Investicijų šaltinių kūrimas gali būti labai sudėtingas procesas, ypač jei jis prasideda be konkretaus veiksmų plano. Šiame straipsnyje bus nagrinėjamos kai kurios pagrindinės strategijos, kurios gali būti veiksmingos švino kartos strategijos brokeriams, norintiems pridėti klientų, vengiant kai kurių senesnių neefektyvių strategijų.
Elementai, kurių jums reikės
-
Pen
-
Popierius
-
Adresų knyga
-
Vizitinės kortelės knyga
-
Telefonas
Švino kartos supratimas
Suprasti „neteisingą“ metodą. Nebent kompanija teiks tarpininką su vadovais, naujasis tarpininkas neišvengiamai atsidurs pagal tradicines švino kartos strategijas. Tai paprastai apima durų įjungimą ir telefono skambučius. Šios strategijos problema yra ta, kad ji yra siaubingai neveiksminga, susijusi su dideliu atmetimo lygiu ir yra veiksminga tik tuomet, jei tarpininkas gauna pasisekimą patekti į tinkamą kaimynystę reikiamu paros metu. Jis turi būti laimingas, kad tarp minios surastų norimą investuotoją. Jei tarpininkas yra laimingas, kad pirmasis apsilankymas gautų telefono numerį, jam gali būti dar sunkiau rasti perspektyvą telefonu. Šis švino gamybos būdas yra labai ribotas.
Nustatykite investuotojo tipą. Sukurti konkretų veiksmų planą. Pirmasis klausimas, kurį turėtų pateikti tarpininkas, yra tas, kokio tipo investuotojas yra ieškomas. Investuotojai turi visas formas ir dydžius, ty investuotojai turi skirtingus finansinius portfelius, kurie skiriasi priklausomai nuo pajamų, investicijų patirties, skolos ir pan. Jei tarpininkas ieško tik didelių investuotojų grynosios vertės, yra tikimybė, kad šaltojo skambučio skambučiai arba įlipimas į priekines duris daugeliu atvejų neveiks. Jei tarpininkas priima klientus, turinčius mažesnius portfelius, šios labiau kasdienės strategijos gali būti veiksmingos. Taigi pirmasis žingsnis yra nustatyti, kur tarpininkas ketina sutelkti savo energiją. Priėmus sprendimą, tarpininkas turėtų susėsti ir išdėstyti strategiją, kaip įsigyti numatomos investicinės grupės sąskaitas. Paimkite rašiklį ir popierių, adresų knygą, vizitinės kortelės knygą ir pradėkite rašyti visų žinomų vardų ir numerių. Taip pat įrašykite vietinių įmonių ir socialinių organizacijų, kurias galima reguliariai aplankyti žvalgymo tikslais, pavadinimus.
Pasiekite kuo daugiau žmonių. Gera strategija apima laiko ir pastangų didinimą dirbant protingiau. Persiuntimas yra bet kokio su investicijomis susijęs verslas. Vienas iš būdų užtikrinti daugiau persiuntimų yra tinklas. Dalyvaukite vietiniame prekybos rūmų susitikimuose ir kituose verslo ir bendruomenių grupės susitikimuose ir kuo daugiau kontaktų. Reguliariai dalyvaukite, kad užmegztumėte ryšį ir pasitikėjimą kitais verslo vadovais. Siuntų klubai yra dar vienas geras šaltinis. Kartais tai apima mėnesinį mokestį, tačiau paprastai jis yra nominalus ir gali būti susigrąžintas vienu geru perdavimu. Galiausiai, visuomenei nemokami investiciniai seminarai dažnai sukelia didžiulį susidomėjimą ir klientus net ir vidutiniam tarpininkui. Paprasčiausiai teikdami nedidelę investicijų konsultaciją, kai kuriuos maisto produktus ir nustatydami pagrindinius pranešimus, brokeriai vienu metu gali pradėti kurti savo verslo knygą su vienu ar daugiau naujų klientų. Be to, seminarai gali suktis vienoje temoje ir sutelkti dėmesį į konkrečią investicinę grupę, pvz., Vienišas verslo moteris, poras, investuojančias į savo vaiko ugdymą ir pan.
Organizuokite investicinį seminarą, kuris yra nemokamas visuomenei. Tai dažnai sukelia didžiulį susidomėjimą ir klientus net ir vidutiniam tarpininkui. Paprasčiausiai teikdami nedideles investicines konsultacijas, kai kuriuos maisto produktus ir kurdami pagrindinius pranešimus, brokeriai gali pradėti kurti savo įmonių knygą vienu ar daugiau naujų klientų vienu metu. Be to, seminarai gali apsisukti vienoje temoje ir sutelkti dėmesį į konkrečią investicinę grupę, pvz., Vienų verslo moterų ir porų, investuojančių į jų vaiko ugdymą.
Pradėkite vykdyti savo veiksmų planą ir paprašykite visų savo sąraše esančių asmenų, turinčių bent du ar tris žmones, kuriems galėtumėte pristatyti save. Įsitikinkite, kad kiekvienas persiuntimas bus atliktas laiku.
