Verslo planas yra esminė kiekvieno sėkmingo verslo dalis. Nenorite, kad jūsų įmonė veiktų kaip viščiukas, kurio galas yra išjungtas. Galite netikėtai atsitrenkti į sėkmę, tačiau įmonės, neturinčios tvirtų planų, paprastai greitai išsiskiria arba ilgainiui nesugeba gauti pelno. Sėkmė nėra nelaimingas atsitikimas - jis apskaičiuojamas.
Nesvarbu, ar esate patys verslininkas (sveiki, drąsūs paleidimo savininkai) ar ilgai trunkantis darbas, tikriausiai naudosite vieną iš dviejų verslo planų: liesą planą arba tradicinį planą. Kuris iš įvairių verslo planų, kuriuos naudojate, iš tikrųjų priklauso nuo jūsų tikslų ir auditorijos.
Kokie yra tradiciniai verslo plano modeliai?
Nors yra keletas verslo planų rūšių, dauguma jų apima tuos pačius standartinius skyrius. Kartais verslo planas yra šiek tiek lengvesnis (pvz., Liesos plano), o kartais ir dešimtis puslapių (kaip ir standartiniame plane). Pasak „Small Business Administration“, į standartinį verslo planą norite įtraukti visus toliau nurodytus dalykus, o taip pat ir nedideliame verslo plane.
- Santrauka: Čia jūs kalbate apie savo įmonės pagrindus ir kelią į sėkmę. Namedrop savo vadovavimo komandą, savo darbuotojus ir buvimo vietą. Jei pateikiate šį verslo planą investuotojams, įtraukite savo finansinės informacijos ir augimo planus čia.
- Kompanijos aprašymas: Šiame skyriuje gausite šiek tiek išsamesnę informaciją apie savo įmonę. Užuot kalbėję apie savo komandą, paliesite savo demografinius rodiklius, vartotojus, kuriuos turite ar planuojate ieškoti, ir jūsų įmonės aptarnavimo nišą. Jei rinkoje užpildote skylę, čia galite patekti. Nuo pat puikios vietos iki ekspertų komandos narių, padarykite viską čia.
- Rinkos analizė: Ar jūsų pramonė yra netgi pelninga? Verslas yra tik toks geras, kaip ir žmonės, norintys į jį įsigyti. Verslo plano rinkos analizės skyriui reikės paminėti kai kuriuos tyrimus apie savo pramonės perspektyvas ir tikslinę rinką. Turėsite palyginti save su savo konkurentais. Sužinokite, ką jie daro gerai ir kaip galite tai padaryti geriau. Tai tikrai protinga ieškoti tendencijų ir temų su savo rinkos tyrimais ir panaudoti savo verslo planą, kad išsamiai paaiškintumėte, kaip ketinate pasinaudoti šiomis tendencijomis.
- Organizavimas ir valdymas: Apibūdinkite savo verslo teisinę struktūrą. Ar esate LLC ar S Corp? Kas yra atsakingas?
- Paslauga arba produktų linija: Čia apibūdinsite, kokią paslaugą teikia jūsų įmonė, kaip ji naudinga jūsų klientams ir jūsų produkto gyvavimo ciklui. Ar klientams reikia grįžti kas du mėnesius? Ar jie aplanko jus kartą per metus? Taip pat naudokitės šia erdve, kad suplanuotumėte bet kokius planus, kuriuos turite autorių teisių arba patentuoti savo intelektinę nuosavybę.
- Rinkodara ir pardavimai: Tinkamas rinkodaros planas paverčia gerą verslą į didelį verslą. Nors jūsų strategija pasikeis, nes jūsų verslas augs, dauguma verslo planų tipų liečia, kaip verslas pritraukia ir išlaiko klientus. Taip pat naudokite šią vietą, kad paaiškintumėte, kaip vyksta pardavimas. Jūsų pajamų srautas yra jūsų verslo pagrindas, ir tiek investuotojai, tiek darbuotojai turi žinoti, kaip pinigai iš vartotojų kišenių patenka į savo kasos aparatą.
- Finansavimo prašymas: Nerimaujamas finansavimo prašymas - tai dalis, dėl kurios kiekvienas verslo savininkas pribloškia, kai jis pateikia investuotojams. Naudokite šį skyrių, kad apibūdintumėte savo finansavimo poreikius per ateinančius penkerius metus ir kaip naudosite išteklius, nesvarbu, ar tai pirkti įrangą, atlyginimų ar rinkodaros mokėjimą. Ar planuojate turėti skolą, nuosavybę ar abu?
- Finansiniai projektai: Naudokite šį skyrių, kad paaiškintumėte savo verslo finansines prognozes - kas ketvirtį, mėnesį ar kasmet. Akivaizdu, kad norite būti finansiškai sėkmingas, bet kaip greitai manote, kad jūsų verslas gali augti? Jei jau esate įsitvirtinęs verslas, įskaitant pajamų ataskaitas ir balansus, galite išspausdinti išsamų vaizdą potencialiems investuotojams. Atminkite, kad grafikai ir diagramos visada padeda.
