Nėra tiesioginio ryšio tarp bendrovės gaunamų pajamų ir jos produktų kainų. Aukštesnės kainos ne visada lemia didesnį pelną verslui. Keičiantis kainoms, įmonė turi laikyti ekonominę koncepciją, vadinamą elastingumu, kad nustatytų tikrąjį pokyčio poveikį bendroms pajamoms. Todėl kainos pokytis gali sukelti bendrų įmonės pajamų padidėjimą arba sumažėjimą.
Paklausos elastingumas
Paklausos elastingumas rodo produkto kainos santykį ir tai, kiek vartotojų už tai sumokės. Taigi, priklausomai nuo konkretaus produkto elastingumo, kai bendrovė padidina kainas, tas pats klientų skaičius nebegali įsigyti produkto nauju, aukštesne kaina. Taigi iš šių produktų gautų pajamų pokyčių turi būti atsižvelgta į tai, kad dėl kainų pokyčių pasikeičia pardavimo paklausa.
Kainų paklausos santykis
Kainos pokytis ne visada turi padidinti pajamas. Kai bendrovė priima sprendimą mažinti kainas, bendrovė taip pat turi atsižvelgti į tai, kad ji gali įsigyti papildomų klientų, ypač jei kainos sumažėjimas yra pakankamai didelis, kad būtų įtraukta nauja rinka. Tokiu atveju tiesioginį pajamų sumažėjimą vienai prekei gali kompensuoti padidėjusios kainos dėl mažesnių kainų.
Poveikio visoms pajamoms nustatymas
Siekdama visiškai prognozuoti numatomą poveikį kainų pokyčiui bendroms pajamoms, bendrovė gali atlikti išankstinius rinkos tyrimus ir visas naujas rinkas, kurios gali atsirasti dėl kainų pokyčių. Nustatydama, kas bus mokama šiose rinkose, ir atsižvelgdama į kainų pokyčius ir į tai, ką šie klientai mokės, bendrovė gali tiksliau prognozuoti faktinį grynąjį kainų pokyčių poveikį bendroms pajamoms.
Elastingumo matavimas
Galutinis svarstymas, prognozuojant, kaip kainų pokyčiai turės įtakos bendroms pajamoms, yra rinkos elastingumas. Šis elastingumas priklausys nuo visos rinkos ir konkrečių tikslinių rinkų. Labai elastinga rinka yra ta, kurioje individai nereaguoja į kainų pokyčius. Kitaip tariant, po kainos padidėjimo elastingoje rinkoje klientai ir toliau pirks tokius pačius kiekius. Neelastinėje rinkoje kainos pokytis sukelia pastebimą įsigytų prekių kiekio pasikeitimą. Todėl dėl padidėjusios kainos elastingoje rinkoje padidėtų bendros įmonės pajamos. Tačiau dėl kainų didėjimo neelastinėje rinkoje sumažėtų bendros pajamos.
