Šiomis dienomis mažos įmonės turi daug pasirinkimų savo produktų ir paslaugų reklamai. Nepriklausomai nuo to, ką jūsų įmonė parduoda ar daro, svarbu sužinoti, kas yra jūsų vartotojas, kad galėtumėte efektyviai nukreipti juos į savo reklamos strategiją.
Patarimai
-
Reklamos strategijų tipai yra tradicinė ir internetinė reklama, asmeninis pardavimas, tiesioginė rinkodara, viešieji ryšiai ir rėmimas bei pardavimo skatinimas.
Prieš pradėdami: skatinimo strategijos kūrimas
Siekiant sukurti savo prekės ženklo reklamą, labai svarbu gerai suprasti, kas daro jūsų produktą ar paslaugą unikalią. Sužinokite, kur esate konkurencinėje aplinkoje, ir nurodykite, kas yra apie tai, ką jūs siūlote, o tai tikrai skiriasi nuo kitų. Tai padės jums išsiaiškinti, kaip reklamuosite savo verslą.
Kai žinosite savo unikalų vertės pasiūlymą, atėjo laikas pagalvoti apie geriausius būdus pasiekti tikslinę auditoriją. Ar jie praleidžia didžiąją savo dienų dalį internete, ar jie vis dar vertina spausdinimo laikmenas? Ar jie klausosi radijo, ar skaito laikraščius? Ar jiems patinka asmeninis telefono skambučio liudijimas, ar jie nori, kad jie būtų el. Paštu? Kai suprantate savo vartotoją, galite veiksmingai sukurti daugiapakopę skatinimo strategiją. Kiekviena strategija padės pasiekti kitą tikslą. Pavyzdžiui, asmeninis pardavimas padeda įmonėms užmegzti glaudžius, pasitikėjimo ryšius su savo klientais, o reklama leidžia įmonėms pasiekti platų auditoriją su savo prekės ženklu.
Pasiekite tradicinių ir internetinių reklamų klientus
Paprastai reklama yra toli pasiekiama. Tai leidžia jums reklamuoti savo verslą daugeliui žmonių. Tradicinės reklamos vietos yra televizija, radijas, laikraščiai, žurnalai ir skydai. Internetinė reklama apima socialinės žiniasklaidos rinkodarą, teksto ir paieškos skelbimus ir pakartotinę rinkodarą. Įmonės naudoja reklamą, siekdamos sukurti savo įmonės prekės ženklo įvaizdį ir pasiekti tiek naujus, tiek esamus klientus.
Bendradarbiauti su asmeniniu pardavimu
Nors asmeninis pardavimas yra viena iš brangiausių reklamos formų, ji taip pat yra viena veiksmingiausių, nes ji orientuota į santykius. Asmeninis pardavimas apima tai, kad jūsų vartotojai pasieks vieną iš jų, asmeniškai, telefonu ar el. Paštu. Įmonės naudoja asmeninį pardavimą, siekdamos plėtoti ilgalaikius santykius ir kurti partnerystes.
Taikykite savo klientą tiesiogine rinkodara
Ši reklamos forma apima tikslinę auditoriją, pritaikytą specialiai jiems pritaikytiems pranešimams. Skirtingai nuo reklamos, kurios tikslas - pasiekti daug žmonių, tiesioginė rinkodara orientuota į pasirinktos mažos grupės pasiekimą. Tiesioginę rinkodarą galima atlikti el. Paštu, paštu arba socialinės žiniasklaidos žinutėmis.
Padarykite gerą įspūdį su viešaisiais ryšiais
Vienas iš geriausių skatinimo būdų yra viešieji ryšiai, o tai reiškia teigiamo įvaizdžio kūrimą žiniasklaidoje. Tai būdas susisiekti su jūsų tiksline auditorija dalijantis palankia informacija apie jūsų verslą. Įmonės vykdo viešųjų ryšių pastangas spaudos konferencijomis, pranešimais spaudai ir žiniasklaidos interviu. Dažnai organizacijos taip pat naudos rėmimą kaip viešųjų ryšių metodą, kad sukurtų teigiamą savo organizacijos įvaizdį. Mažos įmonės gali remti vietines muges ar rinkas be vietinių vaikų sporto komandų.
Padidinkite pajamų pardavimų skatinimą
Geras būdas pagerinti savo apatinę liniją per trumpą laiką yra pardavimo skatinimas. Toks rinkodaros skatinimas apima nuolaidas, kuponus, konkursus, prizus, lojalumo programas ir kitas paskatas, skirtas paskatinti klientus nedelsiant pirkti produktus. Tai yra geras būdas informuoti naujus klientus apie siūlomus produktus ir paslaugas ir priminti esamus klientus apie savo verslą.
