Reklamos paskirtis - skirtingas poveikis vartotojams, remiantis individualios kampanijos tikslais, ir strategijos gali būti veiksmingesnės vienoje proceso dalyje nei kitos. Dauguma įmonių naudoja įvairius metodus, siekdamos įgyvendinti įvairius tikslus. Pavyzdžiui, kampanija, skirta reklamuoti prekės ženklo žinomumą, taikytų skirtingą taktiką nei kita tos pačios bendrovės kampanija, kurios tikslas buvo paskatinti žmones užbaigti didelių bilietų įsigijimą.
Daugiakanalis rinkodara
Skirtingi rinkodaros kanalai gali turėti skirtingą poveikį vartotojui, o įmonės gali naudoti metodų derinį, kad užbaigtų pardavimą. Vienas tyrimas, kurį remia pašto tarnybos generalinio inspektoriaus kabinetas, naudojo Temple universiteto neurologus, kad įvertintų, kaip klientai reagavo į įvairias reklamos formas, ir nustatė, kad tiesioginis paštas buvo veiksmingesnis už internetinius skelbimus įtakos pirkėjo pirkimo sprendimui. Tačiau skaitmeniniai skelbimai greičiau atkreipė klientų dėmesį. Ginkluotai su šiomis žiniomis, įmonė gali paleisti internetinę reklamos kampaniją, kad sukurtų prekės ženklo žinomumą, nei atlikite kuponą, siunčiamą tiesioginiu paštu, kad uždarytų sandorį. Kitas verslas gali naudoti radijo skelbimus, kad klientai galėtų prisijungti prie įmonės svetainės, kad užsiregistruotų konkrečiam reklamos pasiūlymui.
Segmentuoti pranešimai
Didesnis gebėjimas segmentuoti skelbimus taip, kad jie rodomi tik siauroje auditorijos dalyje, leidžia tiksliau nukreipti pranešimus. Pavyzdžiui, „Progressive“ „Facebook“ skelbė savo draudimo produkto internetinį skelbimą, kuris kreipėsi į jaunesnius skaitytojus, norėdamas atsisakyti savo tėvų automobilio draudimo ir pasirinkti savo draudimą. Tik skelbimai buvo sukurti tam tikrų amžiaus demografinių asmenų ekranuose; pavyzdžiui, kažkas daugiau nei 40 metų nebūtų matęs. Įmonės gali pasiekti naudotojus internete, atsižvelgdamos į jų naršymo įpročius, vietą, interesus ir demografines grupes. Skelbimai gali stebėti naudotojus interneteir kas nors, kuris ieškojo skrydžių į atostogų vietas kelionės svetainėje, greičiausiai pamatys atogrąžų atostogų paketų ar kruizinių linijų skelbimus, kai jie persijungs į naujienų svetainę.
Patarimai
-
Visa tai gali būti ne visais atvejais geras dalykas. Pvz., Lisa Barnard atliktas tyrimas Ithaca koledže rodo, kad internetiniai skelbimai, nukreipti į naudotojus pagal jų naršymo modelius, iš tikrųjų gali neigiamai paveikti pirkimo sprendimus, jei dėl to atsiranda pojūtis, kad vartotojai stebimi. „Mano patirtis buvo ta, kad vartotojo reakcija į ją nebuvo gera“, - sakė B.Barnardas. "Jie nustatė, kad tai tikrai baisus."
Kvietimai veikti
Reklama taip pat gali turėti didelį poveikį vartotojų elgsenai, įtikinamai ragindama imtis veiksmų, kurie paskatintų vartotojus veikti greitai. Tai gali įvykti per a riboto laiko pasiūlymas, pavyzdžiui, vienos dienos nuolaida. Pavyzdžiui, „Amazon“ paskelbė 2015 m. Birželio 15 d. Kaip „Amazon Prime Day“, ir pažadėjo, kad tūkstančiai puikių pasiūlymų bus prieinami tik tiems, kurie prisiregistravo „Amazon Prime“, kuri nuo šio leidinio per metus kainuoja 99 USD. Nors sandoriai buvo laikomi nusivyliančiais, o daugelis pokalbių vėliau buvo neigiami - tik 42 proc. Socialinės žiniasklaidos paminėta buvo teigiama, pavyzdžiui, „Adobe“ duomenimis, pardavimai vis dar išaugo 93 proc. mažmeninė sekimo priemonė.
Skelbimai, kuriuose mokoma
Nors reklamos kampanija nėra pagrindinė reklamos kampanijos užduotis, reklama, skirta reklamuoti vartotoją, taip pat gali turėti teigiamą poveikį. Pavyzdžiui, Wharton farmacinės reklamos tyrimas parodė, kad žiūrovų raginimai skambinti savo gydytojams apie konkretų vaistą, jie gavo juos, kad matytų gydytojus apie konkrečią reklamuojamą būklę, bet taip pat leido jiems pamatyti kitas sveikatos problemas. Kai kurie taip pat išvyko pigesnių generinių vaistų, o ne reklamuojamų prekių ženklų.
