Maža pelno marža reiškia, kad jūsų verslas nėra efektyviai konvertuodamas pajamas į pelną. Šis scenarijus gali atsirasti dėl per mažų kainų arba pernelyg didelių parduodamų prekių arba veiklos sąnaudų. Mažos maržos nustatomos atsižvelgiant į jūsų pramonės ir istorinį kontekstą jūsų įmonėje.
Maži maržos koeficientai
Įmonės seka tris skirtingus pelno skirtumus: bendrasis pelnas, veiklos marža ir grynoji marža. Kiekvienu įmonės pelno (nuostolio) ataskaitos lygiu jūs nustatėte tam tikrą pelno lygį pajamomis per laikotarpį, kad nustatytumėte maržą. Pavyzdžiui, bendrasis pelnas yra bendrasis pelnas, padalytas iš pajamų.
Bendrasis pelnas lygus pajamoms, atėmus COGS, arba kintamosioms išlaidoms. Mažų maržų pradinis taškas yra mažos kainos. Jei jūsų verslas neatsižvelgia į tai, kokios prekės yra verta, praleidžiate papildomų pajamų galimybių. Įkrovimas $ 9,99 už elementą, kuris jums kainuoja $ 6, yra ribotas bendrasis pelnas, palyginti su 12,99 $ už tą patį elementą.
Išlaidos dažnai yra pelno dalis, kurią įmonės siekia kontroliuoti. Aukštos medžiagos ar atsargų sąnaudos, pristatymo išlaidos arba pakavimo išlaidos gali sukelti pernelyg dideles COGS. Pastatų nuoma, komunaliniai mokesčiai ir darbo užmokestis yra viena iš galbūt brangių veiklos sąnaudų.
Mažas maržos aiškinimas
Deklaravimas apie „žemas“ yra santykinis. Kai kuriose pramonės šakose ar sektoriuose 30 proc. Bendrasis pelnas yra labai mažas, tačiau kitose šalyse jis yra lygus arba net aukštas. Nuo 2015 m. Balandžio mėn. Technologijų sektorius vidutiniškai 49,06 proc. Todėl 35 proc. Bendrasis pelnas yra gerokai mažesnis už pramonės standartus. Priešingai, technologijų įmonė, turinti 60 proc. Pelno maržą, yra daug efektyvesnė. Pramonės normos skiriasi priklausomai nuo sąnaudų struktūros ir konkurencijos. Maža marža taip pat yra susijusi su ankstesne įmonės veikla. Apskritai, stabilios ir didėjančios maržos rodo teigiamą įmonės finansinę būklę.
Neigiami poveikiai
Kai kuriais atvejais mažos pelno maržos atitinka įmonės pastangas agresyviai didinti rinkos dalį. Jūs galite paaukoti trumpalaikį pelną, kad gautumėte srautą. Tačiau mažos maržos, kurios nėra strategijos dalis, reiškia, kad nesate pelningas pelnas iš savo verslo veiklos ir pajamų. Be papildomų mokesčių, jūsų verslas gali kovoti neatsilikti nuo skolų ir išlaidų, investuoti į plėtros ir paskirstymo pajamas savininkams.
Mažų maržų gerinimas
Pripažindami veiksnius, prisidedančius prie jūsų įmonės mažų maržų, galite imtis veiksmų, kad pagerintumėte pelno efektyvumą. Rinkos tyrimai pateikia įžvalgų, ar turite galimybių pakelti savo prekių kainas. Peržiūrėdami savo tiekėjo galimybes, derantis dėl mažesnių sąnaudų ir perkant didesnius kiekius, siekiama sumažinti COGS. Panašiai, ieškant pigesnių veiklos galimybių, galima sumažinti fiksuotas išlaidas.
