Pardavimų prognozavimas užima daug laiko, dažnai reikia naudoti brangias technologines priemones ir yra atvira klaidoms. Tikslus ir efektyvus prognozavimas gali padėti planuojant, pardavimų vadybininkas, vertindamas tinkamą prognozavimo strategiją, turi atsižvelgti į šiuos galimus trūkumus.
Laiko intensyvus užbaigimas
Nors yra keletas pardavimų prognozavimo metodų, abu bendrieji metodai apima rankinius ir duomenų valdomus procesus. Bet kuriuo atveju prognozėms parengti reikia daug laiko. Tradicinėje rankinėje sistemoje pardavėjai rengia savo prognozes, peržiūrėdami einamąsias sąskaitas ir numatomus pardavimus. Laikas, praleistas prognozuojant, yra trumpesnis pardavimo laikas. Šiuolaikiškesniuose duomenų valdomuose procesuose įmonės dažnai renka rinkodaros, duomenų rinkimo ir analizės sistemą.
Brangūs technologijų įrankiai
Rankiniai procesai nėra orientuoti į technologijas, tačiau paprastai naudojamos kompiuterinės priemonės, pvz., Skaičiuoklės. Tipinės pardavimo organizacijos taip pat naudoja duomenų bazės programinę įrangą, kad stebėtų nuolatinius santykius su klientais. Kuo daugiau duomenų verslas renka ir analizuoja rengdamas prognozes, tuo didesnė jos techninės ir programinės įrangos reikalavimų. Kompanijos kartais moka licencijavimo mokesčius programinės įrangos teikėjams, kad jie galėtų naudotis. Jei kiekvienas pardavėjas turi prieigą prie paskyros naudodamasis santykių valdymu ir prognozių rengimu, jis gali gauti didelę įtaką organizacijai.
Vidinis šališkumas
Numatoma, kad prognozavimas yra realus numatomų pardavimų projekcija, o ne norimo pardavimo aprašas. Kompanijos rinkodaros ir pardavimų atstovų uždavinys rengiant prognozes yra tai, kad vidaus paklaidą sunku išvengti. Pardavimų atstovai atrodo geriau ir uždirba daugiau komisinių, kai pasiekia aukštus pardavimo tikslus. Šis natūralus troškimas siekti aukštų siekių gali lemti padidintas prognozes, atsižvelgiant į InsightSquared turinio rinkodaros vadybininko Gareth Goh 2013 m. Gegužės mėn. Straipsnį. Kai pardavimo prognozės yra didelės, įmonės gali per daug investuoti į atsargas ir išteklius rengdamiesi pardavimui.
Poveikio sąmonės ribos arba smėlio maišai
Kita vertus, kai pardavimuose dalyvaujantys žmonės kuria ar girdi apie pardavimo prognozes, jie gali netyčia apriboti jų potencialą. Jei, pavyzdžiui, ketinama kas ketvirtį parduoti 200 000 dolerių, jis gali nuspręsti šiek tiek sulėtinti, jei jis artėja prie šio tikslo per kelias savaites. Repas gali patirti idėją viršyti prognozes tinkama suma. Galbūt pardavėjas ir toliau stengsis optimizuoti gamybą, jei jis neturėtų jokios prasmės, ką bendrovė tikėjosi gaminti per ketvirtį. Kai kurie pardavėjai taip pat sąmoningai prognozuoja kaip taktiką pasinaudoti mažomis kvotomis arba priemokų ribomis, kurias įmonė gali nustatyti, kad atitiktų mažas prognozes.
