Ribinių sąnaudų kainų nustatymo strategijas sunku įgyvendinti, tačiau apskritai gaunami geresni rezultatai nei visos kainos. Jiems būdingas požiūris į rinką, kuriuo siekiama įvertinti ir įtakoti produkto paklausą. Įmonė nustato gamybos tikslus ir pagrindus kainodarui, kad kainuoja papildomų vienetų gamybą. Išsamios kainos nustatymas yra į vidų orientuotas. Jam būdingas dėmesys gaminiui ir kiek tai kainuoja. Įmonės nustatė kainas, naudodamos visas gaminių gamybos sąnaudas. Tokia strategija nedidina pelno.
Gamybos apimties nustatymas
Visose ir ribinių sąnaudų kainodaros strategijose pirmiausia turi būti nustatytas gamybos lygis. Naudodamasis visomis kainodaros kainomis, vadybininkas įvertina paklausą pagal ankstesnius gamybos ir rinkos įvertinimus. Su visomis kainomis nustatytomis kainomis išlaidos labai skiriasi, jei gamyba yra šiek tiek didesnė arba mažesnė. Vadybininkas nustato gamybos lygį iki produktų kiekio, kurį jis žino, kad gali parduoti. Dėl ribinių kainų nustatymo vadybininkas atsižvelgia į didesnę paklausą, kurią sukelia mažesnė kaina. Jis nustato aukštesnį gamybos lygį, nes jo skaičiavimuose jo išlaidos yra daug mažesnės, kai gamina daugiau. Jis teisingai daro prielaidą, kad dėl mažesnių sąnaudų jis gali parduoti daugiau produktų.
Išlaidų nustatymas
Vadovaudamasis visiško kainų nustatymo strategija, valdytojas prideda visas išlaidas, susijusias su produkto gamyba. Jis žino savo gamybos lygį ir gali lengvai apskaičiuoti visas jo išlaidas. Ribines sąnaudas sunkiau nustatyti, nes nėra jokių papildomų sąnaudų, kurias reikia papildyti. Vadybininkas paprastai apskaičiuoja ribines sąnaudas, pagrįstas fiksuotų sąnaudų atėmimu nuo bendrųjų išlaidų. Jis gali peržiūrėti gamybos lygį ir įsitikinti, kad jis atspindi tikrą paklausą, kurios tikimasi gaminiui pagal ribines sąnaudas. Ribinių sąnaudų kainų nustatymo strategija yra tik tokia gera, kaip ir ribinių sąnaudų sąmata.
Kainos nustatymas
Įmonės, naudojančios bet kurią strategiją, privalo užtikrinti, kad jos nustatytų kainas, padengiančias jų išlaidas ir palieka tinkamą pelną. Dėl visiško kainų nustatymo valdytojas pridės visas išlaidas, kad padengtų pridėtines išlaidas ir gautų norimą pelną. Ribinių sąnaudų kainodaros atveju įmonė gali padidinti pelną apskaičiuodama kainą, reikalingą ribinėms sąnaudoms padengti. Tada ji nustatys aukštesnę kainą, lygiu, kurį ji apskaičiuoja kaip didžiausią kainą, kurią klientas sumokės už produktą, atsižvelgdama į konkurentų kainas ir rinkos kainų lygį.
Gautas pelnas
Įmonė, kuri naudojasi visiško kainų nustatymo strategija, patikimai apskaičiuos pelną. Verslininkai, naudojantys ribinių sąnaudų kainas, nustatys aukštesnį gamybos lygį, nes tikėjosi, kad galės pasiūlyti mažesnę kainą ir paskatinti paklausą. Dėl to jos išlaidos yra mažesnės. Jei jos sąmatos būtų teisingos, ji galės nustatyti savo kainodarą žemiau visos savo konkurento kainos ir parduoti daugiau produktų, arba sukaupti daugiau pelno, arba gauti tą patį pelną, perimant rinkos dalį. Ribinių sąnaudų kainų nustatymo strategija leidžia pasiekti geresnių rezultatų ir didesnę riziką.
