Vienas iš svarbiausių uždavinių, kuriuos turi daryti įmonės savininkai ir pardavimų specialistai, yra stebėti rezultatus. Žinant, kurie rinkodaros metodai sukelia didžiausią pardavimų skaičių, galite sutelkti dėmesį į užduotis, kurios uždirba pinigus. Vienas iš būdų, kaip stebėti savo efektyvumą, yra apskaičiuoti savo pardavimo svyravimų santykį. Tai leidžia stebėti, kiek klientų, kurie gali tapti klientais, pirkdami gali konvertuoti į uždarus pardavimo sandorius.
Pasirinkite tam tikrą laikotarpį ir per tą laikotarpį surinkite vadovų skaičių ir uždarytų pardavimų skaičių. Galite apskaičiuoti santykį bet kuriam laikotarpiui (metai, savaitė ir pan.), Tačiau, norint gauti tikslius rezultatus, pasirinkite ilgesnį laikotarpį, pvz., Paskutinius tris mėnesius.
Padalinkite pardavimų skaičių pagal uždarų pardavimų skaičių. Pavyzdžiui, jei turėjote 100 vadovų ir uždarėte 20 pardavimų, 100 padalinkite į 20, kad gautumėte 5. Tai pasakys, kad vidutiniškai kas 5 viduje gausite 1 pardavimą; kitaip tariant, uždarymo santykis yra 1 iš 5.
Pasukite savo atsakymą į procentą. Dauguma pardavimų ir pardavimo santykių yra aprašyti procentais. Naudodami aukščiau pateiktą pavyzdį, padalinkite 1 iš 5, kad gautumėte 0,20 arba 20 procentų (perkelkite dešimtainę vietą į dešinę arba padauginkite iš 100, kad gautumėte procentą). Tokiu atveju uždarote 20 procentų gautų laidų.
