Pasak knygų parduotuvės vadovo Malcolm Gibsono, jei vykdote knygyną, pagrindinis jūsų tikslas yra parduoti knygas, pageidautina daug jų. Niekada nepamirškite šio tikslo, nors kartais tai gali būti nepastebima įmonės kasdienių poreikių, susijusių su išteklių valdymu, personalo priežiūra ir įrašų saugojimu. Jei neparduodate daug knygų, reikia nedelsiant imtis veiksmų.
Padengti išlaidas
Išsiaiškinkite, kiek knygų reikia parduoti tik išlaidoms padengti. Tai vadinama lūžio analize, kaip paaiškino operacijų valdymo ekspertas Chrisas Vidleris. Tai jums pasakys, kiek knygų, kurias reikia parduoti kas mėnesį, kad galėtumėte pertraukti. Tai yra absoliutus minimalus bet kokio verslo tikslas. Jūsų knygynas gali išgyventi per trumpą laiką parduoti tik pakankamai knygų, kad padengtų išlaidas, bet ilgainiui jums reikės padaryti daug geriau.
Paimkite atsargas
Jei jūsų knygos neparduodamos, tai gali būti todėl, kad turite netinkamų knygų. Padarykite trumpalaikį tikslą atrasti, ką jūsų klientai tikrai nori. Sukurkite pasiūlymo langelį arba lentą, kad jūsų klientai galėtų jums pasakyti, kokias knygas jie ieško. Apsilankykite kitose knygynuose, kad sužinotumėte, ką jie parduoda. Ar praleidote dabartines tendencijas ar įdomius naujus autorius? Ieškokite objektyviai prie savo atsargų ir prireikus pridėkite jį. Išsaugokite knygas, kurias žmonės nori nusipirkti, ir verslo.
Kitas ketvirčio pardavimų projektavimas
Turite turėti idėją apie tai, kaip gerai turėtumėte daryti. Tokiu būdu jūs galite išsiaiškinti, ar nepavyksta ir ką nors daryti. Palyginkite pardavimus ankstesniais metais, kad išsiaiškintumėte, ar šiais metais dirbate gerai. Jei tai yra jūsų pirmasis veiklos metai, pabandykite gauti panašių dydžių knygų parduotuvių. Atlikite realų pardavimų prognozę kitam ketvirčiui.
Suderinkite daugiau klientų
Per artimiausius kelis mėnesius planuokite tam tikrą veiklą, kad per duris gautumėte daugiau klientų. Organizuokite knygų parašus, knygų paleidimus ir autorių rodmenis, kad sukurtumėte „Buzz“ apie šią vietą. Pasimėgaukite įdomiais užsiėmimais vaikams, pvz., Knygų charakterio išgalvotas suknelė, pasakojimo rašymo ir piešimo konkursai. Įsitikinkite, kad jūsų parduotuvę pastebi potencialūs klientai.
