Žurnalų pramonė, tiek spausdinta, tiek internetu, skatinama reklamuojant. Be nuoseklių reklamos pajamų, žurnalas bus trumpalaikis. Štai kodėl žurnalo pardavimo skyrius gauna didžiąją biudžeto dalį. Reklamuotojų įdarbinimas - tai idėja, kad jūsų žurnalas yra investicija, ar reklamuotojas nori parduoti produktus ar kurti savo prekės ženklą. Žinant savo produktą ir jo skaitytoją ir naudojant šią informaciją parduodant skelbimus, jūsų žurnalas bus pelningas.
Studijuokite savo žurnalo abonentų demografinius ir apyvartos numerius. Naudokite klientų santykių programinę įrangą, pvz., ACT! stebėti klientus, kurie prenumeruoja jūsų žurnalą. Suskirstykite informaciją į amžių, pajamų lygį, lytį ir rasę. Jūs sužinosite savo apyvartą, kiek abonentų ar interneto paspaudimų turėsite.
Sukurkite tarifo kortelę. Kainos kortelėje nurodomos jūsų žurnalo skelbimų išlaidos. Moksliniai žurnalai su panašiomis temomis ir skaitytojais, siekiant gauti bazinę konkurentų reklamos normų normą. Kainos kortelėje bus nurodyta, kokių dydžių skelbimų - klasifikuojamų, ketvirtinio puslapio, pusinio puslapio ir viso puslapio - yra pramonės standartai, o išlaidos priklauso nuo to, kiek įterpimų ir skirtumo tarp vieno, dviejų, trijų ir keturių spalvų skelbimai. Jūsų veiklos biudžetas vaidins svarbų vaidmenį, kiek jums reikia reklamos pajamų.
Į skelbimą įtraukite reklamos informaciją. Nesvarbu, ar jūsų žurnalas yra atspausdintas, ar internete, šiek tiek laiko prikabinkite reklamuotojus. Jei įmonės savininkas skaito jūsų žurnalą, yra didelė tikimybė, kad ji teikia paslaugą ar produktą, kuris parduodamas jūsų skaitytojo demografiniams tikslams. Tai yra pasyvus požiūris į pardavimus.
Sudarykite galimų reklamuotojų sąrašą. Pateikdami sąrašą, gaukite asmens, atsakingo už reklamos sprendimų priėmimą, pavadinimą ir kontaktinę informaciją. Čia svarbiausias vaidmuo tenka jūsų skaitytojų supratimui. Pavyzdžiui, jei jūsų žurnalas yra apie kalnų dviračius, sukurkite visų dviračių mažmenininkų, gamintojų, dalių pardavėjų ir dviračių kelionių kompanijų duomenų bazę. Taip pat pagalvokite apie lygiagrečias įmones, kurios būtų suinteresuotos jūsų žurnalu. Nuotykių kelionių kompanija arba snieglenčių gamintojas gali domėtis jūsų kalnų dviračių žurnalu, nes demografiniai duomenys yra panašūs.
Susisiekite su galimais reklamuotojais. Sudėkite pardavimo paketą, kuriame yra jūsų žurnalo, tarifo kortelės ir įvadinio laiško klausimas. Išsiųskite pardavimo paketą asmeniui, atsakingam už reklamos dolerių išleidimą. Sekite telefonu skambindami, kad galėtumėte paaiškinti reklamos naudą savo žurnale. Štai kur vyksta pardavimas. Būkite patvarūs, bet ne agresyvūs. Būkite informatyvūs, bet nesijaudinkite.
Plėtoti reklamos ar reklamos partnerystes. Reklamos atveju galite bendradarbiauti su verslu, kuris suteikia nemokamą prenumeratą jūsų žurnale su tam tikru pirkimu. Pavyzdžiui, dviračių mažmenininkas, už kiekvieną naują dviračio pardavimą, suteikia klientui nemokamą prenumeratą jūsų žurnale. Kryžminė reklama yra mainų reklamavimas. Jūs galite pateikti dviračio mažmenininkui pusę puslapio skelbimą, jei jis patalpina skelbimą savo parduotuvėje.
Patarimai
-
Geografiškai pagalvokite, ar jūsų žurnalas sutelktas į tam tikrą miestą, valstybę ar teritoriją. Dauguma nacionalinių ar tarptautinių kompanijų nenori reklamuoti su vietiniu žurnalu, todėl nukreipkite vietinius verslus.
Dauguma e-zine pajamų gaunamos iš susijusių svetainių, kurios parduoda produktus ir „Google Adwords“.