- Priedas: Šiame paskutiniame skyriuje pateikiami patvirtinamieji dokumentai, pvz., Licencijos, patentai, leidimai, nuorodos, atnaujinimai ir net produkto nuotraukos.
Nors dauguma verslo planų apima įvairius aukščiau minėtus dalykus, yra keletas hiper-orientuotų verslo planų tipų, atitinkančių įvairias įmones, pradedant nuo pradinių iki išplėtimo iki blogiausio scenarijaus.
Lean Startup Planai
Jei esate čia, tikriausiai dėl to, kad esate pradžioje. Prieš pradėdami verslą, jums reikia kai kurių žudikų verslo planų modelių, kad pritrauktumėte investuotojus ir įsitikinkite, kad jūsų įmonė turi kelią į finansinę sėkmę. Ne, tai nereiškia, kad turite būti pelninga iš karto. Tiesą sakant, labiau tikėtina, kad nebus. Pelnas paprastai trunka ilgus metus, ir net kelios viešai prekiaujamos technologijų bendrovės, tokios kaip „Spotify“, turinčios daugiau nei 70 mln. Apmokėtų abonentų, vis dar nelaikomos pelningomis.
Kai kuriems kritikams „Spotify“ finansinės problemos yra sukrėtusio verslo plano kaltė. Jos licencijavimo sutartys susijusios su etiketėmis yra brangios, jos išmokos teisių turėtojams yra glaudžiai susijusios su jos pajamomis ir nėra jokių garantijų, kad paslauga visada turės licencijas, kurias ji šiuo metu turi. Geras paleidimo verslo planas atitiktų šiuos finansinius klausimus.
„Startup“ verslo planai paprastai yra liesos, kad būtų galima greitai pradėti bendroves ir leisti lengviau keistis, kai įmonė auga. Jie apima tik svarbią informaciją, pvz., Jūsų klientų bazę, finansus ir infrastruktūrą. Jie taip pat apima jūsų vertę, pvz., Kodėl rinka reikalinga jūsų įmonei, o ne konkurentams. Atminkite, kad šis planas daugiausia naudojamas pritraukti investuotojus, taigi jis yra vienas iš nedaugelio verslo planų, kurie labiau remiasi grafika ir diagramomis nei ilgai parašyti faktai.
Vidaus verslo planai
Jūsų įmonė turi didesnę sėkmės tikimybę, jei visi jūsų komandos nariai yra visiškai laive. Štai kodėl galite pasirinkti vidinius verslo plano modelius, kurie nukreipti į auditoriją, esančią jūsų įmonėje, o ne į išorinius investuotojus. Tai yra vienas iš verslo plano tipų, padedančių įvertinti konkrečius projektus ir išlaikyti savo komandą greičiau dėl įmonės būklės.Ar tai, ką dirbate, ar reikia apsvarstyti pakeitimą? Ar slenkate atgal arba judate į priekį? Vidinis verslo planas apima beveik viską, kas yra standartiniame verslo plane, bet ji jau yra skirta tuos, kurie jau yra jūsų pusėje.
Yra keletas dalykų, dėl kurių gali būti glaustas darbinis vidinis verslo planas, ir galbūt norėsite pašalinti tam tikras slaptos informacijos dalis. Pavyzdžiui, kai kurie verslininkai mano, kad labai netinkama leisti darbuotojams žinoti, kiek pinigų gauna generalinis direktorius ar įmonės savininkas. Galite pasirinkti, kad tai nepadarytumėte, nesukeliant įtakos plano vientisumui. Galų gale, šio tipo verslo plano tikslas nerodo investuotojams balanso. Tai reiškia, kad jūsų verslas bus vykdomas kuo sklandžiau.
Strateginiai verslo planai
Strateginiai verslo planai paprastai yra vidaus verslo planų dalis. Jie padeda apibūdinti, kaip jūs pateksite į ten, kur norite eiti. Jie yra strategija, kurią jūsų komanda turi atlikti siekdama savo tikslų, įskaitant stipriąsias ir silpnąsias puses bei tai, kaip ketinate pasinaudoti savo galimybėmis. Tokie planai paprastai praleidžia detalesnius finansinius duomenis ir etapus (investuotojams jie labiau domina, nei jie yra jūsų komandai, nes jūsų komanda jau žino, kada daro gerą darbą). Strateginiai verslo planai padeda sukurti vidinį efektyvumą, kad galėtumėte gauti geriausius rezultatus.
