Po to, kai įmonė veikia kelerius metus, ji gali nuspręsti išplėsti savo veiklą. Daugelis įmonių nusprendžia išplėsti susijungdamos su kita įmone arba įsigydamos kitą įmonę. Kartais įmonės nusprendžia diversifikuoti susijungdamos ar įsigydamos įmones įvairiose pramonės šakose. Šios įmonės dažnai neatsižvelgia į įvairinimo trūkumus.
Žinių stoka
Mažų įmonių savininkas gauna daug žinių apie savo įmonės veiklą. Jis sužino, kokio tipo rinkodara klientai reaguoja, kokius produktus jo klientai pageidauja ir kur geriausiai aptarnauti savo klientus. Jo klientai įgyja pagarbą verslui ir verslo savininkas auga savo verslą, remdamasis šiais santykiais. Kai įmonės savininkas plečiasi, įsitraukdamas į kitą pramonės šaką, jam trūksta rinkodaros žinių, žinių apie klientus ir santykius, kuriuos jis palaiko su savo dabartiniais klientais. Naujas verslas palaiko ryšius su klientais, kurie reaguoja į skirtingus rinkodaros metodus, pageidavimus ir vietas. Jo tendencija yra pritaikyti dabartines žinias naujam verslui, kuris gali atsikratyti naujų klientų ir sunaikinti verslą.
Dvigubos pardavimų komandos išlaidos
Kiekviena kompanija pradeda procesą su savo pardavimo komanda. Kiekviena pardavimų komanda supranta parduodamo produkto informaciją, tačiau nesupranta kito verslo. Jei abi bendrovės parduoda tuos pačius klientus, kiekvienas klientas apsilankys dviejuose pardavimuose. Tai sukuria dvigubas išlaidas įmonei.
Nesuderinamos įmonės
Kai kurios įmonės viena kitą papildo, o kitos - ne. Įvairinant, daugelis verslo savininkų pasirenka bendrovę, kuri veikia visiškai atskiroje aplinkoje nei dabartinis verslas. Abi bendrovės gali reklamuoti įvairiais būdais. Jei įmonės parduoda skirtingoms klientų bazėms ir naudoja skirtingas medžiagas, gautas iš skirtingų pardavėjų, abi bendrovės turės toliau veikti atskirai. Bendra viltis, kad įmonių savininkai, besiplečiantys su naujomis įmonėmis, yra sujungti abiejų bendrovių veiklą. Tai neįmanoma su nesuderinamomis įmonėmis. Dviejų nesuderinamų įmonių pavyzdys yra bulvių lustų kompanija, įsigyjanti variklio alyvos gamintoją.
Pervertinti „Synergy Savings“
Verslo savininkai dažnai pasirenka diversifikuoti, remdamiesi tikėtina sinergijos taupymu kaip laimėjimu abiem bendrovėms. Sinergijos taupymas yra sąnaudų taupymas, kuris atsiranda mažinant pasikartojančias paslaugas ir pasirenkant geriausius procesus įvertinus abiejų bendrovių procesus. Numatomi sinergijos taupymai dažnai apskaičiuojami neatsižvelgiant į darbuotojų gebėjimų lygį ir įsipareigojimą naujai bendrovei. Numatomi sinergijos taupymai taip pat dažnai praleidžia vietinių paslaugų išlaikymo, o ne centralizuotos vietos kūrimo išlaidas.
