Vokietijoje įsikūrusi „Stihl“ korporacija parduoda populiarią techninės ir elektroninės įrangos liniją per 8 000 įgaliotų JAV atstovų tinklą: techninės parduotuvės, vejos ir sodo centrai, remonto dirbtuvės ir kitos mažmeninės prekybos operacijos. „Stihl“ didžiuojasi platinimu per mažesnius ir vidutinio dydžio nepriklausomus asmenis ir jo nebuvimą „didelių dėžių“ grandinėse, kurios pakeitė namų tobulinimo parduotuves į mažuosius prekybos centrus. Tačiau kompanija nustato gana griežtą procesą tikimybei „mažo dėžės“ naujokui.
Susisiekite su įmone
Kaip apibūdino Stihl, procesas, kai taps įgaliotu prekiautoju bendrovės produktais, prasideda elektroniniu paštu. Turite įtraukti savo parduotuvės aprašymą, metinių pardavimų sąmatą, kitų parduodamų prekių ženklų sąrašą, valandas, kurias parduotuvė yra atvira, ir visą kontaktinę informaciją, įskaitant el. Pašto adresą ir svetainės adresą.
Paslaugų reikalavimas
„Stihl“ taip pat nori sužinoti apie visas jūsų parduotuvės siūlomas remonto paslaugas. Bendrovė pabrėžia, kad jos prekiautojai turi būti pasirengę aptarnauti tai, ką jie parduoda. Parduotuvė be aptarnavimo skyriaus arba bent jau noras siūlyti „Stihl“ mašinų remontą ir įprastą priežiūrą nereikia kreiptis į platinimo santykius. Savo „Stihl“ platintojų aptarnavimo skyrius siūlo internetinius mokymus savo gaminių aptarnavimui, taip pat prekybos sistemas savo filialų naudojimui.
Interviu ir susitikimai
Procesas tęsiamas susisiekus su „Stihl“ pardavėjo užklausų skyriumi. Jei kompanija mano, kad jums gali būti tinkamas prekiautojas, jis atsakys el. Paštu arba telefonu, kad susitartų susitikimas su įmonės atstovu. Šiame procese bendrovė sužinos daugiau apie jūsų veiklą: kiek laiko dirbate versle, kiek darbuotojų turite, klientų, jūsų buvimo vietos. Be to, „Stihl“ norės gauti informacijos apie jūsų paslaugų teikimo būklę, ypač darbuotojus ir jų patirtį bei paslaugų departamento pajamas ir fizinį dydį.
Nuolatinis mokymas
„Stihl“ priims sprendimą dėl jūsų paraiškos pagal pateiktą informaciją ir kitų „Stihl“ atstovų artumą jūsų parduotuvei. Kai prekiautojas yra įgaliotas parduoti ir aptarnauti „Stihl“ produktus, bendrovė teikia mokymus apie naujus produktus ir informaciją apie technines naujoves, kurios nuolat vyksta elektrinių įrankių pramonėje. Bendrovė taip pat siūlo internetinį mokymosi modulį, žinomą kaip „Stihl iCademy“, ir socialinės žiniasklaidos platformas, skirtas verslui skatinti ir savo gaminiams platinti.
