Paklausos elastingumas, dar vadinamas kainų elastingumu, priklauso nuo to, kaip žmonės reaguoja į kainų pokyčius. Kuo didesnis paklausos elastingumas, tuo jautresni žmonės keičiasi. Kitaip tariant, prekių paklausos ar paslaugų, kurias vartotojai reikalauja arba nori, sumažėjus kainoms. Ekonomistai iš tikrųjų naudoja kainų elastingumo skaičiavimo formulę. Įmonės gali pasinaudoti tam tikrais privalumais, kai paklausos elastingumas yra gana didelis.
Optimalios kainos nustatymas
Įmonės gali geriau rasti optimalią produktų kainą, kai paklausos elastingumas yra didelis. Taip yra todėl, kad vartotojai labai reaguoja į kainų pokyčius. Jų priimtinas kainų intervalas yra daug siauresnis. Todėl įmonės rinkodaros specialistai gali išbandyti įvairius kainodaros scenarijus, nustatydami mažas kainas, netoli konkurencinio vidurkio ar didesnio. Tada jie gali apskaičiuoti, kuris kainos taškas sukelia didžiausią pelno maržą. Įmonės taip pat gali naudoti pagrindinę ekonominę formulę kainų elastingumui, kad gautų optimalų kainų tašką. Jie taip pat gali atlikti rinkodaros tyrimų tyrimus, kad paremtų jų skaičiavimus, prašydami klientams pageidaujamų kainų ribų.
Mažesni mokesčiai
Mokesčiai yra mažesni, kai paklausos elastingumas yra didesnis. Vyriausybė gali imti didesnius mokesčius, kai paklausa yra neelastinga, nes kainos paprastai yra didesnės. Neelastingumas atsiranda tada, kai vartotojai yra mažiau jautrūs kainų pokyčiams. Vyriausybė turi mažiau laisvės priimti mokesčių didinimą, kai kainų elastingumas yra didesnis. Tai smarkiai paveiktų tam tikrų prekių ar produktų paklausą ir sumažintų pajamas pagal „Online Concepts“ interneto svetainę. Mažesnes pajamas ir pelną turinčios įmonės paprasčiausiai skolintų mažiau mokesčių.
Pardavimų didinimas
Verslo savininkai gali padidinti pardavimus, kai paklausos elastingumas yra didelis parduodamų produktų ar paslaugų tipams. Pagrindinės priežastys, dėl kurių bendrovės gali padidinti pardavimus, yra tai, kad jie turi geresnę kainų struktūrą. Jie žino, kurie kainų taškai sukuria didžiausią pajamų sumą. Vis dėlto įmonės turi patenkinti vartotojų poreikius su kokybiškais produktais ir paslaugomis. Daug sunkiau nustatyti kainas, kai paklausa yra neįtikėtina. Priimtini kainų intervalai gali būti dideli, tačiau tai nebūtinai gali sukelti daugiau pardavimų. Konkurencija sparčiai auga augančiose pramonės šakose, ty kai paklausa yra neelastingesnė.
Apsvarstymai
Yra daug veiksnių, darančių įtaką paklausos elastingumui, taigi ir iš šio kainų elastingumo. Pavyzdžiui, prabangių daiktų paklausos elastingumas yra didesnis. Žmonės nebūtinai jiems reikalingi, kad jie dažnai lauktų, kol kaina bus priimtina prieš pirkdami. Paklausos elastingumas taip pat yra didesnis, kai produktai sudaro didelę pirkėjo biudžeto dalį pagal „Quick MBA“. Žmonės yra atsargesni, ką jie praleidžia, kai yra daugiau pavojaus.
