Anksčiau daugelis įmonių pasirinko vardus, kurie buvo sutelkti į steigėjus - Merrill, Lynch, Pierce, Fenner, Smith ar Bristol Myers. Jis pajuto tvirtą ir patikimą. Šiomis dienomis įmonės kuria žiaurus vardus, kad sukurtų dėmesį, konkurencingą diferenciaciją ir patrauklumą. Jie nori išsiskirti perpildytoje rinkoje. Įspūdingi vardai siekia priartėti prie naudos, kurią klientai suvokia, pvz., „SnapChat“ ar „Facebook“, arba juose yra verslo vizijos ir vertės elementų, pvz., „Accenture“. akcentas ateityje.
„Catchy“ turėtų būti sinonimas lipniajam. Jūsų vardas tampa rinkodaros įrankiu, kuris išlieka klientų protuose ir suteikia unikalumo ir požiūrio į verslo klausimus. Pažvelkite į paprastus, trumpus ir lengvai suprantamus intriguojančius pavadinimus.
Pažvelkite į savo kliento akis
Padarykite kelis horizontalius sąrašus - jums gali būti naudinga naudoti „Excel“ skaičiuoklę. Pradėkite nuo taškų, kuriuos norite padaryti ir ką norite, kad jūsų klientai žinotų kairiajame stulpelyje. Įrašykite savo atsakymus į šiuos trigerius dešinėje esančiuose stulpeliuose. Laikykite jį trijų ar keturių atsakymų už tašką. Kiekvienas įrašas turi būti trumpas, tik vienas ar du žodžiai. Toliau pateikiamas kairiojo stulpelio pavyzdys:
- Jūsų produkto ar paslaugos ypatybės ar funkcijos
- Konkurencingi diferencialai - kas daro jūsų produktą ar paslaugą geriau nei kiti?
- Kaip klientai naudoja jūsų produktą ar paslaugą
- Privalumai jūsų produktui ar paslaugai siūlo jūsų klientams
- Kaip jūsų produktas ar paslauga leidžia klientams jaustis
Naudokite savo atsakymus
Naudodami šį įvestį galite pasiimti vieną iš kelių būdų, kad galėtumėte rasti vardus. Vienas požiūris apima santuoka ar žodžių dalimis iš jūsų atsakymų sugalvokite aprašomąjį, hibridinį pavadinimą, kuris nustebina ir tenkina. Pagalvokite apie asociacijas, pvz., Veiksmą / atlygį, kaip ir „SnapChat“, jausmą / funkciją, kaip ir „Hootsuite“ ar diferencialą / naudą, kaip „Whole Foods“.
Apsvarstykite humoro naudojimą žaisdami žodžiais, pvz Groomingdale's šunų priežiūros įmonei. Žaisti populiariąją kultūrą, pvz The Codfather už žuvų restoraną. Humoristiniai intriguojamieji vartotojų bendrovių pavadinimai sukuria buzzą ir atneša pirmuosius pardavimus.
Galite atrasti avatarą, kuris apima daugelį jūsų sąrašo įrašų. Žirafa gali padaryti gerą avatarą verslui, nes ji turi didžiulę širdį ir gali matyti už horizonto. Sujunkite tai su kitu sąrašų elementu ir turite korporacinę ausų širdį.
Pasirinkite tris stipriausius kandidatus
Pasirinkite savo mėgstamus vardus ir grįžkite į savo klientus, kad gautumėte atsiliepimus. Pasirinkite pagrindinę klientų grupę - nuo trijų iki penkių žmonių. Parodykite jiems savo pasirinkimus ir klausykitės jų įvesties. Paaiškinkite, kaip sugalvojote kiekvieną pavadinimą ir įvertinkite jų reakcijas. Paprašykite jų patarimo.
Tik jūs galite priimti galutinį sprendimą. Turite strateginę viziją ir pardavimo žinias - tai drabužių kostiumas, kurį naudojate, kad galėtumėte eiti į rinką.
