Jums gali būti įdomu, kodėl jums reikia žinoti savo parduotuvės vidutinę pardavimo kainą. Viskas, kas svarbu, yra tai, kad žmonės perka tai, ką siūlote, ar ne? Tiesą sakant, vidutinė pardavimo kaina arba ASP mažmeninėje prekyboje gali būti pagrindinė savybė. Dideli mažmenininkai, pvz., „Aldi“ ir „Walmart“, naudoja savo ASP, kad galėtų tvirtai atsikratyti savo konkurentų. Biudžeto mobiliojo ryšio operatoriai, tokie kaip „Boost Mobile“, naudoja „ASP“, kad „Verizon“ ir „AT & T“ planai atrodytų kaip blogas sandoris - iš tikrųjų jie veikia „Sprint“, turinčiame mažiau 4G aprėptį.
Tiesa ta, kad maža rinkos kaina nesvarbu, ar potencialūs klientai iš tikrųjų nesijaučia kaip ypač gera vertė. Jūs galite naudoti savo vidutinę pardavimo kainą, kad juos sužadintumėte. Geras pavyzdys yra tai, kaip pigių skrydžių bendrovės vidutiniškai parduoda savo brangesnes kainas. Nors ši kaina, be abejo, yra mažesnė, kad pasiektų tašką iš A taško į B tašką, už savo pinigus gausite daug mažiau.Pridėjus bagažo mokesčius, maitinimą ir sėdimų vietų pasirinkimą, klientai dažnai moka tą pačią kainą ar daugiau, nei turėtų tradicinė aviakompanija. Kitaip tariant, vidutinė pardavimo kaina leidžia jaustis kaip geras sandoris visiems klientams, kai tik iš tikrųjų gali būti geras sandoris tiems, kuriems jų nereikia.
Apskaičiuokite savo grynuosius pardavimus
Norėdami apskaičiuoti vidutinę pardavimo kainą, pirmiausia turėsite nustatyti savo pardavimus. Norėdami tai padaryti, pasirinkite konkretų laikotarpį, kuriam norite vidutinę pardavimo kainą, ir surasti savo produktų pardavimo pajamas. Tai turėtų būti pirmasis eilutės elementas, nurodytas jūsų pelno (nuostolių) ataskaitoje. Iš savo pardavimų pajamų atimkite nuolaidų, grąžinimo, pardavimo ir pardavimo mokesčio skaičių, kad gautumėte savo grynojo pardavimo numerį. Pavyzdžiui, jei pardavėte 3 000 dolerių vertės prekių, bet turėjote 1000 JAV dolerių grąžą, jūsų grynieji pardavimai yra 2 000 JAV dolerių.
Kiek atsargų buvo parduota?
Norėdami gauti kitą skaičių, jūs turėsite eiti į savo inventoriaus valdymo sistemą ir apžiūrėti inventoriaus veiklą tuo pačiu ataskaitinio laikotarpio, kurį sudaro jūsų grynieji pardavimai, metu. Apskaičiuokite parduotų vienetų skaičių, pridedant per laikotarpį įsigytus vienetus į pradinį atsargų numerį. Iš šios sumos atimkite laikotarpio pabaigoje likusią vienetų skaičių. Pavyzdžiui, laikotarpio pradžioje įmonė turi 500 atsargų vienetų. Per vidurį jie nusipirko 100 papildomų vienetų ir uždarė laikotarpį, kai liko 250 vienetų. Jūs pridėtumėte 500 ir 100, kad gautumėte 600 atsargų. 250 likusių vienetų atimsite, kad per laikotarpį būtų parduota 350 vienetų.
Kaip apskaičiuoti vidutinę pardavimo kainą
Norint apskaičiuoti vidutinę pardavimo kainą, jums tereikia padalinti grynuosius pardavimus su parduotų produktų skaičiumi. Pavyzdžiui, jei pardavėte 100 vienetų ir grynųjų pardavimų buvo $ 20,000, vidutinė jūsų produktų pardavimo kaina yra 200 JAV dolerių.
