„Mėlynojo vandenyno strategijos“ koncepcija 2005 m. Pirmą kartą užėmė verslo pasaulį, kai autoriai W. Chan Kim ir Renee Mauborgne parašė bestselerinę knygą „Blue Ocean Strategy“, išverstą į 43 kalbas. Autoriai aptaria naudą, kurią verslo savininkai turi palikti raudonąjį vandenyną, kuriam būdingas kruvinas, ryklių užkrėstas konkurencijos vanduo, ir patekti į mėlyną vandenyną, kur nėra konkurencijos ir neribotos erdvės kažkam naujo sukurti. Svarbu įvertinti jūsų verslą ir nustatyti, ar turėtumėte persvarstyti savo rinkos strategiją ir įvesti „mėlynąjį vandenyną“.
Raudonajame vandenyje
Jei jūsų rinkos strategija susideda iš kovos su baigtiniu pardavimu, esate raudoname vandenyje. Jūsų verslo planas tikriausiai susijęs su konkuruojančiais konkurentais, kad padidintumėte savo rinkos dalį. Jūsų verslas tampa vis mažesnis, nes įeina daugiau konkurentų, o jūsų pelnas gali sumažėti. Svarbu palikti raudoną vandenyną ir eiti į mėlyną vandenyną, jei norite, kad jūsų konkurencija būtų nesvarbi. Kai mėlyna vandenyną, reikia sukurti tik savo produkto paklausą. Pavyzdžiui, „Cirque du Soleil“ pardavė save kaip kažką naujo. Jo žyma buvo „Mes išradinėjome cirką“. Jis nukreiptas į kitą auditoriją, nei tradicinius cirkus - tuos, kurie domisi teatru, operu ir baletu.
Tiekimas viršija paklausą
Daugeliui įmonių lengviau gaminti daugiau savo produktų dėl technologinių naujovių. Tačiau tik todėl, kad jie gali gaminti daugiau, nereiškia, kad reikia didesnio pasiūlos. Jei esate raudoname vandenyje su kitomis įmonėmis, kurios taip pat turi per daug pasiūlos, konkurencija ir kova su pelnu augs. Svarbu, kad įmonės patektų į mėlynąjį vandenyną, kad rastų naujas galimybes. Pavyzdžiui, „Apple“ nebuvo veiksmingas konkurentas kompiuterių pramonėje, tačiau jis tapo sėkminga istorija, kai ji įėjo į „Blue Ocean“ su „iPod“, „iPhone“ ir „iPad“.
Netinkama pramonė
Kai pramonė yra labai konkurencinga, ji nepatraukli. Didžiausia nauja įmonė gali tikėtis, kad įžengus į nepatrauklią pramonę, būtų paimta dalis pyrago, galimą pelną padalijant su kitomis įmonėmis, kurios jau yra raudoname vandenyje. Kim ir Mauborgne paaiškina, kad Australijos vyno prekinis ženklas „Yellow Tail“ naudojo „blue ocean“ strategiją, kai nusprendė nekonkuruoti raudoname vandenyje su sudėtingais Prancūzijos ir Italijos vynais. Vietoj to jis pardavė savo vyną visiems, ne tik vyno gėrėjams, kaip linksmai, kasdien geriamam gėrimui.
Kitos įmonės imituoja jus
Kai pasirodys sėkmingas mėlyname vandenyje, galite pritraukti kitas įmones. Tai paverčia jūsų mėlyną vandenyno erdvę raudona. Svarbu, kad galėtumėte atskirti save, jei taip atsitiktų. Potencialiems klientams papasakoti, kad esate originalas, tik taip ilgai, ir tada jis paprastai nebėra svarbus. Kim ir Mauborgne naudojasi „Salesforce.com“, klientų santykių valdymo sistema, kaip pavyzdžiu įmonės, pritaikytos mėlyname vandenyje, kai kiti atvyko. „Salesforce.com“ įžengė į mėlyną vandenyną, siūlydama CRM sistemą mažoms įmonėms, bet kai kitos CRM bendrovės sekė, „Salesforce.com“ sukūrė programą, skirtą pritaikyti CRM pasiūlymus, kad bendrovė vėl galėtų pereiti į mėlyną vandenyną.
