Dėl nišinės rinkodaros ir masinio pritaikymo atsirado labai susiskaidžiusi rinka, kurioje klientai tikisi, kad jie bus apgyvendinti pagal savo pageidavimus. Priešingai, nediferencijuota rinkodara, kartais vadinama masine rinkodara, siekiama sukurti vieną standartizuotą produktą ir vieną visuotinai patrauklią kampaniją. Nors šis masinio marketingo stilius jau seniai praėjo, jis gali turėti didelių pranašumų, jei bus tinkamai taikomas.
Patarimai
-
Nediferencijuotos rinkodaros pranašumai apima plataus masto rinkos ir mažinimo sąnaudų pasiekimą. Praradimai apima pažeidžiamumą rinkos pokyčiams ir tai, kad kai kurie klientai negali siekti, kad jie taptų ištikimi konkrečiam prekės ženklui.
Masinės rinkodaros apibrėžimas
Nediferencijuota rinkodara vertina rinką kaip vienarūšį subjektą, sutelkdama dėmesį į tai, kas yra paplitusi, o ne siekia skirtumų. Jo monolitinės masinės komunikacijos kampanijos paprastai sutelktos į siaurą produktų asortimentą. Nediferencijuotos rinkodaros kampanijos paprastai naudoja ribotą skaičių pagrindinių pranešimų, skirtų kreiptis į daugelį vartotojų.
Pavyzdys, kada įmonės gali pasirinkti nediferencijuotą produktų strategiją, yra rinkodaros įprasti maisto produktai, pavyzdžiui, konservuotos daržovės, duona ar apelsinų sultys. Tokiais atvejais pagrindinis dėmesys skiriamas teigiamam įspūdžiui, dėl kurio klientai pasirenka įmonės prekės ženklą, o ne kitus ten esančius variantus.
Nediferencijuotos rinkodaros istorija
Nediferencijuota rinkodara atsidūrė kartu su masinės gamybos atsiradimu XIX a. Pabaigoje ir XX a. Pradžioje, kaip gamykloms, kurios specializuojasi didelio kiekio vieno, nediferencijuoto produkto gamyboje. Žiniasklaidos pažanga per tą patį laikotarpį prisidėjo prie nediferencijuotos masinės prekybos plitimo. Henry Fordas garsiai naudojosi automobilių klientams, kad jie galėjo turėti savo modelį T, kad būtų dažytos bet kokios norimos spalvos, kol jis buvo juodas, apibendrinantis nediferencijuotos rinkodaros etosą.
Nepagrįsto rinkodaros privalumai
Sutelkiant visus turimus išteklius į vieną kampaniją ir ribotą produktų asortimentą, pasiekiama labai didelė rinka ir galima pasiekti didelės masto ekonomijos, o tai lemia išlaidų lyderystę. Kadangi yra labai aiškus pranešimas ir labai orientuota prekės ženklo kūrimo pastanga, prekės ženklo įvaizdis sustiprinamas visuomenės mintyse. Be to, nediferencijuotos rinkodaros kampanijos turi mažesnes reklamos ir rinkodaros sąnaudas dėl jų didelio dėmesio, taigi sutaupo dar daugiau pinigų.
Pavyzdžiui, bendrovė, kaip Colgate, kuri parduoda plačiai naudojamą namų ūkio produktą, pvz., Dantų pasta, gauna naudos iš sėkmingos nediferencijuotos taikymo strategijos. Sąnaudų vadovavimo ir stiprios tokios kompanijos įvaizdis gali sukurti didelę kliūtį patekti į rinką, atgrasant konkurentus.
Nediferencijuotos rinkodaros trūkumai
Kadangi nediferencijuotos rinkodaros strategijos visus metaforinius kiaušinius įdeda į vieną paminėtą krepšį, jie yra neatskiriami nuo rinkodaros aplinkos pokyčių. Be to, klientai turi keletą priežasčių, kodėl reikia plėtoti lojalumą nediferencijuotam produktui, todėl sumažėja maržos, nes sąnaudos turi būti mažos, kad klientai negalėtų keisti prekių ženklų. Pavyzdžiui, klientai, kurie perka bet kokius kiaušinių ženklus, gali nepakankamai jaustis, kad jie taptų ištikimi tam tikram kiaušinių ženklui.
Netgi tuomet įmonės, kurios stengiasi patenkinti visus rinkoje esančius asmenis su vienu standartiniu produktu, konkurentai gali užginčyti, sutelkdami dėmesį į mažesnį gyventojų skaičių. Apskritai, nediferencijuotos rinkodaros trūkumai nustelbia jos privalumus, ir šis metodas dažnai taikomas tik „nediferencijuotiems“ produktams, pvz., Cukrui, miltams, druskai ir pienui.