Metiniai arba veiklos planai
Veiklos verslo planai labiau prilygsta pradiniam planui, nei standartinis, ilgas verslo plano tipas. Kodėl jie tokie maži? Jie sumažinami iki metų vertės informacijos. Šis planas nėra pateikiamas investuotojams, kaip jūs ketinate per penkerius metus uždirbti pelną. Tai paprasčiausiai ten, kur tikitės per 365 dienas (ir tikėkimės, kad tai bus labai pelninga vieta). Metinis planas taip pat gali būti vidinis planas (t. Y. Strategija, kurią jūsų darbuotojai ketina įgyvendinti kitais metais). Jis taip pat gali būti naudojamas pritraukti investuotojus pačioje pradžioje. Metiniai verslo planai puikiai tinka įmonėms, kurios tikisi didelių pokyčių netolimoje ateityje.
Augimo ar plėtros planai
Jei ieškote hiper-orientuoto verslo plano, tai yra. Augimo ar plėtros planai sutelkti dėmesį į konkrečią jūsų verslo sritį, pavyzdžiui, atidaryti naują vietą arba paleisti tam tikrą produktą. Šie planai visada yra liesos, bet nebūtinai tik pradedantiesiems. Reikia apsvarstyti dviejų rūšių augimo planus: vidaus ar išorės augimo planus. Tai tiesiog priklauso nuo jūsų auditorijos.
Vidaus augimo planai yra išskirtinė strateginio verslo plano versija. Juos naudosite, jei jūsų įmonės augimas ar plėtra bus finansuojamas viduje, pavyzdžiui, jei pradėsite naują produktų liniją iš paskutinių produktų linijos pajamų. Jau žinote, ką finansuojate, todėl nereikia giliai paaiškinti produkto. Tačiau jums reikia įvertinti pardavimus ir išlaidas.
Norint, kad investuotojai susidurtų su augimo planu, jums reikės kitokios informacijos, ir tai gali būti gana ilgas. Toks planas leidžia daryti prielaidą, kad bankas, investuotojas ar individualus asmuo, kuriam jūs keliate, nežino daug apie jūsų verslą. Turėsite pažvelgti į tai, kaip esate paleisties, ir papildomos informacijos apie savo augimą ar plėtrą. Iš esmės tai yra du verslo planai viename.
Investuotojų ir bankų augimo planai paprastai apima viską standartiniame verslo plane. Jums reikia finansinių duomenų ir prognozių, rinkos tyrimų ir finansavimo prašymo. Įsitikinkite, kad kruopščiai apibūdinate savo produktus ir pardavimus, ir kodėl jūsų klientams reikalingas konkretus verslas, o ne konkurentas. Pvz., Jei jūs pradėsite apelsinų sodos prekės ženklą, kas skiriasi nuo Fanta? Kodėl visuomenei reikalinga jūsų soda? Jūs netgi galite pasirinkti, kad įtrauktumėte komandos foną ir bet kokius garbingus faktus bei įmonės etapus.
Planas „Ką daryti“
Galimybių planai apima „kas yra“. Jie yra ne jūsų darbo verslo plano variantai (t. Y. Visi kiti planai). Galimybių planas yra atsarginė kopija. Tai atsitinka blogiausiu atveju, kurį galite įsivaizduoti savo verslui. Iš esmės ji apibūdina tai, ką darytumėte, jei jūsų įmonė išliko zombių apokalipse, nors kažkaip nepranešusi apie bankroto ar tapdama pats zombiu. Realybiau, ji tik apibūdina, kas atsitinka, jei konkurencija yra pernelyg didelė, jei prarandate didelę rinkos dalį arba jei turite atsisakyti pagrindinio savo vadovo. Kodėl jūs kada nors norėtumėte padaryti tokį niūrų planą? Na, kartais tai iš tikrųjų gali padėti paskatinti augimą.
Jei jūsų įmonė planuoja įsigyti ar parduoti, tiksliai nežinote, kad jūsų produktai ir komanda bus lygiai tokie patys. "Ką daryti, jei" planas gali padėti jums nuspręsti, kaip šie dalykai turės įtakos jūsų verslui. Galbūt norėsite parduoti savo verslą, bet jūs tikriausiai nenorite, kad tai pakeistų vadovavimą. „Ką daryti, jei“ planas padės apsvarstyti svarbius pokyčius, turinčius įtakos jūsų verslo pagrindui, kad galėtumėte priimti gerus sprendimus. Tai planas, kurį turėtumėte apsvarstyti prieš apsvarstydami bet kokį plėtros ar augimo planą.
Kokio tipo verslo planas man yra geriausias?
Nėra teisingo ar neteisingo atsakymo į pasirinktą verslo plano tipą, tik tai, kad jūsų verslui reikia ilgalaikės sėkmės. Nesvarbu, ar tai yra liesas paleidimo planas, ilgas investuotojų plėtros žingsnis, ar nardymas į blogiausią scenarijų, tik jūs galite pasakyti, kuris verslo planas yra tinkamas jūsų įmonės tikslams.
