Nesvarbu, ar jūsų verslas yra didelis, ar mažas, jūs negalite tikėtis pelningai dirbti be pakankamai tikslių pardavimų prognozių. Tai yra planas, kurį jūs pardavėte praeityje, ir tai, ką tikitės parduoti ateityje. Jūsų pardavimo prognozė priklauso nuo galimų dinaminių rinkos kintamųjų, kurie turi įtakos jūsų verslui, pvz., Orams, sezonams, tendencijoms ir konkurencinei veiklai. Tinkamai suplanuota prognozė padės planuoti būsimus pardavimus ir prisitaikyti prie kintančių ekonominių sąlygų.
Suprasti verslą
Turite turėti aiškų supratimą apie savo verslą, kad jūsų operacijoms taikytumėte net pagrindines pardavimo prognozes. Ar gaminate produktą? Ar esate mažmeninės prekybos operacijose, kurios remiasi tiekėjais. Ar naudojate paslaugų verslą, kuris priklauso nuo klientų tam tikrais sezonais? Kiekvienas iš šių klausimų turi įtakos pardavimų prognozei. Turite suprasti savo verslą ir tai, kaip kitų veikla veikia jūsų pardavimus.
Analizuoti ankstesnius rezultatus
Jei baigėte bent vieną verslo ciklą, galite jį naudoti norėdami pradėti pardavimo prognozavimo užduotį. Jei turite tam tikrų kompiuterinių įgūdžių, tai galima padaryti su programine įranga. Jei ne, galite rankiniu būdu įveikti darbą su grafiniu popieriumi iš vietos biuro prekių parduotuvės. Jei pardavimų duomenys yra daugiau nei viename cikle, galite sukurti savo diagramas ant skaidraus plastiko ir padengti jų ciklus. Tai leidžia matyti sezoninius pokyčius, kurie daro įtaką pardavimams iš metų į metus.
Suprasti kintamuosius
Pardavimų prognozavimas priklauso nuo dinaminių kintamųjų darbe jūsų rinkos sektoriuje. Turite rinkti ir analizuoti rinkos informaciją iš kiekvieno jūsų turimo šaltinio. Remdamiesi pardavimų prognozėmis, remkitės žodžiu, pramonės informaciniais biuleteniais, konkurencine veikla ir ekonominėmis tendencijomis. Jūsų pardavimų tarnyba turėtų būti apmokyta ieškoti ir pranešti apie kliento kintamuosius, kurie turės galimą poveikį jūsų būsimam pardavimui.
Apskaičiuokite išlaidas
Jūs sukuriate pardavimo prognozes, pagrįstas verslo augimo prognoze. Jūsų optimistinės perspektyvos jus paskatina papildomai patobulinti metus po metų, sezoną po ciklo, ciklo po ciklo.Pardavimų prognozės turi būti parengtos atsiskaityti už tuos laikus, kai pardavimo grafiko linija sumažėja. Efektyvus pardavimų prognozavimas žemesniems laikotarpiams padės jums valdyti išlaidas, sumažinti atsargas ir koreguoti darbo jėgos poreikius.
Sukurkite savo pardavimo prognozę
Kaip racionalus verslo savininkas arba pardavimų vadybininkas geriausia prognozuoti tam tikrą lankstumą. Gali kilti nenumatytų nenumatytų atvejų, kurie paskatins naują pardavimo prognozę. Sunku numatyti, kada tiekėjas neatitiks jūsų reikalavimų arba ekonominiai pokyčiai turės neigiamą poveikį jūsų verslui ir bendram pardavimui. Geriausia planuoti savo darbą ir dirbti savo planą, bet neleiskite savo planui dirbti.
