Kilimų rangovai, norintys, kad didelės darbo vietos paprastai pasiektų darbą, turi pateikti pasiūlymą. Įmonės naudojasi pasiūlymų teikimo procesu, kad paskatintų konkurenciją ir gautų geriausią produktą už mažą kainą. Patyrę rangovai turi konkursą, kai kalbama apie konkursą dėl darbo, nes jie žino, kokią kompaniją jie siūlo, ką tikimasi pasiūlyme ir kaip gauti pranašumą prieš konkuruojančius konkurso dalyvius.
Elementai, kurių jums reikės
-
„Word“ procesoriaus programinė įranga (neprivaloma)
-
Skaičiuoklės programinė įranga (neprivaloma)
Tyrinėkite įmonę, kuriai jūs siūlote. Išsiaiškinkite žmonių, kurie yra atsakingi už pasiūlymų teikimo procesą, vardus, pavardes ir kokią veiklą jie dalyvauja. Nors tai neturi nieko bendro su darbo specifikacijomis, tai leidžia sukurti draugišką ir gerai žinomą informaciją su galimais klientais. Jis taip pat padeda jums paaiškinti nematerialųjį turtą, kurį kiti kilimų montuotojai gali nepaisyti. Pvz., Jei įmonė kuria tinkamus produktus, galite pabrėžti, kad jūsų darbuotojai yra patikimi.
Susitikite su potencialiu klientu, kad surinktumėte visą reikalingą informaciją, kad galėtumėte pateikti pasiūlymą.Pirmasis susitikimas leidžia jums pamatyti darbo vietą, suprasti, ko tikimasi iš darbo, įdiegti datą ir įgyti darbo specifikacijas - kvadratinę medžiagą, kilimų tipą ir kt. Apsilankę darbo vietoje atkreipkite dėmesį į tai, kuris kilimėlis anksčiau buvo įdiegtas.
Apskaičiuokite medžiagų ir darbo sąnaudas. Jei klientas nori įdiegti tam tikrą kilimo tipą, galite turėti siaurą medžiagą, su kuria norite dirbti, bet jei klientas yra neaiškus apie kilimo tipą, galite sujungti keletą išlaidų sąmatų, naudodami skirtingas kilimų rūšis. Dabar nustatykite, koks bus jūsų medžiagų žymėjimas ir kiek darbo kainuos. Tada nustatykite savo pelno maržą ir turėsite bendrą pasiūlymo kainą.
Sukurti darbo grafiką. Šį reikalavimą gali nustatyti jau klientas, norintis, kad kilimas būtų įdiegtas tam tikrą dieną, kad būtų sumažintas darbo sutrikimas. Jei klientas nenurodė datos ar laiko eilutės, turėtumėte sukurti tą, kuri nedaug trukdytų kliento darbui. Jei verslas veikia nuo pirmadienio iki penktadienio, suplanuokite savaitgalį. Tai rodo, kad klientas svarsto savo poreikius.
Numatykite, ką kitos bendrovės siūlys už tą patį projektą. Prognozavimas nėra tikslus mokslas, nes jūs negalite tiksliai žinoti, kas bus kito rangovo materialusis žymėjimas ar darbo sąnaudos. Tačiau duokite jai geriausią įvertinimą. Dauguma laimėjusių pasiūlymų nukrenta iki kainos, todėl mažiausias pasiūlymas yra labai svarbus siekiant laimėti sutartį.
Parašykite savo pasiūlymą. Pasiūlyme turėtų būti visa informacija, kurią klientas paprašė. Turėtumėte suskirstyti visas išlaidas, pateikti laiko tarpą, paaiškinti naudojamas medžiagas, paaiškinti visus įrenginio sukeltus sutrikimus ir pateikti įgaliojimų ir nuorodų sąrašą. Tai ir laikas atskirti save nuo konkuruojančių dalyvių. Nustatykite, ar galite pasiūlyti geresnę kokybę ar mažesnę kainą; jei jūs; u suteikti alternatyvų kilimą, kuris atitinka kliento poreikius, bet yra pigesnis; jei galite garantuoti savo darbą tam tikrą metų skaičių ir ar teikiate tolesnes paslaugas. Pasiūlymas turėtų būti parašytas teksto redagavimo programoje, pvz., „Microsoft Word“, ir skaičiai, pateikiami skaičiuoklės programoje, pvz., „Excel“. Jis turėtų būti tvarkingas, organizuotas ir funkcionalus. Užtikrinkite visų vadovų kontaktinę informaciją.
Pateikite pasiūlymą klientui. Paklauskite, kada galbūt tikitės sekti dėl pasiūlymo.
Patarimai
-
Jei nepavyko gauti pasiūlymo, tai nepavojinga patalpinti draugišką skambutį klientui ir paklausti, kodėl negaunate pasiūlymo. Tai padės jums ateityje.
