Pradedant naują verslo įmonę, gaminant naują produktų liniją arba plečiantis naujai rinkai, bet kokia ekonominė padėtis yra rizikinga. Ekonominio pagrįstumo analizė arba galimybių studija yra svarbus žingsnis vertinant naujos įmonės sąnaudas, naudą, riziką ir naudą. Galimybių analizė apžvelgia ekonominę aplinką, suformuluoja verslo planą ir įvertina planuojamų operacijų išlaidas ir pajamas. Galimybių studijos padeda įmonėms planuoti operacijas, nustatyti galimybes ir sunkumus bei pritraukti investuotojus. Galimybių analizė nebūtinai yra sudėtinga ar brangi, tačiau ji turi būti išsami, atsižvelgdama į visus galimus iššūkius ir problemas.
Nustatykite ir apibūdinkite tikslinę rinką, skirtą jūsų planuojamai įmonei ar verslo veiklai. Apibūdinkite, kaip numatoma klientų bazė būtų naudinga jūsų produktui ar paslaugai. Jei jūsų planuojama veikla aptarnauja verslo klientų bazę, nurodykite, kokioje pramonėje yra tiksliniai klientai, ir kas yra pagrindiniai dalyviai. Vartotojų bazei aprašykite numatomų klientų demografines charakteristikas ir pirkinių elgesį.
Įvertinkite konkurenciją savo tikslinėje rinkoje. Nustatykite pagrindines konkuruojančias įmones, jų produktus ir paslaugas bei atitinkamą rinkos dalį savo numatytai veiklai. Tai leis jums apsvarstyti, kaip atskirti savo produktus ar paslaugas nuo konkurentų produktų. Apibūdinkite bendrą įmonės ar veiklos planą. Tai apima gamybos reikalavimus, įrenginius, pardavimo ir rinkodaros strategiją.
Suprojektuokite savo verslo veiklos pajamas, remiantis numatoma rinkos dalimi. Pajamų prognozes galite pateikti vienerių metų ar ilgesniam laikotarpiui. Kai kurie analitikai siūlo pateikti pajamų prognozes trejų metų laikotarpiui. Kaip naujas rinkos dalyvis turėtumėte išsaugoti savo prognozes konservatyviai, įvertindamas tik nedidelę rinkos dalį (paprastai apie 5–10 proc.). Naudodamiesi savo apskaičiuota rinkos dalimi ir pardavimo kaina, įvertinkite savo bendrąsias pajamas, jas suskirstydami pagal mėnesį, ketvirtį ir metus.
Apskaičiuokite savo verslo veiklos sąnaudas, atsižvelgiant į fiksuotas ir kintamas išlaidas. Fiksuotos išlaidos yra tos, kurios išlieka pastovios per laikotarpį, už kurį prognozuojate pajamas. Pavyzdžiui, įrenginiai (pvz., Nuoma gamykloje ar biuro patalpose), palūkanos už kapitalo straipsnius ir administracinės išlaidos. Apskaičiuokite fiksuotas išlaidas kaip vieną vienkartinę sumą, nes jos yra vienodos, neatsižvelgiant į pardavimo ar teikiamų paslaugų lygį. Kintamos išlaidos yra tos, kurios pasikeičia, atsižvelgiant į pardavimo lygį. Medžiagų sąnaudos, darbo sąnaudos, rinkodaros išlaidos ir paskirstymas yra kintamos išlaidos. Išreikškite jas pagal vieneto kainą.
Pasverkite savo planuojamos veiklos ar įmonės išlaidas ir naudą, naudodami numatomas pajamas ir išlaidas. Jei nauda, paprastai suprantama kaip pelnas, viršija planuojamos veiklos sąnaudas, naują įmonę galite apsvarstyti kaip galimą jūsų organizacijos įmonę.
Patarimai
-
Į savo galimybių analizę įtraukite visus neekonominius veiksnius, galinčius turėti įtakos jūsų veiklos sėkmei, pavyzdžiui, poveikį aplinkai ir politinius svarstymus, pavyzdžiui, vyriausybės nuostatus.
