Keletas mažmeninės prekybos teorijų keičia kiekvieną bandymą paaiškinti, kaip mažmeninės prekybos įmonės auga ir vystosi mažmeninės prekybos ciklo metu. Nors kiekvienas iš jų priima skirtingą požiūrį, visi pabrėžia ilgalaikio strateginio planavimo svarbą. Kadangi nė viena teorija netaikoma kiekvienai rinkai ir kiekvienai situacijai, kažko žinojimas apie kiekvieną gali padėti jums geriau suprasti ir reaguoti į pokyčius.
Klasifikacijos
Nors yra bendras sutarimas, kad mažmeninės prekybos augimas kyla iš rinkos signalų supratimo ir reagavimo į jas, teorijos skiriasi dėl šių signalų įtakojančių veiksnių. Todėl mažmeninės prekybos teorijos dažniausiai patenka į vieną iš trijų kategorijų. Pirmosios kategorijos teorijos teigia, kad mažmeninės prekybos sektoriaus pokyčiai atsirado dėl pokyčių aplinkoje, kurioje veikia mažmeninės prekybos įmonės. Antrosios kategorijos teorijos teigia, kad pokyčiai vyksta tam tikruose cikluose ir fazėse. Trečioji kategorija apima teorijas, kuriose teigiama, kad tiesioginė konkurencija yra pokyčių paskata.
Aplinkos evoliucija
Mokslininkai dažnai naudoja aplinkos teoriją, kad paaiškintų, kaip mažmeninės prekybos verslas išsivystė iš specializuotų parduotuvių, esančių 1800-aisiais, į departamentą, nuolaidas, grandinės ir pašto bei internetines parduotuves. Poveikis tokiai aplinkai, kaip masinio transporto sistemų plėtra, automobilių ir šaldytuvų įdiegimas ir vartotojų noras priimti fiksuotas kainas lėmė universalinės parduotuvės atsiradimą. Vėliau nuolaidų parduotuvės pakilo į lėtą ekonomiką ir stiprią konkurenciją. Grandinės parduotuvės atsirado atsakant į priemiesčio gyvenimą, greitkelių plėtrą ir didesnę automobilių nuosavybę. Geležinkelių sistemos ir pašto paslaugų augimas kartu su didesniu dirbančių moterų skaičiumi pakeitė kai kuriuos mažmenininkus į užsakymo paštu paslaugas. Panašiai, plėtojant technologijas ir didinant prieinamumą, internetinės parduotuvės tapo pagrindu.
Ciklinė mažmeninė plėtra
Mažmeninės prekybos teorijos ratas yra viena iš labiausiai paplitusių ciklinio vystymosi teorijų. Rato teorija apima tris ciklus: įėjimo, prekybos ir pažeidžiamus etapus. Pradiniame etape mažmenininkai patenka į rinką su mažomis kainomis ir prieinamomis paslaugomis, kad padidintų skverbimąsi į rinką. Patobulindamas rinkodaros rinkinį ir didindamas rinkos dalį, mažmenininkai teikia daugiau įvairovės, geresnių paslaugų ir geresnės paslaugos, tuo tarpu paprastai didėja kainos. Pažeidžiamame etape konkurencija dėl naujų, novatoriškesnių įmonių mažmenininkams praranda tiek rinkos dalį, tiek pelningumą.
Konkurencijos diskai keičiasi
Konkurencija, taip pat žinoma kaip konfliktų teorija, teigia, kad mažmenininkai keičiasi reaguodami į konkurenciją. Fazės apima problemų pripažinimą, sprendimų įgyvendinimą ir naujos mažmeninės prekybos įmonės atsiradimą. Pirmajame etape mažmenininkai gali ignoruoti naujus konkurentus ir kovoti, kad išlaikytų status quo. Kai tai nepavyksta, verslas bando imituoti arba atskirti save tobulindamas produktus ar paslaugas. Tie, kurie pereina į trečiąjį etapą, sukuria visiškai naują verslą. Tai paaiškina, pavyzdžiui, kai kurios universalinės parduotuvės perėjo į nuolaidų parduotuves.
