Reikalingas prognozavimas yra duomenų ir analizės naudojimas, kad būtų galima kuo tiksliau numatyti kliento poreikį tam tikram laikotarpiui. Tikslus paklausos prognozavimas yra svarbus norint patenkinti klientus, sumažinti atsargų išlaidas ir optimizuoti pinigų srautus.
Patenkinti klientus
Klientų lūkesčių patenkinimas dėl produktų prieinamumo yra pirminės paklausos prognozės. Jei jūs nepakankamai įvertinate ar nenurodote savo klientų atsargų kiekio, „PricewaterhouseCoopers“ nuomone, rizikuojate juos prarasti konkurentams. Jūs netgi neteksite ilgalaikio kliento ilgą laiką, nuolat nepajėgus pateikti.
Sumažinkite atsargų išlaidas
Mažinant atsargų sąnaudas, paklausos prognozavimas yra antras. Kai tiksliai prognozuojate paklausą, jums reikia tik vietos ir žmonių, kad būtų galima valdyti inventorių, kurį klientai nori per trumpą laiką. Priešingai, prastai prognozuojami atsargų lygiai sukelia daug susijusių išlaidų, įskaitant:
- Papildoma erdvė: Kuo daugiau inventoriaus laikote, tuo daugiau pastato erdvės turite ją laikyti. Ši problema yra ypač problemiška mažmenininkams, kurie pabrėžia pardavimų apyvartą vienam kvadratiniam pėdsakui. Jūsų komunalinių paslaugų išlaidos taip pat paprastai yra didesnės.
- Papildomi žmonės: Kuo daugiau, tuo daugiau žmonių turite jį perkelti ir valdyti.
- Atliekos: Ištrūkusių daiktų ar pasenusio inventoriaus išskleidimas arba ženklinimas, kad jis būtų išvalytas, yra tarp kitų atliekų, atsirandančių dėl prastos paklausos prognozavimo.
Optimizuokite pinigų srautus
Tikslus paklausos prognozavimas turi didelę įtaką efektyviam apyvartinio kapitalo naudojimui ir pinigų srautų išsaugojimui pagal „Terra Technology“. Jei perkate per daug atsargų, kad patenkintumėte dabartinę paklausą, jūs išleidžiate pinigus, kuriuos galėtumėte geriau panaudoti, kol paklausa pakils. Vietoj to, jūsų pinigai yra susieti su mokėjimu už atsargas, esančias saugykloje. Suvokdamas pinigų srautus, pabrėžia jūsų įmonės gebėjimą mokėti skolas ir neleisti investuoti į augimą ir vystymąsi.
Įspėjimas
Nepakankamai įvertinus paklausą taip pat sumažėja jūsų gebėjimas optimizuoti pajamas, o tai neigiamai veikia pelną iš apačios.
