„Wal-Mart“, masinis prekybos atstovas, kurį prieš dešimtmečius pradėjo Sam Walton, yra jėga, į kurią reikia atsižvelgti poveikio, kainodaros ir platinimo požiūriu. Išgauti išradimą į „Wal-Mart“ prekių liniją yra sunku, bet neįmanoma, jei jūsų idėja yra unikali ir jūsų kainos taškas yra žemas. Tikėjimas savo samprata suteiks jums galimybę. Kai kurie darbai ir kelionė į Arkanzasą gali užantspauduoti sandorį.
Elementai, kurių jums reikės
-
Išradimo pavyzdys
-
Prekių ženklas arba patentas
Išradinėkite ir įvertinkite elementą. Nepakanka sugalvoti protingą protą. Taip pat turite įvertinti didelių produktų idėjos gamybos sąnaudų sąnaudas, kad būtų galima apskaičiuoti elemento vertę. Padalinkite bendras išlaidas pagal pagamintų vienetų skaičių ir tai yra jūsų bazinė kaina. Padvigubinkite skaičių ir tai yra jūsų didmeninė kaina. Jei „Wal-Mart“ perka jūsų idėją, jie gali ją gaminti užsienyje, todėl pradžios kaina tikrai maža.
Apsaugokite savo išradimą kreipdamiesi į prekės ženklą ar patentą. Šios paraiškos yra brangios, jei jos atliekamos per advokatą, bet jūs galite dirbti su šia darbo dalimi. Apsilankykite internetinėje teisinėje svetainėje (žr. Ištekliai), kad sužinotumėte, kas reikalinga jūsų intelektinės nuosavybės apsaugai per patentą ar prekės ženklą. Prašymas dėl autorių teisių nebus apsaugotas; idėjos negali būti saugomos autorių teisių.
Nenaudokite pinigų pakuotėms. Kitą kartą apsilankę „Wal-Mart“, pastebėsite, kad produktai yra pristatomi dėžėse, ant atraminių kortelių, plastikinėse rankovėse, lizdinėse plokštelėse ir kituose „Wal-Mart“ prekės ženkluose. Jei įmonė perka jūsų idėją, jie ją pakuos ir jums nereikės nerimauti dėl šio žingsnio.
Parengti profesionalų pristatymą. Sukurkite funkcijų ir privalumų sąrašą, kad galėtumėte paremti savo argumentą, kad jūsų išradimas pridedamas prie „Wal-Mart“ produktų linijos. Savybės - tai unikalios produkto savybės (jos yra stiprios, saugios, nebrangios, tvirtos). Privalumai apima emocinius pardavimo taškus (taupo mamos laiką; leidžia jums atrodyti gražiai, yra madinga).
„Wal-Mart“ korporacijų biuruose susitarkite su atitinkamu kontaktu, siųsdami užklausos laišką 702 SW 8th Street, Bentonville, Arkansas 72716-8611 arba skambinkite pagrindiniu numeriu įmonės būstinėje: 1-800-Wal-Mart (1-800) -925-6278) pasiekti geriausią šaltinį. Jei esate patvarus, galbūt galėsite stebėti rinkodaros ar produkto kūrimo asmenį telefonu, o tada galite užduoti papildomų klausimų.
Vykdydami pirmąjį kontaktą venkite išradimo detalių. Jūsų susirašinėjimas turėtų būti glaustas ir profesionalus, apimantis šią informaciją: Jūs sugalvojote unikalų produktą, kuris yra būtent tokio tipo prekė, kurią tipiškas „Wal-Mart“ pirkėjas ras patrauklus. Norite, kad „Wal-Mart“ būtų išskirtinis jūsų produkto platintojas ir norėtumėte pristatyti idėją su rinkodaros ar produktų kūrimo specialistais. Pasiūlykite Bentonville apsilankymo datas. Užsisakius datą, atsiųskite savo kontaktą patvirtinančią pastabą ir pridėkite neatskleidžiamos formos kopiją, kad apsaugotumėte savo idėją nuo pavogimo.
Pateikite oficialų pristatymą. Suderinkite keletą išradimo pavyzdžių ir planuokite juos palikti. Naudokite funkcijas ir privalumus, kuriuos sukaupėte, kad įtikintumėte darbuotojus, kodėl jie turėtų atsižvelgti į jūsų produkto idėją. Iš anksto nuspręskite, kokią kompensaciją ieškote. Kai kurie išradėjai parduoda savo idėjas visiškai, atsisako visų pretenzijų į gaminio dizainą. Kiti licencijuoja savo idėjas ir gauna reguliarų autorinį atlyginimą. „Wal-Mart“ turi pasirašymo verslo politiką, kuri gali užkirsti kelią vienam ar abiem iš jų, bet jei pokalbis tęsiasi, jūs tikriausiai būna link sandorio.
Patarimai
-
Jei gaminį pastatysite į „Wal-Mart“ ir bendrovė nėra suinteresuota ją gaminti, visada galite kreiptis į kitą grandinę arba gaminti ją patys, tada ją parduoti pasirinktose parduotuvėse, kataloguose ar interneto svetainėse.
Įspėjimas
Nesusiję su kompanijomis, kurios žada išgirsti jūsų išradimą „Wal-Mart“ personalo akyse. Pernelyg daug šių agentūrų yra nugriauti. Jie paims jūsų čekių knygelę į valiklį ir paliks išradimą šalta. Skambinkite geresniam verslo biurui, jei esate linkęs pasirašyti sutartį su agentu.
