Vertinimas yra svarbi rinkodaros dalis: ji padeda jūsų įmonei pašalinti neveiksmingas strategijas ir parengti bendrą planą, kuris padėtų kurti jūsų verslą. Suplanuodami reguliarų rinkodaros plano vertinimą, galite sutaupyti išeikvotų pinigų, pakeisdami arba pašalindami kampanijas, kurios nepasiekia jūsų tikslinės rinkos, arba kaupiate reikalingą atsakymą. Kai planuojate, sukurkite mechanizmus, skirtus stebėti kiekvienos rinkodaros pastangos sėkmę, kad vertinimas būtų pigesnis ir paprastesnis.
Patikrinkite pardavimų pokyčius
Kadangi daugumos rinkodaros pastangų tikslas yra padidinti pardavimus ir pelną, naudokite numerius, kad įvertintumėte, kaip kampanijos veikia klientų elgseną. Pažvelkite į pardavimus prieš rinkodaros kampaniją, jos diegimo metu ir po šešių mėnesių; sekti ilgalaikį atsaką, kad stebėtumėte vėluojamą poveikį.
Naudokite klausimyną
Paprastas ir nebrangus būdas įvertinti rinkodaros metodo efektyvumą yra tiesiogiai kalbėti vartotojams, naudojant klausimyną. Jei norite patikrinti, kaip gerai reklamuojate naujas funkcijas ar paslaugas esamiems klientams, pasitarkite su klientais, kurie jau kurį laiką buvo su jūsų įmone. Norėdami įvertinti, kaip rinkodaros kampanija paveikė klientų suvokimą, atsiųskite apklausas, skirtas atsitiktinei jūsų tikslinės auditorijos atrankai, kad pamatytumėte, kaip jie yra susipažinę su jūsų įmone. Paklauskite naujų klientų, kur jie girdėjo apie jus, kurie iš jūsų rinkodaros strategijų yra labiausiai įtikinami.
Stebėkite savo pažangą
Rinkodara gali būti naudojama siekiant palaikyti bendruosius verslo tikslus, todėl naudinga stebėti savo pažangą siekiant strateginių verslo tikslų. Reguliariai atlikite kiekvieno tikslo įvertinimą. Jei pastebėsite, kad pažanga link vieno yra lėtesnė nei kitų, jūsų rinkodaros strategijos, skirtos šiam tikslui, gali būti neveiksmingos arba jas reikia padidinti.
Palyginkite savo strategiją su konkurentais
Jei naudojate panašias strategijas su konkurentais, galite juos palyginti, kad rastumėte dažnumo, kokybės, turinio ir atsakymo skirtumus. Atkreipkite dėmesį į vietų, kuriose rodomi konkurentai, skaičių, kiek socialinės žiniasklaidos pasekėjų jie turi, kaip jų pelnas pasikeitė po kampanijos arba kaip jie pakeitė kitas rinkodaros strategijas.
Įvertinkite investicijų grąžą
Net jei jūsų rinkodaros strategijos padeda pasiekti jūsų įmonės tikslus, jos gali būti netvarios, jei jos kainuoja daugiau nei jos. Apskaičiuokite kiekvienos kampanijos kainą ir žmogiškąsias valandas, kurios eina į kiekvieną projektą, tada išmatuokite tą kainą, palyginti su kampanijos pelnu, kad nustatytumėte investicijų grąžą. Jei pelno nesikeičia, kampanija gali būti neprivaloma.
