Verslo modelis apibūdina įmonės gaminamas prekes ar paslaugas, gamybos procesus ir tikslus, kuriuos bendrovė nustatė. Šis modelis taip pat būtinai formuojamas ne įmonės pagrindu. Išoriniai veiksniai apima nustatytą klientų bazę, konkurentus ir rinkodaros metodą klientams pasiekti.
Potencialių klientų identifikavimas
Prekių ir paslaugų nėra vakuume. Jie suprojektuoti taip, kad atitiktų konkrečios gyventojų poreikius. Šios populiacijos dydis, apimtis ir perkamoji galia atitinkamai informuoja, kaip verslas turėtų veikti. Pavyzdžiui, automobilių atsarginių dalių gamintojas pirmiausia parduoda mėgėjams, kurių pajamos viršija 150 000 JAV dolerių per metus. Palyginimui, veganų restoranas gali nukreipti į klientų grupę, orientuotą į gyvenimo būdą, kurio metinės pajamos yra 45 000 JAV dolerių arba mažiau. Panašiai verslo įmonė turi įvertinti savo pasirinktos pramonės sveikatą ir pasirinkti mažmenininkus, kurie parduos savo prekes ar paslaugas už didžiausią grąžą. Pardavimas mažmenininkams, turintiems blogą reputaciją dėl klientų aptarnavimo, nebus naudingas prekėms ar paslaugoms.
Konkurentų nustatymas
Jei kita įmonė teikia tokias pačias prekes ar paslaugas, kaip ir jūsų įmonė, jos veiksmai tiesiogiai paveiks jūsų verslo modelį, nebent išskirsite. Automobilio antrinės rinkos įmonės atveju, jei konkurentas kainavo tokias pačias prekes 15% sumažinimu, jūsų verslo modelis turės pateikti būdą, kaip pateisinti didesnes išlaidas ar kainų sumažinimą, kad išliktų konkurencingos. Pavyzdžiui: gamintojas, kuris gali parduoti antikvarinį radiatorių į darbo vietą (arba B – B) už $ 297,50, tiesiogiai kenkia kito gamintojo, kuris parduoda antikvarinį radiatorių į darbo vietą, kainodaros infrastruktūrai už 350 dolerių.
Rinkodara
Rinkodaros išlaidos yra išorinis veiksnys, tiesiogiai veikiantis bendrą verslo modelį. Kadangi rinkodaros išlaidos gali sparčiai keistis, atsižvelgiant į tai, kaip šiurkščiai konkuruoja ir kur yra ideali klientų bazė, verslo modelis turėtų numatyti maksimalios rinkodaros sumos išleidimą per daugelį metų. Jei parduodate į vietinę rinką, jūs sutelksite savo rinkodaros biudžetą vietos žiniasklaidoje ir žodžiu. Jei parduodate tarptautinėje rinkoje, jums reikės išleisti pinigus reklamai tarptautiniuose leidiniuose. Be to, jei jūsų konkurentai reklamuoja specialius pardavimus ar tarifus, jums reikės suderinti jų kampanijas.
