Reklaminis biudžetas suteikia jums galimybę išleisti pinigus, reikalingus jūsų pranešimui į tinkamą tikslinę rinką gauti ir parduoti. Nors yra keletas būdų, kaip sukurti reklaminį biudžetą, derinant taktiką geriausiai gali būti sukurtas pats tiksliausias biudžetas. Taip pat turite nustatyti, kokių tipų žiniasklaidą norite naudoti, ir jų išlaidas, kad nustatytumėte, kokias reklamines veiklas reikia įtraukti į biudžetą.
Ankstesni pardavimų duomenys
Jei dirbate ne mažiau kaip metus, vienas iš paprasčiausių biudžeto sudarymo būdų yra peržiūrėti praėjusių metų pardavimus. Iš viso padidinti pardavimų kiekį, kurį jūsų verslas atliko per pastaruosius 12 mėnesių. Tada nuspręskite, kokią sumą naudosite savo verslui skatinti kitais metais.Nors tas pats biudžetas, kaip ir praėjusiais metais, gali veikti puikiai, jei norite pagerinti pardavimus, peržiūrėkite savo biudžeto padidinimą, kad jūsų pranešimas būtų priešais daugiau perspektyvų.
Numatomi pardavimo duomenys
Įmonės, turinčios mažiau nei vienerių metų pardavimo duomenis, gali nuspręsti prognozuoti savo pardavimus kitais metais. Nustačius, kiek pardavimų tikitės, pasirinkite procentinę šios sumos dalį, kurią norite išleisti reklamai. Nors nėra jokio atsakymo, kiek naujos įmonės turėtų išleisti, „Bloomberg Businessweek“ rekomenduoja peržiūrėti savo pramonės šaką, kad nustatytumėte tipišką reklamos ir pardavimo santykį. Viešųjų įmonių pateiktos informacijos peržiūra taip pat gali padėti jums nuspręsti dėl sumos. Minimaliai, planuokite išleisti bent 10 procentų savo numatomų pardavimų reklamai, sako verslininkas.
Konkurencingumas
Konkurencingumo pariteto metodas, skirtas jūsų biudžeto kūrimui, yra raktas į geresnį prekės ženklo kūrimą ir jūsų vardo išlaikymą prieš perspektyvas ir klientus. Šiuo metodu nustatomas biudžetas, panašus į jūsų konkurentus. Kadangi konkurentai greičiausiai nepasidalys su jumis, kiek jie išleidžia, turite rasti kitų informacijos gavimo būdų. Pavyzdžiui, vietiniame popieriuje ieškokite konkurentų skelbimų. Patikrinkite leidinio reklamos rinkinį, kad nustatytumėte skelbimo dydžio kainą ir išsiaiškintumėte, kaip dažnai jie skelbimus skelbia, kad apskaičiuotų, kiek išleidžiama šiam leidiniui.
Tikslinis
Tikslus pagrįstas metodas suteikia jums logišką, gerai ištirtą biudžeto nustatymo metodą, pradedant nuo pirmojo rinkodaros plano tikslų peržiūros. Tada pradėkite ieškoti rinkodaros veiklos rūšių, kurių reikia šiems tikslams pasiekti. Veiklos rūšys priklauso nuo tikslinės rinkos, kurią norite pasiekti. Pasitarkite su savo klientais arba apžiūrėkite, kaip jie girdi apie produktus ar paslaugas, panašias į tai, ką parduodate. Tada nustatykite šios veiklos išlaidas, kad nustatytumėte biudžetą.
Veiklos pasirinkimas
Tradicinės reklaminės veiklos, pvz., Televizijos, radijo ar spausdinimo reklamos, paprastai reikalauja daugiau pinigų nei biudžeto palankios el. Pašto, interneto ir virusinės rinkodaros kampanijos. Pvz., Nacionalinis laikraščių reklamavimas kainuoja vidutiniškai 28 000 JAV dolerių už puslapio skelbimą, atsižvelgiant į tinklalapio FX, rinkodaros ir interneto dizaino įmonę. (Žr. Nr. 4) Palyginkite tai, kad siunčiate tikslinius el. pašto rinkodaros pranešimus suinteresuotiems pirkėjams, kurių kaina - 0,05–3 $ vienam asmeniui.
