judėti, vengdami el. Laiškų ir pranešimų, kurie yra nenaudingi ir neinformatyvūs. Jei norite, kad pardavimų komanda sustabdytų ir perskaitytų jūsų informacinį biuletenį, padarykite ją aktualią. Žinokite savo auditoriją ir, kam jie kviečiami, kad galėtumėte pateikti įžvalgas, kurias jūs suradote iš rinkos tyrimų. Pateikite patarimų ir naujienų apie parduodamus produktus. Įtraukite informaciją apie būsimus akcijos ir pardavimus, kad komanda būtų gerai pasirengusi, kai jie nukentės.
Laikykite trumpą
Vykdydami savo dokumentus ir tikrindami el. Laiškus, sėkmingi pardavėjai nenori praleisti laiko šūkiui per ilgą el. Laišką apie naują produktą ar neseniai atliktą rinkos tyrimą. Pateikite informaciją lengvai skaitomuose taškuose. Pristatykite savo žinutę trumpais, įžvalgiais klipais vietoj ilgų, ištrauktų pasakojimų. Pasikliaukite kitomis nuorodomis, kurias pardavėjai ras naudinga, suteikdami jiems galimybę rinktis, ko reikia.
Suteikti paskatas
Pardavėjai mėgsta iššūkius. Paskelbkite smulkmenų ar konkursų žaidimus savo biuleteniuose, kad pardavėjai gali sužinoti tik apie tai, kaip atidaryti ir nuskaityti naujienlaiškį. Paskelbkite nugalėtojus naujienlaiškiu. Leiskite pardavėjams žinoti apie komisijos atnaujinimus, aukščiausių pardavėjų sąrašus ir naujus biuletenį neseniai uždarytus didelius sandorius. Kai jie skatina skaityti jūsų pranešimą, jie labiau tikisi, kad tai taps įpročiu.
Viešnagės reguliariai
„Marketing Sherpa“ teigimu, geriau, jei per daug neišeina naujienlaiškių nei per daug. Mėnesio informacinio biuletenio kūrimas gali būti veiksmingesnis už savaitės atnaujinimus. Jis suteikia skaitytojams kažką, ko tik laukiu. Kita vertus, jei jūsų pramonėje įvyksta sparčiai pokyčiai, savaitės atnaujinimai gali būti naudingesni. Žinokite savo auditoriją ir savo pramonę, kad nuspręstumėte, kiek yra per daug ir kas geriausiai tinka jūsų pardavimų interesams.
